О компании
Более 20 лет DiliTrust занимается цифровизацией юридических отделов крупнейших компаний мира. Компания создаёт SaaS-платформу, покрывающую вызовы, с которыми сталкиваются юридические отделы, и является пионером в области ИИ и машинного обучения в LegalTech.
Уже являясь лидером во Франции, Италии и Испании, компания ускоряет расширение по Европе, Северной Америке, Ближнему Востоку и Латинской Америке. Цель компании — стать первым LegalTech-единорогом и трансформировать мировой рынок.
Клиенты компании — 3 000 компаний в более чем 50 странах, включая 80% компаний из CAC 40.
Какими будут ваши задачи в DiliTrust?
Поддержка предпродаж и квалификация
•Анализ функциональных и технических потребностей потенциальных клиентов (юристы, юридические консультанты, юридические отделы, генеральные секретари и др.)
•Определение стратегии ответа и позиционирования для корпоративных клиентов совместно с командой продаж
•Подготовка и ответ на запросы предложений (RFP/RFI) по функциональным и техническим вопросам
Демонстрации и доказательство концепции
•Поддержка команд продаж в определении ценностного предложения
•Подготовка и проведение демонстраций, основанных на бизнес-ценности для клиентов
•Настройка демонстрационных сред или PoV (Proof of Value), адаптированных к задачам клиента
•Перевод юридических бизнес-потребностей в конкретные решения на платформе и создание убедительных историй
•Сотрудничество с командами продукта и НИОКР для выявления потребностей с поля и функциональных пробелов
Разработка коммерческих предложений
•Участие в формировании предложений и коммерческих офферов
•Участие в определении приоритетных сценариев использования и связанного ROI
•Документирование обратной связи с поля (возражения, повторяющиеся вопросы, неудовлетворённые потребности) для обогащения ресурсов продаж
Профиль кандидата
•Глубокое понимание юридической сферы (корпоративное право, комплаенс, корпоративное управление, контракты и др.)
•Свободное владение французским и английским языками (уровень C1)
•Опыт работы с сложными циклами продаж в B2B SaaS-средах
•Не менее 8 лет опыта работы с клиентами в издательстве программного обеспечения или консалтинговой компании
Наша культура: общая основа для устойчивого роста
В DiliTrust быстрый рост сочетается с заботливой атмосферой. Ценности компании:
•Доверие — ДНК компании, гарантирующая прозрачность и честность
•Инклюзивность — важен каждый голос, талантам найдётся место
•Практический подход — устойчивость, инициатива и действия — движущие силы
•Совершенство — стремление к влиянию, эффективности и инновациям
•Командный дух — в одиночку быстро, вместе — дальше
Почему стоит присоединиться к нам?
•💼 Благодаря политике удалённой работы можно чередовать работу из дома и офиса для лучшего баланса между работой и личной жизнью
•💰 Конкурентная зарплата, участие в прибыли и ежеквартальная переменная часть для вознаграждения эффективности
•🏆 Награды "Happy at Work" и "Tech at Work" каждый год с 2019 года
DiliTrust — социально ответственная компания, приверженная разнообразию в командах и продвижению профессионального равенства на всех уровнях.
