# Специалист по развитию партнерских отношений, говорящий на немецком языке
Миссия компании
Payhawk — это платформа управления расходами на базе искусственного интеллекта для развивающихся бизнесов — корпоративные карты, управление расходами, закупки и счета к оплате, объединённые в одном месте. Мы обслуживаем финансовые команды более чем в 32 странах, сокращая время закрытия месяца и сверяя 99,7% транзакций без ручного вмешательства. Искусственный интеллект является ядром платформы, а не дополнительной функцией — и мы нанимаем лучших 1% специалистов в каждой области, чтобы продолжать развивать её именно так.
Почему Payhawk
Payhawk — место, где смелые создатели влияют на результат.
Мы не семья, мы команда с высокой производительностью — и это сделано намеренно. Мы спорим, генерируем идеи и подталкиваем друг друга к лучшему, потому что лучшие идеи рождаются из прямой обратной связи. Мы уже вошли в историю как первый болгарский единорог, но амбиции на этом не заканчиваются: если вы хотите быстро расти — берите ответственность; не ждите, что это случится само собой.
Давайте: честные мнения, реальная ответственность, ориентация на результат.
Получайте: место в первом ряду у лидера рынка в одной из самых динамично развивающихся отраслей.
Роль в одной строке
Вы будете первым контактным лицом для потенциальных партнёров Payhawk. Вы будете находить и квалифицировать подходящих партнёров, а затем назначать встречи с ними для нашего менеджера по партнёрствам. Вы будете работать в небольшой команде представителей по развитию партнёрств.
За что вы будете отвечать
•Поиск партнёров: исследовать и выявлять потенциальных партнёров, соответствующих стратегическим целям Payhawk. Это включает понимание бизнес-модели и проблем каждого партнёра, а также того, как Payhawk может решить их задачи.
•Связь и вовлечение: разрабатывать и реализовывать стратегию по привлечению потенциальных партнёров, используя персонализированные электронные письма, телефонные звонки и сообщения в LinkedIn. Вы будете представлять Payhawk и потенциальные преимущества партнёрства ненавязчиво и деликатно.
•Квалификация лидов: общаться с потенциальными партнёрами, чтобы понять их бизнес-потребности и оценить их заинтересованность в партнёрстве с Payhawk. Вы будете оценивать соответствие ключевым критериям, таким как бизнес-цели, позиционирование на рынке и готовность к сотрудничеству.
•Назначение встреч: организовывать встречи между менеджером по партнёрствам и квалифицированными потенциальными партнёрами. Обеспечивать, чтобы каждая встреча была с партнёром, который действительно заинтересован и соответствует стратегическим целям Payhawk.
•Последующие действия и поддержка: поддерживать связь с потенциальными партнёрами после первого контакта, удерживать их вовлечённость и отвечать на их вопросы или сомнения, чтобы менеджер по партнёрствам имел постоянный поток лидов.
•Передача менеджеру по партнёрствам: после назначения встречи готовить подробную передачу, которая даст менеджеру всю необходимую информацию, включая потребности партнёра, ожидания и предыдущие коммуникации.
•Сотрудничество с внутренними командами: тесно работать с менеджером по партнёрствам и другими командами, такими как продажи, маркетинг и продукт, чтобы оставаться в курсе стратегии партнёрств и собирать инсайты для улучшения кампаний по привлечению.
Что вам понадобится
Обязательные требования
•Профессиональное владение немецким и английским языками
•Сильные устные и письменные коммуникативные навыки для взаимодействия с потенциальными партнёрами
•Понимание процессов продаж, особенно B2B-продаж и развития партнёрств
•Умение исследовать и выявлять потенциальных партнёров, соответствующих целям Payhawk
•Опыт работы с CRM-системами (например, Salesforce) для управления взаимодействиями с партнёрами и отслеживания прогресса
•Способность строить и поддерживать отношения внутри компании и снаружи на основе доверия, прозрачности и персонализированного подхода
•Адаптивность и эмоциональный интеллект
Желательные навыки
•Опыт работы в роли PDR или сильный опыт в BDR или продажах с интересом к переходу в более стратегическую роль, ориентированную на партнёрства
•Целеустремлённость и желание способствовать росту бизнеса через сотрудничество с партнёрами
•Инициативность и проактивный подход к поиску и вовлечению новых возможностей
Что вы получите
•Хорошо отдыхайте — 30 дней оплачиваемого отпуска
•Смените обстановку — недельный обмен в Лондон, Амстердам, Париж, Мюнхен, Вильнюс, Берлин, Софию или Барселону
•Побеждаем вместе, празднуем вместе — регулярные командные мероприятия, на которые действительно стоит приходить
•Полное покрытие — дополнительное медицинское обслуживание
•Оставайтесь в форме — спортивная карта с полным финансированием для посещения спортзала, занятий или вашего любимого спорта
•Легко добирайтесь — ежемесячная компенсация на проезд до офиса и обратно
•Используйте то, что создаёте — практический доступ к продукту, который вы помогаете развивать
