Описание
Account Executive — это полевая роль в продажах, отвечающая за удержание и рост клиентов. Account Executives выстраивают доверительные отношения с C-level руководителями и их командами. Они понимают критически важные приоритеты клиентов и обеспечивают получение клиентами той ценности от сотрудничества с Gartner, которую те ожидают, а также выявляют возможности для более сильной доставки ценности через альтернативные продуктовые предложения. Account Executives получают территорию крупных корпоративных клиентов (Large Enterprise).
Задачи
•Обеспечивать доставку ценности текущим клиентам Gartner, чтобы они максимально использовали получаемые услуги
•Выявлять, развивать, квалифицировать и закрывать возможности роста клиентов через cross-sell и upsell
•Непрерывно формировать пайплайн качественных возможностей для выполнения показателей продаж и KPI
•Нести ответственность за квоту по закреплённой территории
•Управлять сложными высокодоходными продажами в матричных и разнообразных бизнес-средах
•Отвечать за прогнозирование и планирование по аккаунтам на месячной/квартальной/годовой основе
Требования
•5-8+ лет опыта в B2B продажах, желательно в сложных, неосязаемых (intangible) средах продаж
•Опыт продаж и/или влияния на C-level руководителей
•Подтверждённый опыт достижения и превышения планов продаж
•Доказанная способность вести, управлять и прогнозировать сложный процесс продаж
•Готовность к командировкам по мере необходимости
•Свободное владение польским и английским языками
Будет плюсом: степень бакалавра
Условия
•Конкурентная зарплата, щедрая политика оплачиваемого отпуска, программа благотворительного matching и другое
•Неограниченная структура комиссионных
•Программы обучения продажам и развития навыков мирового уровня
•Ежегодное мероприятие «Winners Circle» для лучших сотрудников в эксклюзивных локациях
•Командная культура, поддерживающая инклюзивность
•Возможности профессионального развития и карьерного роста
•Гибридный формат работы: гибкость для продуктивной удалённой работы и встреч с коллегами лично
