О роли в RobCo
RobCo создает категорию автономной промышленной робототехники, и мы делаем это быстро. Мы верим, что автоматизация обычных задач освобождает людей для выполнения необычных, и мы строим комплексную инфраструктуру робототехники — аппаратное обеспечение, программное обеспечение и ИИ в одном стеке, который просто работает.
В RobCo мы автоматизируем обычное, чтобы люди могли делать необычное. Для достижения этой цели мы ищем амбициозного (старшего) инженера по продажам робототехники (м/ж/д), который поможет нам утвердить RobCo как ведущего поставщика решений по автоматизации.
Ваша миссия
В качестве инженера по продажам робототехники (RSE) вы являетесь техническим лицом RobCo для клиента и техническим лидером по каждой сделке, которой вы управляете — от первого звонка клиента до готового к передаче решения. Вы работаете в команде с нашими менеджерами по работе с клиентами, и каждый технический вопрос по сделке проходит через вас. Вы несете квоту вместе с вашим менеджером и выигрываете сделки командой.
Ваша задача — понимать процесс клиента лучше всех в комнате, рано определять, что возможно, а что нет, и превращать реальную производственную проблему в четкий, квалифицированный кейс автоматизации. Вы рекомендуете правильный подход к автоматизации и передаете его нашей команде разработки решений без неожиданных задержек.
Вы работаете там, где объединяются модульная робототехника, программное обеспечение и ИИ, и помогаете перенести физический ИИ из лаборатории в реальное производство. Вы показываете клиентам, что роботы, которые воспринимают, учатся и адаптируются, могут делать на их предприятии уже сегодня. У вас есть прямой доступ к инженерам, менеджерам продуктов и данным, стоящим за нашими роботами, и вы помогаете формировать то, что мы создадим дальше.
Что вы будете делать
•Квалифицировать — участвовать в ознакомительных звонках и посещениях площадок вместе с вашим менеджером по работе с клиентами. Раннее оценивать кейсы на предмет технической пригодности, бизнес-ценности и рисков, и отказывать, если сделка не подходит.
•Проводить воркшопы по требованиям — вести структурированные очные воркшопы с командами производства, инженерии и эксплуатации. Фиксировать детали, процессы, циклы, планировку, интерфейсы, безопасность и критерии приемки.
•Проверять осуществимость — принимать первые технические решения по досягаемости, грузоподъемности, циклам, захвату и зрению. Использовать быстрые макеты, симуляции и тесты для подтверждения, привлекать команду продукта или разработки решений при необходимости.
•Развивать концепцию — превращать результаты воркшопов в четкие требования и рекомендовать правильный подход к автоматизации. Вы отвечаете за сотрудничество с командами разработки решений и продукта до тех пор, пока не будет готова полная, реализуемая концепция.
•Быть техническим лицом для клиента — объяснять наши роботы и решения менеджерам заводов, инженерам и руководителям простым языком. Проводить демонстрации и поддерживать бизнес-кейсы и вводные данные для ценообразования RaaS.
•Закрывать цикл — передавать полевые данные обратно в продукт, чтобы потребности клиентов формировали то, что мы создаем.
Что вы приносите
•3+ года опыта на стыке автоматизации и работы с клиентами: технические предпродажи, инженерия приложений или проекты по автоматизации
•Вы хотите оцениваться по результатам: вы делите квоту с менеджером и доводите сделки до завершения
•Вы имели дело с роботизированными ячейками — от захватов и зрения до подающих устройств, конвейеров и безопасности, и знаете, что заставляет их работать на производстве
•Вы проходите по заводу, наблюдаете процесс десять минут и видите, где автоматизация окупается
•Вы уверенно ведете разговоры, будь то с оператором на линии или с менеджером завода, утверждающим инвестиции
•Вы мыслите структурировано: после вашего воркшопа команда может строить работу на том, что вы зафиксировали
•Вы можете набросать планировку или проверить досягаемость в CAD или симуляции (например, Autodesk Fusion, Visual Components)
•Вы свободно говорите на немецком и английском и любите быть в разъездах примерно 30% времени
•Опыт в физическом ИИ (восприятие на базе ИИ, манипуляция на основе обучения, автономные роботы) является плюсом
•Знания в области обслуживания машин, паллетизации, сборки или pick-and-place являются плюсом
•Опыт программирования роботов или системной интеграции является плюсом
Почему стоит присоединиться к RobCo?
•Разрабатывайте с нами модульные робототехнические решения, определяющие новые стандарты в автоматизации.
•Помогайте создавать роботов с передовым ИИ, которые воспринимают окружающую среду, анализируют данные и принимают интеллектуальные решения в реальном времени.
•Будучи частью очень динамичного и быстрорастущего стартапа, вы с первого дня берете на себя ответственность, ведете собственные проекты и видите прямое влияние своей работы.
•Плоская иерархия, открытое общение и регулярная 360° обратная связь обеспечивают быстрые решения и поддерживают ваше профессиональное и личное развитие.
•Занимайтесь спортом по всей Германии в более чем 7200 студиях с нашей субсидированной подпиской Wellpass.
•Гибкий график работы, современный офис и — в зависимости от роли — возможность работать из дома.
•Регулярные командные мероприятия — от расслабленных вечеров с пивом и пиццей на террасе до совместных поездок на лыжах или на Октоберфест.
О RobCo
Основанная в Мюнхене в 2020 году, RobCo лидирует в переходе к полностью автономной промышленной робототехнике. Наша миссия — внедрить RobCo на каждом заводе, решая проблему нехватки рабочей силы с помощью комплексной робототехники, которая просто работает. Наши решения, основанные на физическом ИИ, сочетают масштабируемую модульную аппаратную архитектуру с интеллектуальным программным обеспечением, адаптирующимся под ваш кейс, улучшающимся со временем и не требующим первоначальных инвестиций благодаря модели Robotics-as-a-Service (RaaS).
Мы решаем самые острые проблемы наших клиентов — нехватку рабочей силы, давление на издержки, безопасность на рабочем месте и национальный релоцинг — во всем спектре автономной промышленной робототехники. С $160 млн инвестиций от таких инвесторов, как Lightspeed, Lingotto Innovation и Sequoia, более 200 сотрудников по всему миру и более 2,5 млн часов работы в полевых условиях, мы внедряем роботов на заводах по всей Европе и США — с американским офисом в Остине, Техас, и демонстрационной лабораторией RobCo Bay Area в Сан-Франциско.
