О нас
В Auctane нас объединяет страсть помогать бизнесу достигать успеха — независимо от его размера, местоположения и способа работы. Мы делаем возможным для компаний соответствовать постоянно меняющимся требованиям своей отрасли и ожиданиям клиентов. Продукты Auctane позволяют сотням тысяч бизнесов ежегодно отправлять по почте и доставлять миллиарды товаров — на сумму более 200 миллиардов долларов — получателям по всему миру.
Семейство продуктов для почтовой и транспортной логистики Auctane включает ShipStation, Stamps.com, ShipStation API, Metapack, GlobalPost и Packlink. Наши партнеры — Amazon, UPS, USPS, eBay, BigCommerce, Shopify, WooCommerce и Walmart.
Наши ценности: Побеждаем вместе. Радуем клиентов. Достигаем отличных результатов.
О роли
Старший менеджер по бренду и медиа с ориентиром на результат будет отвечать за рост верхней части воронки продаж по всему портфелю ShipStation Global, в частности Stamps.com (только США) и ShipStation в 4 регионах, создавая и реализуя интегрированную медиастратегию, которая сбалансирует рост бренда, пробные запуски и лиды. Вы — маркетолог, который понимает как эмоциональное повествование (бренд), так и строгую финансовую эффективность (performance).
Подчиняясь вице-президенту по маркетингу роста, эта роль также будет руководить и управлять отношениями с нашими медиапартнерами и одним непосредственным подчиненным, ответственным за Stamps и ShipStation в Северной Америке, обеспечивая, чтобы наши партнеры и внутренние команды предоставляли высококачественное стратегическое мышление, исполнение, измерение и операционное совершенство.
Это роль строителя для высокоаналитичного, любознательного маркетолога, который сможет разработать медиастратегию, операционную модель, влиять на подход к измерениям и дорожную карту тестирования, необходимые для масштабирования нашего бизнеса. Вы привнесете сильный ориентир на данные в планирование и оптимизацию медиа — используя инсайты, эксперименты и инкрементальность, чтобы понять, что действительно стимулирует рост.
Вы будете тесно сотрудничать с командами продуктового маркетинга, бренд-маркетинга, креатива, финансов, данных и аналитики, а также performance-маркетинга, чтобы связать инвестиции в медиа с более широкими бизнес-целями и обеспечить измеримый эффект.
Эта позиция — гибридная (3 дня в неделю в офисе) и расположена в Остине, штат Техас.
Что вы будете делать?
•Разрабатывать и реализовывать интегрированную стратегию платных медиа, которая сбалансирует узнаваемость бренда, рассмотрение, пробные запуски и лиды по продуктам и рынкам ShipStation Global, тесно сотрудничая с командой бренд-маркетинга для создания целостного подхода к бренду и спросу.
•Развивать наш медиамеханизм верхней части воронки, работая в тесном сотрудничестве с performance-маркетингом для создания связанной стратегии полной воронки через аудио- и видеоканалы, включая инфлюенсеров, подкасты, радио, линейное ТВ, CTV, OLV, OTT, YouTube и социальные сети.
•Руководить планированием и оптимизацией медиа с нашим медиапартнером, используя инсайты аудитории, эффективность креатива, экономику каналов и бизнес-KPI для постоянного улучшения охвата, вовлеченности, пробных запусков, лидов и эффективности CPA.
•Продвигать культуру тестирования и обучения, разрабатывая четкую дорожную карту экспериментов для выявления новых каналов, аудиторий, креативных подходов и стратегий — с акцентом на инкрементальность, масштабируемость и бизнес-эффект.
•Использовать маркетинговую аналитику и систему измерения медиа, применяя вероятностные и детерминистские методологии в онлайн и офлайн каналах для понимания истинного инкрементального воздействия медиаинвестиций и информирования оптимизации и распределения бюджета.
•Отвечать за атрибуцию и измерение верхней части воронки, сотрудничая с командой маркетинговой аналитики для развития нашей атрибуционной модели через маркетинговое микс-моделирование (MMM), атрибуцию на основе касаний, тестирование lift и другие методологии инкрементальности доказывая ценность расходов на бренд с помощью твердых данных.
•Сотрудничать с продуктовыми маркетологами, брендом и креативом для разработки и итерации сообщений, креатива, аудиторий и медиастратегий, которые повышают инкрементальный эффект и эффективность наших инвестиций.
•Управлять отношениями с медиапартнерами, устанавливая четкое стратегическое направление, определяя ожидания по результатам, управляя бюджетами и объемами работ, а также обеспечивая ответственность агентств за стратегические рекомендации, исполнение, отчетность и результаты.
Что мы ищем?
•Стратегия и планирование медиа: более 6 лет опыта в интегрированных медиа, бренд-маркетинге, маркетинге роста или смежных ролях, желательно как в агентствах, так и на стороне клиента. Опыт планирования в цифровых и офлайн-каналах, включая видео, стриминг/CTV, аудио/подкасты, радио, линейное ТВ, программматик и платные социальные сети.
•Экспертиза в интеграции бренда и performance: доказанная способность балансировать узнаваемость и рассмотрение бренда с измеримыми бизнес-результатами, связывая инвестиции в верхнюю часть воронки с пробными запусками, лидами, привлечением клиентов и ростом по всей воронке.
•Менталитет строителя: подтвержденная способность создавать и масштабировать медиапрограммы, операционные модели, процессы планирования и системы измерения — а не просто управлять существующими кампаниями. Уверенность в установлении структуры, создании новых способов работы и превращении неопределенности в действия.
•Ориентация на данные в инвестициях и оптимизации: сильные аналитические и количественные навыки, способность переводить инсайты аудитории, эффективность медиа, креатива и экономику каналов в инвестиционные решения. Опыт управления результатами по бизнес-KPI, таким как CAC, CPA, коэффициенты конверсии, инкрементальный lift, ROAS и LTV.
•Измерение и эксперименты: понимание атрибуции медиа, тестирования инкрементальности, исследований lift конверсий и маркетингового микс-моделирования (MMM). Способность разрабатывать структурированную дорожную карту тестирования и обучения, использовать доказательства для оценки эффективности каналов, информирования распределения бюджета и демонстрации бизнес-эффекта инвестиций в бренд.
•Медиа технологии и аналитика: практический опыт работы с платформами закупки медиа, управления кампаниями, аналитики и отчетности. Знакомство с инструментами, такими как Google Ads, Meta Ads Manager, The Trade Desk (TTD), Google Display & Video 360 (DV360), Campaign Manager 360 (CM360), GA4, Looker, Tableau или аналогичными платформами. Сильные навыки работы с Excel/Google Sheets для моделирования бюджета, прогнозирования, планирования сценариев и анализа эффективности; опыт работы с SQL является плюсом.
•Лидерство в работе с агентствами и партнерами: подтвержденный опыт руководства медиапартнерами и внешними подрядчиками, включая установление стратегического направления, строгий контроль бюджета и объемов работ, оценку рекомендаций, установление ожиданий по результатам и обеспечение ответственности за исполнение, измерение и результаты.
•Кросс-функциональное сотрудничество: способность эффективно работать с командами бренд-маркетинга, продуктового маркетинга, креатива, performance-маркетинга, финансов, данных и аналитики и другими заинтересованными сторонами для согласования медиастратегии, сообщений, измерений и бизнес-приоритетов.
•Глобальный опыт и операционное совершенство: опыт управления программами на нескольких рынках или брендах, с сильными навыками планирования, управления бюджетом, отчетности и операционной дисциплины. Способность устанавливать единые рамки, адаптируя медиастратегии к локальной рыночной динамике.
•Коммуникация и стратегическое влияние: сильные навыки коммуникации, презентации и повествования, способность переводить сложные данные в четкие рекомендации, влиять на заинтересованные стороны, конструктивно оспаривать предположения и объяснять компромиссы старшим руководителям.
•Лидерство и адаптивность: опыт наставничества или управления членами команды и координации кросс-функциональных и внешних партнеров. Уверенность в способности видеть общую стратегию и одновременно решать исполнительские задачи в быстро меняющейся среде.
Что мы предлагаем?
•Гибридный формат: все сотрудники Auctane в Остине работают в офисе по вторникам, средам и четвергам.
•Политика гибкого отпуска.
•12 оплачиваемых праздников для всех сотрудников в США.
•Программа сопоставления взносов 401k.
•Ежегодные обзоры заслуг.
•Корпоративные мероприятия и регулярные тимбилдинги.
•Офисное пространство в центре Остина, штат Техас (бесплатные напитки, закуски).
•Еженедельные обеды с кейтерингом в офисе.
•Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование.
•Фитнес-центр в офисе с Tonal Mirrors, Pelotons, свободными весами и др.
•Программа поддержки сотрудников — до 8 бесплатных сессий по психическому здоровью.
•Скидки на спортзалы.
•Компенсация расходов на образование.
•Программа рекомендаций сотрудников.
•Инклюзивная, непринужденная и позитивная рабочая атмосфера.
Дополнительные обязанности по должности
(Ниже приведен список того, что все сотрудники, кроме тех, кто имеет медицинские ограничения, могут регулярно выполнять.)
•Длительное сидение
•Длительное использование запястий и рук
•Короткие прогулки
•Короткое стояние
•Общение и разговоры с другими
•Подъем до 25 фунтов без посторонней помощи до уровня груди
