Обязанности:
•руководство продажами в основных каналах: специализированная розница, продуктовые сети, интернет-магазины, маркетплейсы;
•развитие регионального покрытия;
•рост числовой и взвешенной дистрибуции, контроль матрицы и наличия товара на полке;
•годовые переговоры с ключевыми сетями и дистрибьюторами (листинги, условия, планы);
•управление трейд-бюджетом и коммерческими условиями. Задача на 2027 год — растить маржу без промо-акций на полке, рост market-share;
•ценовая политика и правила работы для каждого канала;
•участие в S&OP в роли владельца прогноза продаж, работа с запасами и товаром с ограниченным сроком годности;
•управление командой через руководителей направлений и регионов.
Требования:
•от 5 лет руководства продажами в FMCG, в подчинении были руководители (РОП, руководители каналов или филиалов);
•ответственность за P&L каналов. Важно, чтобы вы знали не только выручку, но и валовую маржу и маржинальный доход по каждому каналу;
•опыт годовых переговоров с федеральными и региональными сетями, дистрибьюторами;
•понимание метрик дистрибуции с акцентом на конечного потребителя;
•опыт работы минимум в двух каналах из перечисленных выше;
•опыт планирования продаж и прогнозирования;
•работа с данными розничного аудита (Nielsen или аналоги).
Будет плюсом:
•работа с данными Честного ЗНАКа;
•управление филиалами или удалёнными региональными командами;
•опыт ведения маркетплейсов с учётом экономики по каждому SKU;
•знание английского языка на уровне не ниже upper-intermediate.
Условия:
•официальное оформление, белая зарплата: оклад + бонус;
•ДМС после испытательного срока;
•испытательный срок 6 месяцев;
•офис в Москве, график 5/2 с 9:00 до 18:00.
