О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения утомительной ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют всё — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого. Устраняя эту теневую работу, которая отнимает часы, снижает моральный дух и подавляет инновации, мы стремимся поддерживать реальную работу с реальным эффектом.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics, и мы боремся с потерей 7 часов продуктивности на каждого сотрудника каждую неделю, проблемой стоимостью 1,7 триллиона долларов.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне. Мы объединяем инновации, контроль и простоту, чтобы трансформировать работу бизнеса и ощущения людей на работе.
В Perk нас движут наши ценности, такие как владение процессом, предоставление опыта на уровне 7 звезд и работа как одна команда. Мы ценим любознательность, целеустремленность и мышление, а не только знания, чтобы раскрыть потенциал каждого. Наша команда талантов объединяет ведущих специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.
О вакансии
В настоящее время мы ищем специалиста по развитию продаж (SDR), который поможет нам достичь амбициозных целей на рынках Бенилюкса и Северных стран. В роли SDR вы должны быть настойчивым и сосредоточенным профессионалом. Подчиняясь менеджеру SDR, ваша задача — наполнять нашу воронку продаж, квалифицируя и взаимодействуя с потенциальными клиентами Perk. Это отличная возможность присоединиться к Perk, стать частью свежей, но опытной команды продаж A-игроков и занять позицию с большими возможностями профессионального роста.
Вы будете учиться у лучших и работать в веселой и совместной культуре. Помогите нам масштабироваться, продавая прорывной продукт, который меняет то, как организации планируют бюджет, бронируют и управляют деловыми поездками!
Что вы будете делать
•Понимать ландшафт технологий для путешествий через отраслевые исследования и конкурентные продажи.
•Получать опыт продаж SaaS, работая в сегментах SMB и Enterprise для генерации интереса и квалификации лидов для наших менеджеров по продажам.
•Генерировать исходящую активность, проводить кампании по привлечению клиентов с использованием комбинации звонков, электронной почты и социальных контактов для выявления, связи и квалификации потенциальных клиентов.
•Оценивать лиды и назначать демонстрации продукта между менеджерами по продажам и потенциальными клиентами.
•Понимать потребности наших целевых клиентов и четко излагать ценность, которую предоставляет Perk.
•Стать ценным экспертом по SaaS-технологиям, изучая наш партнерский ландшафт и консультируя по комплексным программным решениям вдоль всей цепочки создания ценности.
•Осваивать корпоративные стратегии продаж, проводя встречи и высокоуровневые беседы с руководителями C-уровня (офис-менеджерами, финансовыми директорами или менеджерами по путешествиям), чтобы объяснять ценностное предложение Travel Perk.
•Сотрудничать с различными командами, чтобы понимать все движущиеся части успешной стартап-компании.
•Использовать Salesforce для создания и управления воронкой лидов и возможностей.
Что мы ищем
•Родной уровень устного и письменного датского языка.
•Обязательно высокий уровень владения английским языком.
•Отличные коммуникативные и презентационные навыки как устные, так и письменные.
•Умение выстраивать доверие по телефону с потенциальными клиентами.
•Хорошее понимание B2B-продаж решений с коротким циклом продаж.
•Целеустремленность, сильный характер и настойчивость.
•Амбициозность и стремление к успеху при соблюдении этических норм.
•Сильный характер и настойчивость.
•Способность работать самостоятельно, но при этом помнить, что вы часть команды.
•Ориентация на клиента.
•Проактивность и способность мыслить нестандартно для генерации лидов.
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособную оплату и долю в компании Perk
•Отдых и восстановление с нашим щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники
•Контроль над своим физическим здоровьем с выбором частного медицинского обслуживания или компенсацией за спортзал
•Финансовая защита ваших близких через страхование жизни на случай непредвиденных обстоятельств
•Участие в незабываемых мероприятиях Perk, включая наш впечатляющий ежегодный летний праздник
•Постоянная поддержка с Spring Health, нашим ведущим партнером по благополучию, предоставляющим быстрый и комплексный доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких
•Возможность сделать ваши деньги более эффективными с помощью гибкого плана компенсаций
•Внимание к семье с 17 неделями оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком в первый год
•Вклад в сообщество с 16 оплачиваемыми часами в год для волонтерской деятельности в ваших любимых благотворительных организациях
•Расширение горизонтов с возможностью работать из любой точки мира до 20 дней в году
•Развитие языковых навыков с живыми уроками английского, испанского и каталонского языков
•Следуйте своим увлечениям и возьмите полностью оплачиваемый четырехнедельный саббатикал после 5 лет работы
•Помощь с переездом в один из наших офисов с поддержкой релокации
Процесс собеседования
•Собеседование с отделом по подбору талантов — 30 минут, виртуально
•Оценочное собеседование — 60 минут, очно
•Собеседование по ценностям — 30 минут, виртуально
ИИ в Perk
ИИ встроен в нашу работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени важной работе. На практике это означает использование ИИ для исследования и приоритизации аккаунтов, составления и доработки писем, эффективного взаимодействия с клиентами, синтеза информации и устранения теневой работы — невидимых задач, которые отвлекают людей от работы, которую они могут выполнить только сами — чтобы вы могли сосредоточиться на отношениях и результатах.
Как мы работаем
В Perk мы придерживаемся подхода IRL-first, когда наша команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Поэтому для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости наших офисов. Мы искренне верим в ценность личных встреч для улучшения связей, продуктивности, креативности и в конечном итоге для того, чтобы сделать нашу компанию отличным местом для работы.
Для некоторых ролей мы можем помочь с переездом из любой точки мира, английский язык является официальным языком в офисе. Пожалуйста, отправляйте резюме на английском языке, если решите подать заявку.
