Компания развивает направление корпоративного бизнеса и ищет руководителя, который возьмет на себя его дальнейшее формирование и масштабирование. Это позиция для руководителя, способного смотреть на корпоративный сегмент не только как на канал продаж, но как на отдельный бизнес: определять его потенциал, находить новые точки роста, выстраивать клиентскую модель и создавать условия для устойчивого развития направления.
Обязанности
•Определять долгосрочные приоритеты развития корпоративного бизнеса и формировать дорожную карту их реализации.
•Отвечать за развитие и коммерческий результат корпоративных продаж на всей территории России, формируя единую модель работы и подходы к управлению продажами.
•Оценивать потенциал различных сегментов корпоративных клиентов и определять приоритетные направления для роста бизнеса.
•Формировать целевую модель взаимодействия с корпоративными клиентами - от привлечения и первой сделки до развития отношений и построения долгосрочного сотрудничества.
•Развивать клиентский портфель за счет расширения сотрудничества с существующими клиентами и привлечения новых.
•Выстраивать работу с крупнейшими и стратегически значимыми клиентами, участвовать в ключевых переговорах и формировать индивидуальные подходы к развитию отношений.
•Совместно с продуктовыми, маркетинговыми и операционными командами развивать решения, отвечающие потребностям корпоративных клиентов.
•Определять ключевые показатели направления, повышать эффективность продаж и обеспечивать прозрачную систему управления результатами.
•Формировать организационную модель департамента, распределять зоны ответственности и развивать управленческую команду.
•Повышать эффективность клиентских и коммерческих процессов на основе данных и аналитики.
•Представлять направление на уровне топ-менеджмента компании, формировать предложения по дальнейшему развитию бизнеса и участвовать в принятии стратегических решений.
Нам важно
•Опыт управления корпоративными продажами.
•Глубокая экспертиза в построение и развитие отношений с крупнейшими корпоративными и enterprise клиентами.
•Опыт масштабирования бизнеса, запуска новых направлений или существенной трансформации существующей модели.
•Опыт управления руководителями и большими командами.
•Способность самостоятельно формировать стратегию, принимать решения в условиях неопределенности и доводить инициативы до результата.
•Системное мышление и сильные навыки взаимодействия с топ-менеджментом и смежными функциями.
