Описание
Мы развиваем стратегическое направление кардио-метаболизм в категории препаратов для лечения сахарного диабета и ожирения. В фокусе — запуск препарата в премиальном сегменте, развитие сильного бренда и построение эффективной модели продвижения в розничном и онлайн-сегментах.
Задачи
•Разработка и реализация маркетинговой стратегии
•Формирование позиционирования продукта
•Определение целевых сегментов
•Разработка бренд платформы: ценностное предложение, ключевые сообщения, визуальная идентичность, отличия от конкурентов, коммуникационная архитектура
•Участие в формировании ценового позиционирования и продуктовой архитектуры по дозировкам, упаковкам, девайсам и сервисам поддержки
•Подготовка pre-launch и launch plan, а также плана масштабирования продаж после вывода продукта на рынок
•Разработка стратегии продвижения и продаж в онлайн-аптеках, аптечных маркетплейсах и digital-каналах
•Управление digital: карточки товара, визуальная подача, описание преимуществ, инструкции, FAQ, отзывы, рейтинг, доступность и конверсия
•Создание digital-воронки пациента: поиск информации, знакомство с категорией, консультация со специалистом, выбор препарата, покупка, старт терапии, повторная покупка
•Разработка performance- и медийной стратегии с учетом ограничений продвижения рецептурных лекарственных препаратов
•Совместная работа с аптечными сетями и онлайн-платформами по размещениям, баннерам, подборкам, образовательным блокам, промо и повышению конверсии
•Разработка CRM-логики и программ удержания пациентов в рамках допустимых правовых и этических коммуникаций
•Анализ digital-метрик
•Управление подрядчиками по digital, e-commerce, performance, дизайну, контенту, видеопродакшену, SMM, аналитике и мониторингу упоминаний
•Формирование стратегии работы с KOL в эндокринологии, диабетологии, терапии ожирения, диетологии, кардиометаболическом направлении
•Разработка стратегии работы с экспертами в области здоровья, снижения веса, питания, спорта, wellness в рамках допустимых форматов
•Создание образовательных проектов, направленных на повышение осведомленности о проблемах ожирения, метаболического здоровья, роли врачебного наблюдения и безопасности терапии
•Организация взаимодействия с врачами-инфлюенсерами и медицинскими экспертами
•Развитие доверия к бренду через корректную медицинскую коммуникацию, экспертные форматы и доказательную аргументацию
•Разработка контентной стратегии для digital-каналов без нарушения ограничений на рекламу рецептурных лекарственных препаратов
•Контроль медицинской, юридической и репутационной безопасности коммуникаций с инфлюенсерами и внешними партнерами
•Мониторинг социальных сетей, Telegram, YouTube, форумов, онлайн-аптек и отзывов пациентов по бренду, категории и конкурентам
•Управление репутационными рисками: неправильное применение препарата, завышенные ожидания пациентов, вопросы по побочным эффектам, off-label-коммуникации, негативные отзывы
•Управление маркетинговой частью запуска продукта: стратегия, материалы, digital, e-commerce, KOL, аптечные активности, обучение, аналитика и контроль KPI
•Координация взаимодействия с медицинским, регуляторным, юридическим подразделениями
Требования
•Высшее образование в области медицины, фармации, бизнеса или маркетинга
•Опыт работы в фармацевтическом маркетинге, FMCG, e-commerce или digital маркетинге от 5 лет
•Успешный опыт запуска продукта на конкурентном рынке
•Опыт создания и развития бренда, включая достижение значимой доли рынка или вхождение в число лидеров категории
•Опыт работы с ретейл/e-commerce каналами, онлайн-аптеками, маркетплейсами или digital-продвижением
•Понимание специфики Rx-препаратов, медицинских коммуникаций и ограничений законодательства о рекламе лекарственных средств
•Опыт работы с KOL, медицинским сообществом, экспертными мероприятиями и образовательными проектами
•Опыт работы с инфлюенсерами, медийными партнерами, контентными проектами или social media
•Сильные аналитические навыки: умение работать с рыночными данными, продажами, digital-метриками, бюджетами и KPI
•Опыт управления командой, проектами и внешними подрядчиками
•Сильные коммуникативные навыки, лидерство, кросс-функциональное взаимодействие и ориентация на результат
•Предпринимательское мышление, высокая скорость работы и готовность строить направление в быстрорастущей конкурентной категории
Будет плюсом
•Опыт работы в категориях сахарного диабета, ожирения, эндокринологии, кардиометаболических расстройств
•Опыт запуска препаратов в розничном сегменте
•Опыт продвижения продуктов с высокой долей онлайн-продаж
•Опыт работы с пациентскими сообществами, поддержкой пациентов, CRM-программами
•Опыт работы на стыке фармы, digital, e-commerce и маркетинга
•Опыт управления бренд-командой или направлением с ответственностью за маркетинговый бюджет и KPI
Условия
•Управление многопрофильным департаментом
•Прямое влияние на рост и развитие бизнеса через вывод новых продуктов на рынок
•Конкурентный доход, полный социальный пакет, возможности для профессионального и карьерного роста
•Корпоративная культура, построенная на уважении и доверии
•Работа в команде высококвалифицированных и ответственных профессионалов, работающих над продвижением инновационных и воспроизведенных лекарственных средств
•Полугодовые премии при достижении показателей KPI
•Гибкое начало рабочего дня
•Оплачиваемые обеды
•ДМС после испытательного срока
•Уникальные программы обучения, включая возможность индивидуального коучинга
