# Специалист по развитию продаж (SDR), говорящий на немецком языке
О нас
С момента основания Fivetran и по сей день наша миссия остается неизменной: сделать доступ к данным таким же простым и надежным, как электричество. С помощью Fivetran данные клиентов поступают в их хранилища в каноническом виде и готовы к запросам без необходимости в инженерных работах или обслуживании.
Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям раскрывать полный потенциал их данных. Вместе мы предоставляем слой инфраструктуры данных, который помогает организациям перемещать, трансформировать и доверять своим данным. Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они полагаются. dbt Labs является пионером аналитической инженерии, помогая командам преобразовывать данные в надежные и управляемые инсайты.
В этот переходный период вы можете видеть упоминания как Fivetran, так и dbt Labs в процессе найма, поскольку мы интегрируем наши команды, системы и карьерные сайты.
О роли
Fivetran строит каналы данных для поддержки современного стека данных для тысяч компаний.
Мы ищем специалиста по развитию продаж (Sales Development Representative, SDR) для работы в нашем офисе в Дублине, чтобы ускорить генерацию воронки продаж. Эта роль идеально подходит для человека с опытом работы в технологических продажах от 9 месяцев, который преуспевает в исходящем поиске клиентов, исследовании аккаунтов и консультативных беседах. Опыт продаж в области данных, аналитики, облачных технологий или инфраструктуры является большим плюсом.
В роли BDR вы будете выявлять и взаимодействовать с целевыми аккаунтами, выстраивать многоканальные связи в стратегических организациях и генерировать квалифицированную воронку через персонализированные обращения по телефону, электронной почте, LinkedIn и видео. Вы будете работать напрямую с лидерами в области современных данных и техническими покупателями в быстрорастущих и крупных организациях, которые оценивают облачную инфраструктуру данных, модернизацию аналитики, инициативы ИИ и стратегии интеграции данных.
Это полная занятость с базой в нашем офисе в Дублине. Наша гибридная модель работы предлагает сочетание удаленной гибкости и личного взаимодействия, включая 3 дня в офисе каждую неделю для общения и командной работы.
Технологии, которые вы будете использовать
Salesforce, Outreach, LinkedIn Sales Navigator, ZoomInfo, Lusha, Nooks, ChatGPT и инструменты AI для поиска клиентов, Gong, Google Workspace, Slack, Vidyard / Loom
Что вы будете делать
•Генерировать квалифицированную воронку через входящий и исходящий поиск клиентов по целевым аккаунтам
•Исследовать аккаунты, отрасли и персоны для создания персонализированных обращений
•Тесно сотрудничать с директорами по продажам для разработки стратегий по аккаунтам и приоритизации возможностей
•Проводить многоканальные исходящие кампании с использованием телефона, электронной почты, LinkedIn и видео
•Проводить ознакомительные беседы для выявления бизнес-проблем, технических болевых точек и инициатив
•Взаимодействовать с представителями данных, аналитики, инженерии, ИТ, RevOps и руководителями
•Поддерживать точные данные о действиях, контактах и возможностях в Salesforce
•Сотрудничать с отделами маркетинга, партнерств и руководством продаж
•Использовать AI-инструменты и технологии продаж для повышения эффективности поиска клиентов и качества сообщений
•Постоянно достигать и превышать цели по активности, генерации встреч и воронке продаж
Навыки, которые мы ищем
•Опыт работы от 9 месяцев в SaaS, облачных технологиях, инфраструктуре или технологических продажах
•Сильные навыки письменного и устного общения с умением взаимодействовать с техническими и бизнес-стейкхолдерами
•Способность быстро изучать и четко излагать технические концепции, связанные с данными, аналитикой, облаком и инфраструктурой ИИ
•Опыт исходящего поиска клиентов и многоканального взаимодействия с аккаунтами
•Сильные организационные навыки и умение одновременно управлять несколькими аккаунтами и приоритетами
•Уверенное использование AI-инструментов, таких как ChatGPT, или платформ для взаимодействия с клиентами для улучшения исследований, сообщений и продуктивности
•Обучаемость, любознательность, устойчивость и мотивация в условиях высокопроизводительной среды продаж
•Знание немецкого языка (обязательно)
Дополнительные навыки
•Опыт продаж в организациях, связанных с данными, аналитикой, инженерией или ИТ
•Знакомство с технологиями современного стека данных, такими как Snowflake, Databricks, dbt или облачные хранилища данных
•Опыт работы с Outreach, Sales Navigator, ZoomInfo или Gong
•Предыдущий опыт работы в быстрорастущей SaaS-компании
•Доказанный успех в превышении целей по генерации исходящей воронки продаж
Диапазон оплаты
€45 500 — €55 300 EUR. Диапазон компенсации отражает минимальную и максимальную целевую сумму компенсации для позиции и уровня и может включать стимулирующие выплаты или целевые бонусы в зависимости от роли. Диапазоны определяются по роли, уровню и местоположению и могут изменяться в будущем.
Преимущества и льготы
•100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка*
•Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемый отпуск или гибкий/неограниченный отпуск в зависимости от роли и страны, а также оплачиваемые больничные, инклюзивный декретный отпуск, оплачиваемые праздничные дни, включая ежегодную Глобальную неделю отдыха, и дни для волонтерской деятельности
•Гранты акций RSU*
•Возможности профессионального развития и обучения
•Виртуальные корпоративные встречи, бесплатная еда и веселые командные мероприятия
•Ежемесячная компенсация за мобильный телефон
•Доступ к инновационной платформе поддержки психического здоровья, предлагающей персонализированную помощь и ресурсы в таких областях, как терапия, коучинг и самостоятельные упражнения по осознанности для всех застрахованных сотрудников и их иждивенцев
*Может варьироваться в зависимости от страны и типа работника
