О нас
Наша ведущая SaaS-платформа Global Employment Platform™ позволяет клиентам быстро и эффективно расширяться более чем в 180 странах без сложностей, связанных с созданием местных юридических лиц. В G-P мы стремимся разрушать барьеры для глобального бизнеса и создавать возможности для всех, везде.
Наши разнообразные команды, ориентированные на удалённую работу, являются ключом к нашему успеху. Мы предоставляем членам нашей Dream Team гибкость и ресурсы, создавая среду, в которой процветают инновации, а каждый вклад ценится и отмечается.
G-P помогает организациям создавать глобальные команды за минуты, а не месяцы. В рамках этой миссии мы создали незаменимого AI-агента для HR-лидеров — G-P Gia™.
Gia — наш AI-агент для глобального HR, который мгновенно предоставляет рекомендации по соблюдению HR-комплаенса. Основанный на более чем десятилетнем опыте в области глобального трудоустройства и права и более 100 000 проверенных статей, Gia анализирует и генерирует документы, соответствующие требованиям, и предоставляет ответы, которым доверяют HR-лидеры — снижая зависимость от внешних юридических консультантов и сокращая расходы на комплаенс до 95%.
О позиции
В роли старшего менеджера по продажам в G-P вы не просто будете выполнять план — вы будете владеть рынком. Вы станете ключевым участником нашего стремительного роста, создавая надежный портфель клиентов через баланс между развитием входящих лидов и стратегическим самостоятельным поиском клиентов. Эта роль — возможность использовать ваш опыт в качестве доверенного советника, разрабатывать и представлять предложения, которые приносят реальную бизнес-ценность, и вести переговоры по сложным сделкам, формализующим новый тип глобального партнерства.
Что вы будете делать
•Развитие нового бизнеса: поиск, охота и привлечение стратегических новых корпоративных клиентов в вашем назначенном регионе.
•Консультативные продажи с ценностным подходом: глубокое исследование для понимания сложных операционных задач и предоставление индивидуальных решений, основанных на ценности, которые приносят явную финансовую отдачу.
•Управление циклом продаж: ведение полного цикла корпоративных продаж — от квалификации и проектирования решения до технической проверки, закупок и подписания контрактов.
•Построение отношений с руководством: установление и поддержание доверительных отношений с руководителями уровня C, IT-лидерами и бизнес-стейкхолдерами в целевых организациях.
•Межфункциональное сотрудничество: тесное взаимодействие с внутренними командами по продукту, маркетингу, юридическим вопросам, финансам и предпродажной инженерии для создания и согласования технических предложений с целями клиента.
•Управление воронкой продаж и выполнением плана: поддержание здоровой, точно прогнозируемой по BANT воронки продаж для стабильного достижения или превышения ежемесячных, квартальных и годовых целей по доходам.
•Участие в офлайн-мероприятиях для укрепления отношений с потенциальными и текущими клиентами.
•Моделирование финансовой ценности: представление сложных анализов затрат и выгод, бизнес-кейсов и показателей ROI финансовым директорам и комитетам по закупкам клиентов.
Что мы ищем
•Опыт: минимум 6 лет успешных продаж корпоративного или B2B программного обеспечения/SaaS решений.
•Достижения: документированная история выполнения или превышения высоких корпоративных квот и заключения контрактов на суммы от шести до семи цифр.
•Методологии продаж: экспертное владение современными консультативными методологиями, такими как MEDDPICC, Challenger или Sandler Solution Selling.
•Коммуникация: мастерство в коммуникации, презентациях, переговорах и сторителлинге; способность легко переводить технические сложности в бизнес-результаты.
•Операции продаж: обширный опыт работы с Salesforce или аналогичными корпоративными CRM-системами.
•Образование: степень бакалавра в области делового администрирования, маркетинга или смежной области; либо эквивалентный практический опыт в бизнесе.
Годовой валовой базовый оклад по этой позиции составляет от 88 000 до 110 000 долларов США плюс переменная часть.
Фактическое вознаграждение может варьироваться и будет зависеть от множества факторов, таких как соответствующая квалификация, опыт, образование и географическое расположение. Для позиций в продажах предусмотрена комиссионная структура помимо базовой зарплаты.
Льготы
G-P предлагает щедрый оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком, гибкий график, счета для расходов, медицинскую страховку, стоматологическую страховку, страховку зрения, саббатикал после 5 лет и многое другое.
