Задайте новый ритм здравоохранению!
Мы ищем старшего менеджера по продукту для присоединения к команде продукта в Doctolib.
Ваша миссия: масштабировать движок привлечения Doctolib в измеримый, более экономичный драйвер роста по всей Франции, Германии и Италии. Вы будете отвечать за полный цикл воронки роста, управляемой продуктом и маркетингом, от разработки freemium-предложения до подписки и дополнительных продаж внутри продукта, напрямую способствуя росту годового регулярного дохода (ARR), снижая при этом стоимость привлечения новых практикующих специалистов.
Работать в Doctolib — значит создавать продукты, которые меняют ежедневный опыт команд по уходу и пациентов в сфере здравоохранения.
Что вы будете делать
Ваши обязанности включают, но не ограничиваются:
•Отвечать за freemium-предложение Doctolib: определять, что является бесплатным, ограниченным или только демонстрационным, и разрабатывать пути конверсии, которые переводят практикующих специалистов на платный план
•Отвечать за и улучшать воронку подписки для нового бизнеса и дополнительных продаж, на веб-сайтах и внутри продукта, включая унификацию оформления заказа и регистрации
•Проектировать и улучшать каждый поток внутри продукта, который переводит существующего клиента на план с более высокой стоимостью
•Определять упаковку с точки зрения привлечения: каталог предложений, правила соответствия и процессы подписания контрактов во Франции, Германии и Италии
•Руководить инициативами роста, управляемыми маркетингом, включая генерацию лидов, конверсию B2B-сайта и маркетинг жизненного цикла, связывая их с основной воронкой продукта
•Задавать направление для межкомандной доставки (вместе с менеджерами по маркетингу продукта и другими коллегами), принимая решения по каждому предложению и стране, когда конверсия является правильным путем, а когда пользователя следует направить в отдел продаж как теплого, квалифицированного по продукту лида
Кто вы
Прежде чем продолжить: если у вас нет точного профиля, описанного ниже, но вы считаете, что это описание работы соответствует вашим навыкам, мы все равно рекомендуем вам подать заявку.
Вы отлично подойдете, если вы:
•Отвечали за метрику конверсии PLG, ARR или CAC в B2B SaaS в масштабе и можете количественно оценить, как она изменилась, от какого базового уровня и за какой период
•Масштабировали рост, управляемый продуктом, вместе с процессом продаж и можете объяснить, как выбирали между автономной конверсией и передачей продажам теплого лида, предложение за предложением
•Самостоятельно анализируете данные, определяете измерение воронки с нуля и принимаете решения на основе экспериментов, а не мнений
•Обладаете твердым продуктовым суждением по вопросам ценообразования, упаковки, соответствия и границ freemium, и умеете работать в регулируемой среде с учетом согласия и специфических для страны ограничений
•Задаете направление для команд, которыми не управляете напрямую, и влияете на метрику через кросс-функциональную цепочку
•Свободно владеете английским языком
Было бы замечательно, если вы:
•Отвечали как за рост, управляемый продуктом, так и за рост, управляемый маркетингом, связывая жизненный цикл, атрибуцию или оценку лидов с воронкой продукта
•Работали в нескольких странах с разными ограничениями по ценообразованию или упаковке
•Имеете опыт работы в регулируемой или медицинской сфере
Что мы предлагаем
•Бесплатное комплексное медицинское страхование (базовый пакет) для вас и ваших детей
•25 оплачиваемых дней отпуска в год, плюс до 14 дней RTT
•Бесплатные услуги по психическому здоровью и коучингу через нашего партнера Moka.care
•Возможность работать из-за границы до 10 дней в году благодаря нашей политике гибких дней
•Ланч-вокеры (карта Swile) стоимостью 8,50 € за рабочий день, из которых 4,50 € покрывает Doctolib
•Субсидия от производственного совета на частичное возмещение членства в спортивном клубе или творческом классе
•50% возмещение стоимости проездного на общественный транспорт
•Программа ParentCare: полная оплата (100%) вашей первой месячной декретной отпуска и 75% во втором месяце, покрываемая Doctolib
•Включение в долгосрочный план распределения стоимости компании для сотрудников DoctoGrowth
•Для лиц, ухаживающих за больными, и работников с инвалидностью — пакет, включающий адаптацию политики удаленной работы, дополнительные выходные по медицинским причинам и психологическую поддержку
•Поддержка при переезде в случае международной мобильности
•Доступ к лучшим инструментам ИИ для кодирования, разработки и специализированного обучения
Наш процесс собеседования
•Собеседование с рекрутером (Максим)
•Собеседование с руководителем отдела (Луи Дюртест)
•Кейс-стади с панелью продукта
•Поведенческое собеседование
•По крайней мере одна проверка рекомендаций
