О компании
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab.
Обзор роли
В роли Директора по корпоративному развитию вы будете влиять на то, как GitLab инвестирует для достижения успеха: что мы создаём, что покупаем, с кем сотрудничаем и от чего стоит отказаться. Эта роль входит в команду корпоративного развития и стратегических партнерств и подчиняется вице-президенту по корпоративному развитию и стратегическим партнерствам.
Роль сочетает в себе стратегию и сделки по слияниям и поглощениям (M&A). Вы будете руководить исследованиями, которые формируют варианты развития GitLab: картографировать рынки вокруг платформы DevSecOps с поддержкой ИИ, проверять, где у нас есть шансы на успех, и превращать это в чёткие рекомендации для исполнительной команды. Когда ответом становится приобретение, вы будете вести процесс сделки от начала до закрытия и интеграции.
Успех здесь не измеряется количеством сделок. Он проявляется в более чётких стратегических решениях: обоснованной точке зрения по приоритетным рынкам, инвестиционных тезисах, на которые опираются продуктовые и исполнительные лидеры, приобретениях, ускоряющих дорожную карту, когда покупка — правильный ответ, и обоснованном отказе, когда это не так. Вы будете отвечать за более широкий взгляд на рынок, а не за отдельные продуктовые категории, и работать с аналитиком команды над исследованиями.
Что вы будете делать
Стратегия и исследования
•Отвечать за широкий взгляд на рынок. Исследовать более широкий рынок, на котором конкурирует GitLab, выходя за рамки конкретных продуктовых категорий: конкурентная динамика, участники с ИИ-ориентированными решениями, технологические сдвиги и направления движения ценности. Сотрудничать с аналитиком команды в исследованиях и превращать результаты в чёткую точку зрения о том, где GitLab должен действовать.
•Формировать инвестиционный тезис для каждой ключевой области. Работать с руководителями продуктов и инженерии, чтобы определить задачи, которые стоит решать, необходимые возможности GitLab и оценить затраты по времени и деньгам на достижение целей самостоятельно.
•Отвечать за конкурентный и ландшафтный анализ. Поддерживать карты рынка и актуальную информацию о конкурентах GitLab: их стратегии, направлении продуктов, позиционировании, ценообразовании, активности в M&A и финансировании. Создавать конкурентные анализы, показывающие, где мы лидируем, где уязвимы и как могут действовать конкуренты. Отслеживать изменения у конкурентов, гипермасштаберов и ИИ-лабораторий, которые меняют наши возможности, и доводить последствия до продуктовой команды и исполнительной команды.
•Определять, где GitLab не должен присутствовать. Выявлять смежные области, которые размывают фокус, и рынки, где экономика или конкуренция работают против нас. Обосновывать отказ с той же тщательностью, что и согласие.
Создавать, покупать или сотрудничать
•Проводить анализ «создать, купить или сотрудничать». Для каждого стратегического пробела сравнивать варианты по скорости, стоимости, рискам, контролю и стратегической совместимости и выносить чёткую рекомендацию.
•Обеспечивать стратегическую ясность для руководства и Совета директоров. Готовить краткие стратегические записки/презентации и бизнес-кейсы, в которых изложены решения, компромиссы и что мы теряем при каждом варианте.
•Вносить вклад в стратегию и планирование компании. Привносить внешний взгляд на рынок и доступные неорганические варианты в ежегодное и долгосрочное планирование.
•Тесно сотрудничать со стратегическими партнерами. Когда сотрудничество — правильный ответ, формулировать возможности и передавать их владельцу партнерства с чётким тезисом. Когда нет — объяснять причины.
Исполнение сделок и интеграция
•Отвечать за управление процессом сделки от начала до конца. Проверять соответствие цели профилю GitLab, дорожной карте продукта и другим критериям, формировать обоснование приобретения и бизнес-кейс. Вести процесс M&A от вводного звонка через все этапы до закрытия и интеграции.
•Оценивать сделку. Разрабатывать оценку стоимости, оценку коммерческой целостности, влияние на бизнес GitLab и оказывать помощь в переговорах вице-президенту и исполнительной команде.
•Руководить межфункциональной проверкой. Проводить предварительную проверку и дью-дилидженс с участием команд продукта, инженерии, безопасности, финансов, юридического отдела и отдела кадров, а также чётко сообщать результаты.
•Вести подготовку документов сделки с юридическим отделом. Готовить соглашения о неразглашении (NDA), письма о намерениях (LOI) и договоры купли-продажи совместно с юридическим отделом GitLab и внешними консультантами.
•Отвечать за результаты интеграции. Руководить постприобретенческой интеграцией как ответственный исполнитель (DRI), оценивая успех по дорожной карте и бизнес-целям, изложенным в бизнес-кейсе. Вносить уроки, извлечённые из интеграции, обратно в стратегическую работу.
•Строить внешнюю сеть. Поддерживать отношения с основателями, руководителями, инвесторами, банкирами и консультантами, которые обеспечивают раннее понимание и поток потенциальных сделок.
Что вы принесёте с собой
•Опыт в стратегии и сделках. Более 8 лет в корпоративном развитии, корпоративной стратегии, стратегическом консалтинге или технологических инвестициях, включая более 5 лет руководства сделками по приобретениям в сфере корпоративного программного обеспечения от начала до конца.
•Структурированное стратегическое мышление. Вы формируете точку зрения на основе неполной информации, проверяете её данными и меняете мнение, если доказательства говорят об этом. Вам одинаково комфортно рекомендовать как выход на рынок, так и отказ от него.
•Глубина рыночных исследований. Владение методами оценки рынка, конкурентного анализа и картирования ландшафта, а также умение превращать исследования в рекомендации, а не просто отчёты.
•Мастерство в сделках. Навыки оценки стоимости, финансового моделирования, структурирования сделок, переговоров и планирования интеграции с опытом работы с различными структурами вознаграждения.
•Техническая грамотность. Рабочее понимание разработки программного обеспечения, DevSecOps и ИИ-ландшафта, достаточное для содержательных разговоров с руководителями продуктов и инженерии о дорожных картах и архитектуре.
•Чёткое общение с руководством. Вы пишете короткие, готовые к принятию решений обновления и ясно представляете компромиссы руководителям и Совету директоров в асинхронной среде.
•Влияние без формальной власти. Вы строите доверие между командами продукта, инженерии, финансов и юридического отдела и продвигаете решения через функции.
•Ответственность с сотрудничеством. Вы отвечаете за стратегический взгляд и рекомендации, тесно сотрудничая с аналитиком команды по исследованиям и анализу.
•Желательно: знакомство с экосистемами DevSecOps, безопасности, ИИ и открытого программного обеспечения.
•Вы цените удалённый стиль работы и разделяете наши ценности.
О команде
Команда корпоративного развития и стратегических партнерств помогает GitLab решать, как расти за пределами того, что мы создаём самостоятельно. Мы отвечаем за неорганическую стратегию: приобретения, стратегические партнерства с гипермасштаберами и ИИ-лабораториями, а также исследования, которые помогают определить, что стоит преследовать, а от чего отказаться.
Мы работаем с командами продукта, инженерии, финансов, юридического отдела и исполнительной группой. Мы задаём направление и выполняем детальную работу самостоятельно, обладая высокой степенью ответственности и прозрачности в полностью удалённой, асинхронной среде.
Зарплата и льготы
Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для жителей Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для данной роли в различных регионах США. Уровень и диапазон зарплаты определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, соответствия с другими членами команды, данных рынка и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы.
Диапазон зарплаты в Соединённых Штатах: $168,000—$285,600 USD.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников:
•Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребёнком
