Описание
Мы — быстрорастущий стартап с уникальным цифровым продуктом на основе 1:1-коучинга, и мы продолжаем развиваться, чтобы предоставлять измеримые результаты нашим клиентам. Как Enterprise Account Executive, вы будете реально влиять на то, как компании по всему миру обучают и развивают новое поколение лидеров. Вместе с нашим CEO вы будете играть важную роль в росте Sharpist.
Задачи
•С учётом ключевой ценности, которую Sharpist приносит клиентам, создать свой план на 30/60/90 дней
•Строить отношения и сеть контактов с C-level руководителями крупных компаний в регионе DACH и в сфере Learning & Development
•Проактивно выходить на новые контакты, выявлять, квалифицировать и развивать собственный пайплайн продаж — полная самостоятельность в разработке стратегий для увеличения выручки, генерации лидов и закрытия сделок
•Прогнозировать свою продажную активность и выручку, обеспечивая полную удовлетворённость клиентов
•Тесно работать с различными командами, особенно с Marketing и Product Experience, для достижения наилучших результатов для клиентов
•Достигать (и превышать) свои цели
Требования
•Hunter mentality: вы процветаете в быстро меняющейся среде
•Relentless doer: для вас не существует «оправданий», вы доказали, что доводите дело до конца. Вы берёте на себя ответственность за каждую идею, ставите цели, вовлекаете других и следите за выполнением до последней детали — что угодно, чтобы достичь цели
•Customer advocate: вам комфортно в культуре, где успех клиента всегда на первом месте, и вы отдаёте всё, чтобы улучшить опыт и жизнь клиентов
•Data-driven decision-maker: вы не принимаете решения только на основе интуиции. Вы собираете данные, анализируете их и принимаете решения с чёткими аргументами
•Balanced risk-taker: вы активно ищете возможности выйти из зоны комфорта и идёте на просчитанный риск для реального влияния
•Inspiring leader: на любом уровне вы любите брать на себя ответственность и помогать команде достигать и превышать цели. Вы создаёте открытую и поддерживающую атмосферу, где каждый чувствует себя в безопасности
•Lifelong learner: вы знаете, что всегда можете стать лучше. Вы приветствуете конструктивную обратную связь и сами её даёте. Вы хотите быть лучше завтра, чем сегодня, и учиться на ошибках
•Creative problem-solver: вы всегда находите способ творчески развивать новые идеи и решения. Для вас нет проблемы без решения — вы творите чудеса там, где другие сдаются
•Минимум 3 года опыта в продажах (с собственным планом по выручке) в конкурентном рынке, желательно в SaaS и с фокусом на привлечение новых клиентов
•Готовность работать в Берлине (гибридный формат работы)
•Свободное владение немецким и английским языками
Будет плюсом
•Опыт продаж в департаменты L&D, HR, Learning или аналогичные области
•Предыдущее обучение методологиям продаж, например MEDDIC, Force Management, SPIN, Challenger Sales и т.д.
Условия
•Конкурентная комиссия с продаж: вознаграждение за ваш труд через модель комиссии, признающую ваш успех
•Неограниченные коучинг-сессии: доступ к сертифицированным коучам в любое время для поддержки личного и профессионального роста
•Гибридная модель работы: возможность работать как удалённо, так и в офисе
•Корпоративная пенсионная программа (bAV): планирование будущего с привлекательной пенсионной схемой
•Годовой бюджет на обучение: инвестиции в развитие через выделенный бюджет на курсы, воркшопы и сертификации
•Бесплатные напитки, снэки и фрукты: энергия и снабжение в течение дня за счёт бесплатных угощений
•Ежеквартальная Magnetic Week: события для общения с коллегами, которые вдохновляют и радуют
