Описание
Мы ведущий технологичный дистрибьютор декоративных покрытий (ЛКМ и декоративная штукатурка) премиальных мировых брендов в Центральной Азии. Мы масштабируемся — и нам нужен человек, который возьмёт в руки всю коммерцию. Не организатор совещаний и не «стратег с птичьего полёта», а жёсткий, технологичный лидер, способный выстроить систему, в которой три канала сбыта работают согласованно и выполняют общий план продаж.
Задачи
•Управлять тремя каналами на национальном уровне: ТТ, DIY, PROF/стройканал — плюс поддержка совместного предприятия в Кыргызстане. Каналы должны работать согласованно, не каннибализировать бюджет и товар.
•Владеть P&L: отвечать за оборот и валовую прибыль по трём каналам совокупно. Уметь говорить на языке корпоративных финансов, считать рентабельность филиала, анализировать инвестпроект, различать наценку и маржу.
•Декомпозировать стратегию вниз: разбивать годовые и двухлетние планы до уровня торгового представителя — с количественными и качественными KPI на каждом уровне.
•Управлять командой топов: в подчинении — руководители каналов, директора филиалов и структуры поддержки (до 35+ человек). Привлекать сильных, удерживать, мотивировать, строить систему без зависимости от «героев».
•Вести ключевые переговоры: с топ-клиентами, с поставщиками по объёмам закупа и маркетингу, с партнёрами. Выстраивать долгосрочные отношения и держать коммерческий удар.
•Технологизировать процессы: ожидается знакомство с AI-инструментами в работе и готовность внедрять автоматизацию там, где это даёт результат — в аналитике, контроле поля, управлении командой.
•Работать в поле (20–30% времени): лично знакомиться с командой в регионах, инспектировать ключевых клиентов, выстраивать дистанционные отношения, которые держатся и без личных визитов.
•До 35+ человек в общем управлении: руководители каналов (ТТ, DIY, PROF), директор филиала Астана, блок СКС/sales operations, поддержка СП Кыргызстан.
Требования
•Релевантный бэкграунд: коммерческий, исполнительный или генеральный директор с акцентом на продажи; нац-КАМ крупного производителя; либо руководитель крупного канала в компании с оборотом >1 млрд.
•Профиль индустрий: FMCG-дистрибуция, стройматериалы, продукты питания, дистрибуция техники.
•Ведёт людей за собой: умеет зажигать команду и удерживать веру в общую цель даже в турбулентные периоды.
•С партнёрами и дилерами — выстраивает долгосрочные отношения на доверии, а не только на условиях контракта.
•При всей жёсткости в достижении результата — виртуозный дипломат, за которым хотят идти.
•Финансово грамотен: свободно читает и строит P&L, бюджеты каналов и филиалов, умеет просчитать окупаемость инвестиций в нового партнёра или регион.
•Строит систему, а не героически «тащит» сам: клиенты завязаны на команду, а не на него лично.
•Проблемы коммерческого блока решает на своём уровне — не транслирует вверх и не сбрасывает на смежные функции.
•Настойчив и не избегает давления: умеет преодолевать сопротивление — в команде, у клиентов, во внутренних переговорах. Достигатор, но без сожжённых мостов.
•В теме AI и технологий: уже использует современные инструменты в работе, открыт к новым практикам из других индустрий.
•Готов к ненормированному ритму: особенно в первый год — выстраивание каналов, знакомство с командами, командировки по РК. 9:00–19:00/20:00 — это норма, а не исключение.
Условия
•Официальное оформление по ТК РК, все социальные гарантии.
•Испытательный срок — 6 месяцев.
•Высокий и честный доход: фикса + квартальный и годовой бонусы по KPI.
•Инструменты и поддержка: современный офис в Алматы, мобильная связь, полное покрытие производственных и командировочных расходов.
•Прямая связь с собственниками: никакой бюрократии, быстрые решения, реальное влияние на бизнес.
•Работа с лучшими мировыми брендами сегмента и возможность обучения за счёт компании.
•Поиск человека надолго — с большим калибром, амбициями и готовностью расти вместе с бизнесом.
