О роли
В Brandwatch, компании Cision, команда развития продаж находится в авангарде создания бизнес-возможностей. В роли представителя по развитию продаж (SDR) вы сыграете ключевую роль в формировании воронки продаж. Ваша задача — исследовать и взаимодействовать с потенциальными клиентами, стремясь назначать встречи, которые превращаются в квалифицированные возможности для продаж.
Что вы будете делать
•Исследовать новые рынки, создавать базу потенциальных клиентов и поддерживать отношения с помощью Salesloft, Salesforce, LinkedIn и других платформ
•Быть лицом Cision.com, первой точкой контакта для взаимодействия с потенциальными клиентами
•Стать экспертом в бренде, бизнесе и SaaS-продукте компании
•Определять контактные лица в целевых компаниях и связываться с потенциальными клиентами через исходящие звонки, электронные письма и социальные сети
•Выполнять минимум 80 исходящих действий ежедневно, разделённых на 40 звонков и 40 писем с целью назначения демонстраций платформы
•Квалифицировать новые лиды и следить за теплыми лидами, управлять своей воронкой продаж
•Поддерживать отношения с потенциальными клиентами
•Назначать демонстрации с квалифицированными лидами для команды аккаунт-менеджеров
•Достигать и превышать ежемесячные и квартальные цели
•Быть в курсе новостей отрасли и понимать ландшафт социальных медиа
•Возможности роста: у SDR есть чёткий план развития с перспективой стать аккаунт-менеджером
Что вы принесёте с собой
•Степень бакалавра в любой области, аналитические специальности будут преимуществом
•Позитивный настрой и решимость, способность превратить «нет» в «да» с помощью консультативных вопросов и умения справляться с отказами
•Командный дух, желание быть частью амбициозной команды
•Способность преуспевать в среде с установленными квотами и короткими циклами продаж
•Опыт холодных звонков будет преимуществом
•Родной или деловой уровень английского языка
•Исключительные навыки организации работы и задач
Что мы предлагаем
•Чётко определённый карьерный путь с возможностью продвижения до роли аккаунт-менеджера или изучения других карьерных направлений внутри компании, включая лидерство, управление аккаунтами или успех клиентов
•Наставник, который поможет вам адаптироваться и развиваться
•Конкурентоспособный компенсационный пакет с достойной базовой зарплатой и неограниченной комиссией
•Место в высокоэффективной команде продаж в компании, ориентированной на рост
•Открытая, неформальная, разнообразная и многонациональная рабочая среда
•25 дней оплачиваемого отпуска в год, плюс 1 день здоровья в квартал сверх отпуска
•Полная подписка на Headspace и круглосуточная программа поддержки сотрудников
•Гибридный режим работы — 3 дня в неделю в офисе в Копенгагене (Danish Design Center), по согласованию с руководителем
О компании
Cision — мировой лидер в области потребительской и медиааналитики, вовлечения и коммуникационных решений, предоставляющий инструменты профессионалам в области PR, корпоративных коммуникаций, маркетинга и социальных медиа. Продукты компании, включая CisionOne, Brandwatch и PR Newswire, используют более 75 000 компаний и организаций, включая 84% компаний из списка Fortune 500.
