Описание
Лидер рынка коммуникаций. Мы – №1 на рынке (итоговый рейтинг корпоративных мессенджеров CNEWS, декабрь 2022, 2023, 2024). Доверие крупнейших российских заказчиков и амбициозные проекты с 11 компаниями из топ-20 списка РБК500. Год назад нас было 240 человек, сегодня в команде более 280 сотрудников, арендован новый офис. Мы с нуля создали собственный протокол передачи данных — единственный распределенный (федеративный) протокол онлайн-коммуникаций в мире. Мы придумали смартаппы и приложение-криптоконтейнер, которые полностью перевернули понятие «защищенная корпоративная мобильность».
Задачи
•Формировать и выполнять план продаж через партнёрский канал в MB и SMB
•Рекрутировать партнёров, вести воронку сделок, помогать партнёрам закрывать сделки
•Контролировать соблюдение партнёрской политики и условий вознаграждения
Выстраивание партнёрского процесса
•Разработать сквозной процесс: онбординг → обучение → лиды → закрытие → отчётность
•Создать дорожную карту для партнёра и обеспечить её прозрачность
•Формировать и актуализировать инструкции, шаблоны, чек-листы
•Курировать выдачу демо-стендов: приём заявок, согласование, контроль сроков
•Поддерживать партнёров в ходе пилотов; привлекать QA-ресурсы вендора
•Организовывать вебинары, тренинги, технические сессии для партнёров
•Готовить программы обучения совместно с пресейлами компании
•Собирать типовые вопросы, формировать FAQ, оценивать готовность партнёра
•Создавать и обновлять Sales Kit: презентации, баттл-карты, скрипты, шаблоны КП, кейсы
•Создавать уникальные ссылки для отслеживания лидов от каждого партнёра
•Взаимодействовать с маркетингом для обеспечения партнёров актуальными материалами
•Разрешать конфликты при пересечении участия нескольких партнёров в одной сделке
•Принимать решения в соответствии с партнёрской политикой, вести реестр кейсов
•Выстраивать операционное взаимодействие с дистрибуторами
•Координировать дистрибуторов в работе с реселлерами, контролировать обязательства
Требования
•Опыт в B2B-продажах или управлении партнёрским каналом — от 2 лет
•Понимание структуры партнёрского канала: дистрибутор → реселлер → заказчик
•Опыт работы с сегментами Medium Business и/или SMB
•Умение выстраивать процессы с нуля и документировать их
•Навыки организации обучений и вебинаров, создания продажных материалов
•Опыт урегулирования конфликтов и ведения переговоров
•Уверенное владение CRM-системами
•Высшее образование (экономика, менеджмент, ИТ или смежная специальность)
Будет плюсом:
•Опыт в IT/SaaS-компании или у вендора ПО
Условия
•Уютный офис в шаговой доступности от метро Новослободская
•Возможность работать по комфортному графику
•Полностью белая заработная плата (оклад + %)
•Команда, которая каждый день совершенствует продукт, добавляет новые фичи и пополняет свои знания и навыки, опираясь на мировые практики
•Обучение: наставничество, внутреннее обучение в команде или внешние конференции, курсы
•Здоровье: после прохождения испытательного срока — доступ к программе ДМС
