О компании
GitLab — интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100 доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.
Обзор роли
В роли Менеджера по глобальным партнерским программам вы превратите стратегию экосистемы GitLab в повторяемые программы, которые помогают партнерам создавать ценность на всех этапах жизненного цикла клиента: привлечение, обязательства и потребление. Вы будете отвечать за портфель глобальных рабочих потоков партнерских программ, таких как поиск партнеров, подключение сервисов, внедрение, продления, поставщики управляемых услуг (MSP), глобальные системные интеграторы (GSI), гипермасштаберы и маркетплейс, делая их понятными, удобными и измеримыми для партнеров и продавцов в разных регионах.
Это стратегическая роль индивидуального участника. Вы будете руководить через экспертизу и влияние, а не через прямое подчинение. Вы будете сотрудничать с отделами продаж экосистемы, операциями с партнерами, финансами, юридическим отделом, маркетингом, продуктом, успехом клиентов и обучением для запуска и улучшения программ, рекомендовать изменения в стимулах и политике, а также связывать активность программ с воронкой продаж, доходами и результатами для клиентов. В первый год вы сосредоточитесь на создании четкой дорожной карты для вашего портфеля, упрощении требований к партнерам и правил взаимодействия, а также на установлении последовательной отчетности по эффективности программ. По мере роста команды эта роль может расшириться и включать руководство менеджерами партнерских программ.
Что вы будете делать
•Отвечать за дорожную карту, приоритеты и выполнение назначенного набора глобальных партнерских программ на этапах Привлечения, Обязательств и Потребления в рамках согласованной стратегии, политики и бюджета.
•Координировать требования, ключевые этапы, ответственных и риски между отделами продаж экосистемы, операциями с партнерами, финансами, юридическим отделом, маркетингом, сервисами, успехом клиентов, продуктом, обучением и региональными командами.
•Улучшать путь партнера от онбординга и развития возможностей до активации, совместных продаж, внедрения и расширения, превращая отзывы партнеров и полевых команд в приоритетные улучшения программ.
•Поддерживать разработку и внедрение партнерских стимулов, включая маржу, скидки, фонды развития рынка (MDF), регистрацию сделок, подключение сервисов и потребление, а также создавать бизнес-кейсы совместно с финансами и руководством экосистемы.
•Поддерживать руководства по программам, правила соответствия, процессы утверждения и документацию, сотрудничая с юридическим отделом и финансами, чтобы программы были соответствующими, проверяемыми и понятными.
•Создавать плейбуки, материалы для запуска и обучение совместно с отделом обучения и региональными командами для стимулирования внедрения новых программ и коммерческих изменений.
•Определять показатели успеха для каждой программы, такие как воронка продаж, инициированная партнерами, подключение сервисов, внедрение и использование стимулов, а также сотрудничать с отделом операционной деятельности по доходам для регулярной отчетности.
•Использовать данные о производительности для рекомендаций по изменению инвестиций, снижению исключений и ручной работы, а также эскалировать решения, выходящие за рамки вашей компетенции.
Что вы принесёте
•Опыт работы с партнерскими программами, стратегией каналов, альянсами, операциями экосистемы или в смежной функции выхода на рынок.
•Успешный опыт ведения сложных программ от разработки до запуска, внедрения, измерения и итераций.
•Понимание экономики партнерства, включая стимулы, регистрацию сделок, MDF, программы сервисов, совместные продажи и правила взаимодействия.
•Способность руководить глобальной межфункциональной работой без прямого авторитета, устанавливая четких ответственных, принимая решения и определяя пути эскалации.
•Аналитическое мышление и умение связывать активность программ с воронкой продаж, доходами и результатами для клиентов.
•Сильные навыки письменного общения, включая способность упрощать сложные коммерческие концепции для партнеров и продавцов.
•Дисциплина управления программами в области приоритизации, зависимостей, рисков и выполнения с уклоном в практическое исполнение.
•Знание SaaS, облачных технологий, DevOps или партнерских экосистем ИИ; ценообразование на основе потребления; программы маркетплейсов гипермасштаберов и совместных продаж будет плюсом.
•Открытость к кандидатам с переносимым опытом, которые могут выстраивать доверие между командами и превращать стратегию в результаты.
О команде
Команда Экосистемы помогает GitLab расти через партнеров, включая GSI, MSP, партнеров профессиональных услуг, реселлеров и облачных гипермасштаберов. Мы строим более целенаправленную партнерскую модель, которая выходит за рамки транзакций, создавая ценность на этапах поиска, совместных продаж, развертывания, внедрения, сервисов и потребления. Мы работаем асинхронно по регионам в рамках компании с приоритетом удаленной работы, с редкими поездками для встреч с партнерами, планирования и запуска программ.
Как GitLab поддерживает штатных сотрудников
•Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
•Гибкий оплачиваемый отпуск
•Группы ресурсов для сотрудников
•Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
•Фонд роста и развития
•Отпуск по уходу за ребенком
