О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным эффектом.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать работу бизнеса и ощущения людей на работе.
В Perk нас движут наши ценности, такие как владение процессом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
Роль
В настоящее время мы ищем старшего специалиста по развитию продаж (Senior Sales Development Representative, SDR), чтобы помочь нам достичь амбициозных целей на рынке Великобритании и Ирландии (UKI). В роли старшего SDR вы должны быть настойчивым и сосредоточенным профессионалом. Отчитываясь перед руководителем команды SDR, ваша задача — наполнять нашу воронку продаж, квалифицируя и взаимодействуя с потенциальными клиентами Perk. Это отличная возможность присоединиться к Perk, стать частью свежей, но опытной команды продаж A-игроков и занять позицию с большими возможностями профессионального роста. Вы будете учиться у лучших и работать в веселой и совместной культуре. Помогите нам масштабироваться, продавая прорывной продукт, который меняет то, как организации планируют бюджет, бронируют и управляют деловыми поездками!
Что вы будете делать
•Проводить кампании по привлечению клиентов с использованием комбинации звонков, электронной почты и социальных контактов
•Квалифицировать лиды во время телефонного звонка (убедиться, что они соответствуют всем требованиям, которые мы ищем у клиентов), вовлекать их и назначать дальнейшие консультации в календаре аккаунт-директора
•Понимать потребности наших целевых потенциальных клиентов и четко излагать ценность, которую предоставляет Perk
•Поддерживать точную информацию о потенциальных клиентах и действиях взаимодействия в Salesforce
•Освоить экспертные знания о Perk
•Тесно сотрудничать с маркетинговой командой в разработке новых способов повышения осведомленности о Perk и совершенствования процесса квалификации лидов
•Проводить высокоуровневые обсуждения с офис-менеджерами, финансовыми директорами или менеджерами по путешествиям, чтобы объяснить ценностное предложение Perk
Что мы ищем
•Подтвержденный опыт работы в роли SDR или BDR
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки, как устные, так и письменные
•Высокий уровень владения английским языком, предпочтительно родной или близкий к родному
•Способность выстраивать отличную репутацию по телефону с потенциальными клиентами
•Хорошее понимание B2B-продаж решений с коротким циклом продаж
•Целеустремленный человек с сильным характером и настойчивостью
•Амбициозный и стремящийся к успеху, но при этом этичный и надежный
•Способен работать как индивидуально, так и понимает, что является частью команды
•Обладает клиентоориентированным мышлением
•Проактивен и способен мыслить нестандартно для генерации лидов
•Должен иметь законное разрешение на работу в Испании
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособное вознаграждение и долевое участие в Perk
•Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники
•Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского обслуживания или компенсацией за спортзал
•Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств
•Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая ежегодный летний праздник
•Постоянная поддержка со Spring Health: доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких
•Максимальная отдача от вашего дохода с помощью гибкого плана компенсаций
•Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год жизни
•Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в любимых благотворительных организациях
•Возможность работать до 20 дней в году из любой точки мира ("Work from Anywhere")
•Живые уроки английского, испанского и каталонского языков
•Полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Поддержка при релокации в один из офисов компании
Процесс
•Интервью с командой по подбору талантов — 30 минут — виртуально
•Оценка и интервью с руководителем — 60 минут — личное интервью
•Интервью по ценностям — 30 минут — виртуально
В первые 6 месяцев работы вы будете находиться в офисе пять дней в неделю — это стратегия для раннего успеха: практическое обучение на живых звонках и постоянный доступ к менеджеру во время освоения роли. После прохождения испытательного срока вы перейдете на стандартный гибридный график — 3 дня в офисе и 2 дня из дома.
ИИ в Perk
ИИ интегрирован во все функции работы. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, оснащены ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени важной работе: исследование и приоритизация аккаунтов, составление и доработка писем, более эффективное взаимодействие с клиентами, синтез информации и устранение теневой работы — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.
Как мы работаем
В Perk придерживаются подхода IRL-first, когда команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости офисов компании. Для некоторых ролей компания может помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Резюме следует отправлять на английском языке.
