О компании
Kraken поддерживает одни из самых инновационных глобальных разработок в области энергетики. Мы создаём технологии, которые переопределяют коммунальные услуги и открывают новую энергетическую систему будущего. Оптимизируя возобновляемое производство, создавая более интеллектуальную сеть и давая коммунальным службам возможность предоставлять исключительный клиентский опыт, наша операционная система трансформирует отрасль по всему миру.
Рамки
Kraken ищет Консультанта по решениям, который станет продуктовым и техническим экспертом в центре нашей команды продаж в Северной Америке. Вы будете работать вместе с отделом продаж, чтобы понять потенциальных клиентов из коммунальной сферы, перевести их задачи в решения Kraken и продемонстрировать, как наши технологии могут изменить их работу и обслуживание клиентов.
Это практическая роль для человека, который любит глубоко погружаться в продукт и делать сложное простым. Вы будете проводить индивидуальные демонстрации и технические обсуждения, участвовать в подготовке запросов предложений (RFP), поддерживать возможности на протяжении всего цикла продаж и строить крепкие отношения с командами продукта, инженерии и доставки, чтобы быть в курсе того, что Kraken может делать сегодня и куда движется дальше.
Мы ищем человека с сильным техническим и продуктовым мышлением, желательно с опытом в предпродажах, поставке программного обеспечения или энергетических технологиях. Опыт работы с CIS, MDM, CRM или платформами коммунальных услуг будет особенно ценен.
У вас будет значительная автономия для развития своей экспертизы, влияния на крупные возможности и прямого вклада в рост Kraken в Северной Америке, исследуя широкий спектр продуктов, охватывающих биллинг, данные, ИИ, клиентский опыт и энергетику.
Клиенты Kraken
Что мы делаем: создаём самую управляемую ИИ, инновационную и перспективную платформу для управления энергией. От оптимизации ресурсов до предоставления экономически эффективного и исключительного клиентского опыта через продвинутые системы информации о клиентах (CIS), биллинг, управление данными счётчиков, CRM и коммуникации на базе ИИ — Kraken задаёт следующий виток инноваций в энергетической отрасли.
Почему мы это делаем: будущее энергетики не будет похоже на энергетику, которую мы знаем сегодня. Нам нужно не просто думать о будущем, а строить его. Сейчас.
🏡 Где вы впишетесь
В роли Консультанта по решениям вы станете техническим и продуктовыми экспертом, который соединяет наши передовые решения с потребностями потенциальных клиентов. Работая в составе команды продаж, вы будете вести технические обсуждения, проводить убедительные демонстрации продукта и показывать, как возможности Kraken соответствуют целям клиентов. Это захватывающая возможность для человека с опытом в энергетическом секторе или смежных отраслях, который умеет переводить сложные концепции в понятные ценностные предложения.
•Мы распределяем возможности по команде
•Региональный фокус — США (восточное или западное побережье)
•Поддержка друг друга по этим возможностям
•Много сотрудничества и поддержки — вы никогда не останетесь одни
•Каждый силён в разных областях, носит разные шляпы — дополняем друг друга = динамичная команда
•Живой интерес к технологиям без излишней технической заумности
•Страсть к совместному обучению и обучению друг у друга — любознательность и стремление изучать новые концепции
🚀 За что вы будете отвечать
•Глубокая экспертиза продукта: развивать всестороннее понимание функций, возможностей и отличительных черт Kraken.
•Поддержка продаж: сотрудничать с командой продаж на протяжении всего цикла продаж, предоставляя стратегические рекомендации, технические знания и поддержку в построении отношений.
•Демонстрации продукта: проводить увлекательные и адаптированные демонстрации продукта, мастер-классы и презентации, чтобы подчеркнуть уникальное ценностное предложение Kraken.
•Оценка потребностей клиентов: взаимодействовать с клиентами для выявления их проблем и сопоставления их потребностей с решениями Kraken.
•Создание контента: руководить созданием высокоэффективных материалов для продаж, включая предложения, презентации и разовые материалы, подчёркивающие уникальные торговые предложения Kraken.
•Технические запросы: отвечать и решать функциональные и технические вопросы от потенциальных клиентов.
•Ответы на тендеры: отвечать за подготовку и вносить вклад в RFP и ответы на тендеры, особенно в функциональных и технических аспектах.
•Исследование рынка: проводить исследования рынка и отрасли для улучшения стратегий поиска клиентов и разработки предпродажных презентаций.
•Межфункциональное сотрудничество: сотрудничать с командами продаж, маркетинга и продукта для предоставления информации о клиентах и влияния на дорожные карты продукта.
🧠 Что вы приносите в команду
•Подтверждённый опыт в роли предпродажного специалиста, архитектора решений или технического консультанта, желательно в энергетической отрасли.
•Глубокое понимание облачных платформ и программных решений.
•Исключительные навыки коммуникации и презентации, способность объяснять сложные технические концепции нетехническим заинтересованным сторонам.
•Опыт внедрения программного обеспечения, архитектуры систем или бизнес-анализа.
•Умение создавать убедительные материалы для продаж, включая предложения и техническую документацию.
•Способность быть находчивым, адаптивным и ориентированным на достижение значимых результатов.
•Умение строить и поддерживать крепкие отношения с внутренними командами и внешними клиентами.
•Аналитический склад ума с проактивным подходом к решению проблем.
•Знакомство с процессами ответов на тендеры и созданием эффективного контента для RFP.
•Готовность к командировкам по мере необходимости для поддержки продаж.
⭐️ Дополнительные преимущества
•Предыдущий опыт работы в энергетической отрасли или с коммунальными компаниями.
•Знание новых тенденций и вызовов в энергетическом секторе.
•Опыт работы с CRM-инструментами (например, Salesforce) и платформами поддержки продаж.
Спонсорство визы для этой позиции не предоставляется; заявители должны иметь право работать в стране, на которую они подают заявку, на момент подачи.
