О компании 3Shape
3Shape началась с простой идеи: сделать 3D-сканирование лучше. Сначала мы применили её в индустрии слуховых аппаратов, затем в стоматологии, и сегодня наши решения для сканирования и CAD/CAM помогают стоматологам и специалистам по слуху лечить больше людей более эффективно. Каждую секунду каждого дня где-то в мире используется сканер 3Shape. Нас более 2200 коллег из 45+ национальностей, штаб-квартира находится в центре Копенгагена на Kongens Nytorv.
Наша коммерческая организация насчитывает около 1000 человек и поставляет нашу продукцию клиентам в 29 странах Европы, Америки и Азии. Наши флагманские продукты включают сочетание аппаратного и программного обеспечения: интраоральные сканеры TRIOS, CAD-программное обеспечение Dental System и платформу 3Shape Unite.
Ваша новая роль
В должности старшего директора по коммерческому совершенству и коммерческой стратегии вы подчиняетесь напрямую нашему старшему вице-президенту по коммерции (CCO) и выступаете в роли близкого партнёра для обсуждения. Вы входите в руководящую команду CCO вместе с руководителями глобального отдела по работе с клиентами, глобального маркетинга и тремя региональными вице-президентами, а также руководите командой менеджеров по коммерческому совершенству, агентами трансформации, менеджерами проектов и специалистами по данным и отчетности.
Вы отвечаете за коммерческую стратегию для стоматологических клиник, DSO (организаций стоматологических услуг) и лабораторий, а также развиваете функцию коммерческого совершенства как глобальную, которая превращает стратегические решения в рост на рынках.
Ведение руководителей и управление коммерческим совершенством должно даваться вам естественно. Главная сложность в этой роли — это проведение трансформации и профессионализация коммерческой организации с целью увеличения роста выручки.
Вы будете работать бок о бок с коллегами в нашей штаб-квартире в Копенгагене, Дания, в офисном формате, а также регулярно путешествовать, чтобы проводить время с нашими замечательными сотрудниками в локальных торговых центрах и встречаться с клиентами на ведущих стоматологических мероприятиях по всему миру.
Что вы будете делать
Коммерческая стратегия и трансформация
•Отвечать за трёхлетнюю коммерческую стратегию и ежегодный цикл коммерческой стратегии, связанный с бюджетом, целями и бизнес-планами.
•Преобразовывать стратегию в дорожную карту с чёткими ответственными, этапами и ключевыми показателями эффективности (KPI), и следить за выполнением.
•Возглавлять портфель трансформаций CCO и ставить под вопрос, как мы достигаем максимального эффекта в сегментах, на рынках, в каналах и с новыми предложениями.
•Создавать согласованность между глобальными функциями, регионами и рынками, в том числе через форум менеджеров по странам.
Коммерческое совершенство
•Определять и масштабировать глобальную операционную модель коммерческого совершенства — от оценки потенциала клиентов и управления территориями до сценариев продаж и инструментов.
•Преобразовывать рыночные, клиентские и конкурентные данные в рекомендации, готовые к принятию решений для руководящей команды CCO.
•Устанавливать стандарты CRM и рамки коммерческой эффективности совместно с IT, управлением данными и финансовым планированием и BI.
•Сотрудничать с финансовым отделом и отделом стратегии портфеля и продуктов (PPS) по вопросам ценообразования и управления скидками, а также обеспечивать выход на рынок новых предложений.
•Обеспечивать совершенство запуска новых продуктов и предложений с помощью повторяемой методики запуска, чётких критериев готовности рынка и KPI по внедрению, которые позволяют быстро доставлять новые решения клиентам во всех рынках.
Как выглядит успех
•Трёхлетняя коммерческая стратегия с чёткими приоритетами, согласованными в руководящей команде CCO и связанная с бюджетом и целями.
•Коммерческая трансформация, приносящая ощутимый эффект в виде роста выручки, повышения эффективности и развития компетенций на приоритетных рынках с переносом полученного опыта на остальные.
•Коммерческое совершенство, признанное как дисциплина, с сильной командой и чёткой ролью в коммерческом отделе, стратегии портфеля и продуктов (PPS) и финансовом отделе.
•CRM внедрена как стандарт на всех рынках, а решения руководства принимаются на основе общей, актуальной картины рынка, клиентов и конкурентов.
•Доказанная модель совершенства запуска, благодаря которой новые предложения достигают целевого уровня внедрения быстрее на всех рынках.
Кто вы
Вы опытный старший коммерческий руководитель с подтверждёнными результатами в аналогичных ролях. У вас есть степень магистра в области экономики, бизнеса или аналогичной, и вы обладаете:
•Опыт руководства руководителями и умение вовлекать, вдохновлять и развивать людей.
•Опыт владения и реализации коммерческой стратегии изнутри бизнеса, а не в роли внешнего консультанта, с измеримыми результатами.
•Глубокий опыт в области коммерческого совершенства, включая формирование и развитие функции в быстрорастущей организации. Опыт в MedTech является плюсом.
•Опыт руководства сложными, межфункциональными трансформациями с участием исполнительных заинтересованных сторон.
•Исполнительное присутствие и смелость бросать вызов старшим руководителям и устоявшимся способам работы.
•Международный опыт работы в глобальной матричной организации.
Что предлагает 3Shape
•Реальное влияние на рост глобального лидера в области медицинских технологий, премиальный бренд, ориентированный на инновации и клиентов.
•Стратегический мандат по регионам для формирования нашего глобального коммерческого подхода с реальной возможностью влиять и принимать решения.
•Место в руководящей команде CCO и высокая видимость среди старших руководителей 3Shape.
•Роль личного партнёра CCO по коммерческому пути вперёд.
•Глобальный масштаб и влияние в 29 странах, а также возможность руководить сильной международной командой.
•Привлекательный пакет медицинского страхования, ежедневный завтрак и обед от наших собственных поваров, а также множество социальных клубов и мероприятий.
•Современные офисы в центре Копенгагена, рядом с Kongens Nytorv и Nyhavn.
Процесс подачи заявки
•Чтобы подать заявку, нажмите «Подать заявку сейчас» и прикрепите своё резюме вместе с коротким мотивационным письмом в одном документе.
•Заявки рассматриваются на постоянной основе, поэтому просим подавать их как можно скорее.
