О роли
Вам нравится строить отношения, создавать новые возможности и оказывать измеримое влияние на рост бизнеса?
В роли Sales Development Representative в Ecommpay вы сыграете важную роль в расширении нашего присутствия среди глобальных корпоративных клиентов. Вы будете находиться в авангарде нашего коммерческого роста, выявляя новые возможности, открывая двери и создавая квалифицированный пул потенциальных клиентов для наших менеджеров по продажам.
Это начальная позиция, предназначенная для амбициозных и перспективных талантов. Вы будете на передовой — заниматься поиском клиентов, исходящими контактами и позиционированием платежной платформы Ecommpay для одних из крупнейших и самых инновационных цифровых компаний мира.
У вас будет возможность развивать коммерческие навыки, тесно сотрудничать с опытными специалистами по продажам и создавать прочную основу для карьеры в продажах. Успех в этой роли достигается благодаря упорству, любознательности и неустанному стремлению к результатам — лучшие сотрудники имеют четкий путь к позициям Sales Manager / Account Executive.
Обязанности
•Проводить целенаправленные исследования корпоративных клиентов для выявления релевантных потенциальных клиентов и поддержки высоко персонализированного взаимодействия
•Строить и поддерживать сильный пул потенциальных клиентов через многоканальный исходящий поиск, включая электронную почту, LinkedIn, звонки, мероприятия и нетворкинг
•Квалифицировать входящие лиды и оценивать потенциальных клиентов в соответствии с идеальным профилем клиента Ecommpay
•Взаимодействовать с потенциальными клиентами для понимания их бизнеса и основных потребностей в платежах, а также донесения ценностного предложения Ecommpay
•Определять релевантных заинтересованных лиц и создавать значимые связи внутри целевых организаций
•Тесно сотрудничать с менеджерами по продажам и межфункциональными командами для приоритизации аккаунтов, генерации возможностей и планирования ознакомительных встреч
•Поддерживать менеджеров по продажам на ранних этапах цикла продаж, обеспечивая плавный переход квалифицированных возможностей
•Профессионально представлять Ecommpay на отраслевых мероприятиях, конференциях и встречах с потенциальными клиентами
•Постоянно тестировать и улучшать сообщения, последовательности взаимодействия и подходы к поиску клиентов для увеличения вовлеченности и конверсии
•Постоянно работать над достижением согласованных KPI и вносить вклад в общий рост коммерческой команды
Требования
•Желательно 1–2 года опыта в продажах, развитии бизнеса, коммерческой деятельности, исходящем поиске клиентов или генерации лидов; опыт в SaaS, финтех, платежах или электронной коммерции будет плюсом
•Сильный интерес к построению карьеры в B2B и корпоративных продажах
•Комфортно работать с измеримыми целями и KPI, особенно в области генерации пула потенциальных клиентов
•Отличное владение английским языком, как письменным, так и устным
•Сильные коммуникативные и межличностные навыки, уверенность в общении с высшими руководителями
•Любознательность, устойчивость, проактивность и комфорт в условиях высокой активности
•Хорошая организация, способность эффективно управлять несколькими потенциальными клиентами, аккаунтами и последовательностями взаимодействия
•Установка на рост и готовность учиться, принимать обратную связь и постоянно совершенствоваться
Будет плюсом
•Опыт в платежах, финтех, SaaS или электронной коммерции
•Опыт поиска клиентов или продаж в сегменте среднего бизнеса или корпоративных клиентов
•Знание CRM-платформ, таких как Salesforce или HubSpot
•Опыт работы с инструментами для вовлечения в продажи и поиска клиентов, такими как Similarweb, Sales Navigator, Lusha, SalesLoft, Outreach или аналогичными
•Дополнительные языковые навыки
•Понимание цифровой коммерции, платежей или международных бизнес-трендов
Что мы предлагаем
•Оставьте свой след в быстрорастущей финтех-индустрии, став частью команды из более чем 500 человек с 4 офисами по всему миру
•Повышайте свои навыки с помощью нашей собственной Академии и получайте компенсацию за дополнительные тренинги и курсы для вашего развития
•Зарабатывайте бонусы на основе результатов, связанных с достижением KPI
•Накопите Дни Лояльности в качестве награды за годы преданности
•Получите дополнительный оплачиваемый выходной в честь вашего дня рождения
•Наслаждайтесь гибкостью гибридной модели работы
•Получите щедрую медицинскую страховку, включая стоматологию, 5 дней медицинского отпуска в год и доступ к частному тренажерному залу в офисе
Диапазон зарплаты: 2000-2500 евро брутто/месяц
