Компания "Профессионал" – лидер на Пермском рынке профессиональной продукции для парикмахерских и салонов красоты в связи с активным развитием приглашает на работу директора по коммерческой стратегии и продажам.
Мы ищем руководителя, который объединит отдел продаж, розничную сеть и маркетинг в единую коммерческую систему: определит приоритеты развития, усилит взаимодействие каналов и обеспечит рост выручки и прибыльности.
Нам нужен не только стратег, но и сильный управленец, способный превратить коммерческие цели в конкретные действия, выстроить ответственность команды и обеспечить выполнение планов.
В прямом управлении: отдел продаж, розничная сеть, отдел маркетинга.
Подчинение: генеральному директору.
Ваша главная задача
Разработать и реализовать коммерческую стратегию компании, обеспечивающую устойчивый рост продаж и прибыли, расширение рынка, развитие новых направлений и повышение эффективности маркетинговых инвестиций.
Что предстоит делать
•Анализировать рынок, конкурентную среду, клиентские сегменты и определять потенциал каналов продаж;
•Формировать коммерческую стратегию с определением ключевых показателей эффективности для всех департаментов;
•Управление департаментами: координация работы департаментов продаж, маркетинга, обеспечение синергии между отделами для достижения общих целей;
•Управление продажами: увеличение объемов продаж как в опте, так и в рознице, мониторинг выполнения планов продаж и корректировка стратегий при необходимости;
•Отвечать за выполнение согласованных показателей выручки, прибыли и коммерческих расходов;
•Маркетинг и продвижение: разработка и реализация маркетинговых кампаний для увеличения узнаваемости бренда, анализ эффективности рекламных акций и мероприятий. Определять приоритеты продвижения, позиционирования и развития бренда;
•Управлять коммерческим бюджетом, планированием и прогнозированием продаж;
•Финансовое управление: участие в составлении бюджета компании, контроль за финансовыми показателями и расходами.
Что для нас важно
•Опыт успешной работы в торговых компаниях (B2C) на релевантных должностях (директор по рознице/директор по продажам) от 5 лет в дистрибуции и ритейле;
•Глубокое понимание принципов продаж и маркетинга;
•Знания и опыт в области стратегического управления, финансов, маркетинга, управления проектами;
•Опыт разработки и реализации стратегий по увеличению продаж и расширению рынка;
•Системное мышление, аналитические способности; активная жизненная позиция, лидерские качества, ответственность, нацеленность на результат, гибкость и адаптивность;
•Практический опыт взаимодействия с маркетингом: от планирования спроса до оценки окупаемости продвижения;
•Подтверждённые результаты роста продаж и прибыльности — с пониманием, за счёт каких решений они достигнуты;
•Навыки бюджетирования, финансового анализа и управления коммерческими показателями;
•Опыт построения команд, систем мотивации и регулярного менеджмента;
•Умение сочетать стратегическое мышление с вниманием к операционной работе;
•Сильные переговорные навыки и способность выстраивать взаимодействие между подразделениями.
Преимуществом будет опыт объединения продаж, розницы и маркетинга в единую систему, развития нескольких каналов и проведения коммерческой трансформации.
Мы предлагаем
•Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие бизнеса;
•Управление тремя ключевыми направлениями: продажи, розничная сеть и маркетинг;
•Высокое вознаграждение: оклад + премия за достижение бизнес-показателей;
•Интересные амбициозные задачи;
•Возможность самореализации;
•Участие в тренингах и семинарах.
