О нас
Fivetran и dbt Labs объединяют две ведущие компании отрасли с общей миссией: помогать организациям раскрывать полный потенциал их данных. Вместе мы предоставляем слой инфраструктуры данных, который помогает организациям перемещать, трансформировать и доверять своим данным — с момента их перемещения, через каждую трансформацию, до контекста, на который опираются команды и системы искусственного интеллекта.
Fivetran помогает организациям автоматизировать перемещение данных между системами, облаками, движками и инструментами, на которые они полагаются. dbt Labs является пионером в области аналитической инженерии, помогая командам преобразовывать данные в надежные и управляемые инсайты. Вместе мы поддерживаем тысячи организаций, которые строят надежную основу для аналитики, ИИ и лучших бизнес-решений.
Объединяя наши команды и технологии, мы опираемся на сильные стороны обеих компаний, продолжая предоставлять продукты и опыт, которые наши клиенты знают и которым доверяют. В этот переходный период вы можете видеть упоминания как Fivetran, так и dbt Labs в процессе нашего рекрутинга, поскольку мы интегрируем наши команды, системы и карьерные сайты.
О роли
Fivetran строит каналы данных для поддержки современного стека данных для тысяч компаний.
Мы ищем менеджера по продажам партнерам (Partner Sales Manager, PSM), который будет владеть и развивать региональное портфолио партнерств с системными интеграторами в Великобритании, Ирландии и странах Северной Европы. Эта роль является связующим звеном между Fivetran и региональной экосистемой системных интеграторов, отвечая за активацию, поддержку и масштабирование партнерского потока сделок и доходов на территории нескольких стран.
В отличие от роли стратегического менеджера по работе с крупными корпоративными клиентами (Strategic Enterprise PDM), который управляет ограниченным набором глобальных системных интеграторов с именованными аккаунтами, PSM управляет более широким портфелем региональных и средних партнеров. PSM обеспечивает объем за счет широты охвата, активации партнеров и повторяемых совместных продаж в определенной географии.
Это практическая, ориентированная на работу в поле роль, требующая сильных коммерческих инстинктов, способности строить отношения и операционной дисциплины для управления множеством одновременных партнерских взаимодействий в разных странах, с разными культурами покупок и нормативными требованиями. В случаях, когда региональный партнер системного интегратора пересекается с аккаунтом, управляемым PDM, PSM будет тесно сотрудничать с PDM для обеспечения согласованности и максимизации совместного эффекта.
Обязанности роли
Менеджер по продажам партнерам будет:
•Строить и управлять региональным портфолио партнерств с системными интеграторами в Великобритании, Ирландии и странах Северной Европы, обеспечивая измеримый поток сделок и бронирования
•Активировать партнеров через обучение, совместное планирование и выполнение совместных продаж
•Быть основным контактным лицом Fivetran для назначенных региональных партнеров системных интеграторов на территории
•Сотрудничать с командой продаж Fivetran в регионе EMEA для ускорения сделок через вовлечение партнеров
•Координировать действия с менеджерами по работе с крупными корпоративными клиентами (Strategic Enterprise PDM), когда региональные партнеры пересекаются с именованными аккаунтами
•Обеспечивать последовательные, масштабируемые партнерские процессы, которые способствуют достижению подрегиональных целей по доходам
Это позиция на полный рабочий день с базой в нашем офисе в Лондоне. Наша гибридная модель работы предлагает сочетание удаленной гибкости и личного взаимодействия, включая два дня в офисе каждую неделю для общения и командной работы.
Технологии, которые вы будете использовать
Salesforce, Looker, Gong, ZINFI Partner Portal, Slack
Что вы будете делать
•Владеть и развивать портфолио региональных и средних партнеров системных интеграторов в Великобритании, Ирландии, Швеции, Дании, Норвегии и Финляндии, приоритизируя инвестиции по потенциалу потока сделок, зрелости вовлеченности и стратегическому соответствию
•Картировать и строить отношения в каждой партнерской организации, включая руководство продаж, доставку, руководителей практик и контакты по альянсам
•Поддерживать структурированный ритм взаимодействия через бизнес-обзоры, синхронизацию потока сделок и обучающие сессии по всему портфелю
•Балансировать охват между рынками Великобритании и Ирландии и Северных стран, учитывая различия в размере сделок, цикле покупки и зрелости партнеров
•Позиционировать Fivetran как предпочтительного партнера по интеграции данных в экосистеме системных интеграторов Великобритании, Ирландии и Северных стран
•Обеспечивать онбординг партнеров, их адаптацию и постоянное обучение продажам и техническим аспектам по Fivetran и dbt
•Выявлять и развивать партнерских чемпионов, которые могут продвигать Fivetran внутри своих отделов продаж и доставки
•Развивать способность партнеров самостоятельно выявлять, квалифицировать и продвигать возможности с Fivetran
•Продвигать совместные продажи между менеджерами по работе с клиентами Fivetran в регионе EMEA и командами партнеров, активируя партнеров на ранних этапах для увеличения создания сделок S0 и S1, ускорения потока сделок и конверсии
•Обеспечивать доходы, полученные и повлиявшие на подрегиональные цели, координируя действия с менеджерами по крупным корпоративным клиентам, когда региональные партнеры пересекаются с именованными корпоративными аккаунтами
Кто здесь преуспеет
Эта роль предназначена для профессионала, ориентированного на партнерство, который:
•Успешно управляет широтой охвата и может одновременно продвигать множество партнеров
•Строит искренние отношения и быстро завоевывает доверие на разных рынках и культурах
•Одинаково комфортно чувствует себя как в стратегических обсуждениях, так и в обзорах потока сделок
•Понимает, что альянсы оцениваются по влиянию на доход, а не по объему активности
•Стремится со временем вырасти в более старшую руководящую роль в области альянсов
Навыки, которые мы ищем
•Управление портфолио на нескольких рынках: способность вести 15 и более одновременных партнерских отношений в шести странах без потери ритма, приоритизируя время по потенциалу потока сделок, а не по энтузиазму партнера
•Выполнение совместных продаж: умение завоевывать доверие менеджеров по работе с клиентами в регионе EMEA и вовлекать партнеров достаточно рано в цикл, чтобы изменить скорость сделки и коэффициент выигрыша, а не просто заявлять о влиянии на этапе закрытия
•Коммерческое структурирование и переговоры: уверенное владение экономикой канала, моделями маржи, механизмами регистрации сделок и дизайном стимулов для совместных продаж, с умением оценивать, когда запрос партнера стоит финансирования
•Проектирование обучения партнеров: способность создавать и проводить обучение по продажам и техническим аспектам, которое переводит партнера от помощи в продажах к самостоятельному поиску возможностей по Fivetran и dbt
•Знание современного стека данных: уверенное техническое общение по облачным платформам, хранилищам данных и озерам данных, трансформациям и BI, достаточное для позиционирования Fivetran в практике доставки и архитектурных стандартах партнера
•Дисциплина в управлении потоком сделок и прогнозировании: последовательное ведение Salesforce, точное распределение и обоснованная отчетность по источникам потока сделок и дополнительным бронированиям, выдерживающая проверку со стороны высшего руководства
•Построение межкультурных отношений: способность читать и адаптироваться к разным культурам покупок и стилям принятия решений в Великобритании, Ирландии и Северных странах, а также одинаково ясно коммуницировать с генеральным директором партнера и полевым продавцом
Дополнительные навыки
•Опыт работы внутри системного интегратора или консалтинговой компании, понимание P&L практики, загрузки и того, как партнеры действительно зарабатывают на взаимодействии с Fivetran
•Опыт работы через маркетплейсы гипермасштаберов, включая частные предложения на AWS, Azure или GCP, что все больше влияет на закрытие сделок с участием системных интеграторов в регионе EMEA
•Опыт построения партнерской территории с нуля, а не только поддержания и развития существующей базы
•Свободное владение шведским, датским, норвежским или финским языком
•Наличие сертификата Fivetran или dbt, либо умение наглядно представить эталонную архитектуру без участия инженера по решениям
Преимущества и льготы
•100% оплачиваемая работодателем медицинская страховка*
•Щедрый оплачиваемый отпуск, включая оплачиваемый отпуск или гибкий/неограниченный отпуск в зависимости от роли и страны, а также оплачиваемые больничные, инклюзивный декретный отпуск, оплачиваемые праздничные дни, включая глобальную неделю отдыха в конце года, и дни для волонтерской деятельности
•Гранты акций RSU*
•Возможности профессионального развития и обучения
•Виртуальные корпоративные встречи, бесплатная еда и веселые командные мероприятия
•Ежемесячная компенсация за мобильный телефон
•Доступ к инновационной платформе поддержки психического здоровья, предлагающей персонализированную помощь и ресурсы в таких областях, как терапия, коучинг и самостоятельные упражнения по осознанности для всех застрахованных сотрудников и их иждивенцев
*Может варьироваться в зависимости от страны и типа работника — пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером для получения дополнительной информации
