# О компании
Мы — Интеллектуальная Интернет-Платформа. Мы соединяем Людей, Места и Вещи в любом месте, управляя производительностью Интернета лучше всех, обеспечивая при этом Единый Глобальный Опыт, предоставляя Видимость, Контроль и Безопасность через expereoOne.
Expereo верит в силу интернет-соединения. Как крупнейший в мире поставщик управляемого интернета, решений SD-WAN/SASE и облачных подключений, мы обеспечиваем предприятия и государственные объекты по всему миру, помогая повысить продуктивность каждого бизнеса благодаря гибкой и оптимальной производительности Интернета.
Будучи надежным партнером предприятий из списка Fortune 500, наша постоянная цель и успех в помощи нашим клиентам и партнерам зависят исключительно от талантливых специалистов, которые делают Expereo динамичной, эффективной, мультикультурной и справедливой средой.
*Идеальный кандидат находится в регионе Среднеатлантического или Северо-восточного побережья США*
О роли
•Обеспечивать рост доходов через существующую экосистему каналов Expereo, сосредотачиваясь на дистрибьюторах технологических решений (TSD) и агентских партнерствах
•Управлять повседневными отношениями с партнерами, оптимизируя их эффективность для максимального проникновения на рынок и повышения продаж
•Поддерживать партнеров посредством обучения, тренингов и стратегий выхода на рынок для ускорения их успеха в продаже решений Expereo по подключению
•Реализовывать тактические инициативы канала, сотрудничая с внутренними командами для обеспечения беспрепятственного опыта партнеров и согласованности действий
Обязанности
•Работать с TSD (дистрибьюторами технологических решений) и агентами для стимулирования роста продаж и расширения охвата рынка через установленные каналы
•Управлять жизненным циклом партнера от этапа подключения до постоянного управления отношениями, оптимизации производительности и ежедневной операционной поддержки
•Отвечать за цели по доходам канала и развитие воронки продаж, поддерживать выявление возможностей, квалификацию сделок и переговоры, проводимые партнерами
•Строить и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в партнерских организациях, устанавливая четкие показатели эффективности и KPI
•Сотрудничать с маркетинговыми, продуктовыми и техническими командами для разработки кампаний и стратегий выхода на рынок, ориентированных на канал
Требования
Опыт и мягкие навыки:
•5-8 лет прогрессивного опыта в продажах, из них минимум 3-5 лет в управлении каналами продаж, предпочтительно в телекоммуникациях, сетевых технологиях или корпоративных технологиях
•Подтвержденный опыт успешного управления партнерскими отношениями в канале с постоянным достижением целей по доходам через партнерства
•Сильные навыки коммуникации и построения отношений с умением влиять на партнеров и эффективно сотрудничать с внутренними заинтересованными сторонами
•Стратегическое мышление с практическими навыками исполнения, использование данных для принятия решений и оптимизации производительности партнеров
•Ориентированность на результат с отличными организационными навыками и способностью одновременно управлять несколькими партнерскими отношениями
Технические навыки:
•Опыт работы с CRM Salesforce (обязательно)
•Понимание корпоративных сетевых технологий, включая SD-WAN, MPLS, SASE и облачные решения подключения
•Продвинутые навыки работы с Microsoft Office Suite и опыт работы с инструментами управления проектами и автоматизации маркетинга
•Умение анализировать показатели эффективности канала, создавать отчеты и использовать инструменты визуализации данных для презентаций партнерам и внутренним командам
Преимущества
•Медицинское страхование (медицинское, стоматологическое и офтальмологическое)
•Пенсионный план (401k, IRA)
•Страхование жизни (базовое, добровольное и страхование от несчастных случаев)
•Оплачиваемый отпуск (отпуск, больничные и государственные праздники)
•Возможность работать из дома
За пределами работы
Мы гордимся нашим вниманием к экологическим, социальным и управленческим аспектам, а также страстью, которую проявляем к сообществам, где живем и работаем.
