Описание
Привет, я Алена, частный рекрутер! Сейчас я помогаю с поиском сильного независимого специалиста по развитию партнерских отношений в сфере B2B для создания международной базы производителей устройств и технологических партнеров для бизнеса SDK. Основная задача — выявление компаний, способных принимать решения по интеграции программного обеспечения, поиск подходящих заинтересованных сторон и создание квалифицированных возможностей для коммерческих и технических команд.
Задачи
•Выявление и сегментация производителей устройств, OEM/ODM-партнеров, брендов, владельцев прошивки и технологических партнеров на Тайване, во Вьетнаме и других азиатских рынках; расширение глобального присутствия по мере появления возможностей.
•Исследование учетных записей, проверка лиц, принимающих решения, и контактов, а также определение того, контролирует ли целевой объект программное обеспечение/прошивку устройства, решения по интеграции, дистрибуцию и соответствующую базу пользователей/устройств.
•Создание и проведение персонализированных многоканальных кампаний по привлечению клиентов с использованием LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter, инструментов email-рассылок и CRM.
•Проведение письменных переговоров и первых ознакомительных звонков на английском языке; определение соответствия бизнесу, полномочий по интеграции, пути утверждения и дальнейших шагов.
•Передача квалифицированных потенциальных клиентов с четкими примечаниями к учетной записи, картированием заинтересованных сторон, предлагаемым вариантом использования, препятствиями и согласованными дальнейшими действиями.
•Поддержание чистоты записей в CRM, мониторинг качества доставки и ответов, проверка гипотез и улучшение ICP, сообщений и охвата стран.
•Координация действий с заинтересованными сторонами в области продукта, технических вопросов и партнерских отношений с соблюдением требований компании в отношении соответствия нормативным требованиям, конфиденциальности и согласия пользователей устройств.
Требования
•2–4 года релевантного опыта работы в сфере международных исходящих B2B-продаж, поиска потенциальных клиентов, генерации лидов или развития партнерских отношений, с подтверждением создания собственной трансграничной воронки продаж.
•Уверенное владение английским языком на уровне C1 (письменный и устный); комфортное проведение первых звонков, лаконичное общение и коммуникация с учетом культурных особенностей.
•Практический опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo и/или аналогичными инструментами исследования контактов, проверки, CRM и планирования.
•Способность различать OEM, ODM, бренд устройства и владельца программного обеспечения/прошивки, а также определять, кто может утвердить интеграцию стороннего SDK.
•Умение работать автономно в более чем 10 странах и часовых поясах; надежное отслеживание и структурированная передача информации.
•Ориентация на результат: качество квалифицированных клиентов и ход переговоров важнее, чем просто объем электронных писем.
Будет плюсом:
•Опыт работы в сферах IoT, встроенного ПО (embedded software), потребительской электроники, телекоммуникаций, систем «умного дома», аппаратного обеспечения или экосистемах OEM/ODM.
•Наличие сети контактов с производителями в Азиатско-Тихоокеанском регионе, знание азиатских языков или опыт поиска технических партнеров.
•Опыт монетизации устройств, развития партнерств по SDK и ведения длительных циклов развития бизнеса с участием множества заинтересованных сторон.
Условия
•Удаленный формат работы.
•Конкурентный фикс + бонусы KPI.
•Работа в команде, где ценится качество выполненной работы, а не отсиженные часы за ноутбуком.
