# Специалист по развитию продаж – контракт на 6 месяцев
Ebury Найроби – работа в офисе
Начните свою карьеру в FinTech в роли Специалиста по развитию продаж в нашей динамичной команде в Найроби.
Начните значимую карьеру в продажах в мире международных финансов. Вы получите профессиональное обучение, поддержку наставника и практический опыт в области валютных операций и глобальных платежей.
Каждый ваш звонок будет оттачивать навыки продаж и расширять вашу сеть контактов на международных рынках. Вы будете работать с передовыми финансовыми решениями, которые помогают компаниям вести торговлю по всему миру, что даст вам глубокие отраслевые знания.
Что вы будете делать
В роли Специалиста по развитию продаж вы будете первым, с кем многие компании Восточной Африки вступят в контакт в Ebury. Ваша задача — находить подходящие компании, начинать диалог и назначать качественные встречи для наших Директоров по ключевым клиентам, которые затем развивают каждую возможность. Вы будете работать в нашем офисе в Найроби и обслуживать рынок Восточной Африки удалённо, преимущественно по телефону, электронной почте и LinkedIn. Это сфокусированная роль по поиску потенциальных клиентов и назначению встреч. Успех измеряется качеством и количеством назначенных встреч, а не заключёнными сделками. Это идеальный первый шаг в карьере продаж с чётким путём к роли Бизнес-разработчика.
•Исследовать и нацеливаться на компании Восточной Африки, которые ведут международную торговлю, такие как импортеры, экспортеры, дистрибьюторы и производители, и создавать хорошо проработанные списки потенциальных клиентов
•Проводить исходящие контакты по телефону, электронной почте, LinkedIn и одобренным каналам для установления диалога с финансовыми директорами, CFO, владельцами бизнеса и контактами казначейства
•Квалифицировать интерес с использованием согласованной методологии, охватывающей профиль компании, международную платежную активность и лиц, принимающих решения, чтобы каждая встреча была ценной для Директора по ключевым клиентам
•Назначать и передавать встречи с чёткими заметками, чтобы Директор по ключевым клиентам приходил полностью подготовленным
•Поддерживать точность CRM, своевременно регистрируя всю активность, контакты и результаты
•Предоставлять обратную связь о рынке, секторах, возражениях и активности конкурентов для формирования нашей стратегии выхода на рынок Танзании
•Следовать сценариям, одобренным материалам и руководствам по соблюдению нормативных требований во всех контактах
Что вам потребуется
Обязательно
•Свободное владение английским и суахили, устно и письменно
•Знания в области валютных операций, платежей и трансграничных платежей
•Уверенность в телефонных разговорах и комфорт при общении с руководителями высокого уровня, которых вы не знаете
•Стойкость, самомотивация и комфорт при работе с еженедельными целями
•Организованность, внимание к деталям и хорошие навыки письменного общения
•Интерес к продажам, бизнесу и международной торговле
•Право на работу в Кении
•Готовность время от времени путешествовать по региону Восточной Африки
Желательно
•Опыт до двух лет в исходящих продажах, телепродажах, развитии бизнеса или в клиент-ориентированной роли
•Знание бизнес-ландшафта Восточной Африки и ключевых торговых секторов региона
•Опыт работы с CRM, такой как Salesforce или HubSpot
Что вы получите (наши инвестиции в вас)
•Конкурентоспособная базовая зарплата плюс бонус за результаты, связанный с квалифицированными встречами [подтвердить структуру]
•Структурированное введение в должность и обучение валютным операциям, международным платежам и навыкам продаж
•Тесное наставничество от опытных Директоров по ключевым клиентам
•Чёткий, основанный на заслугах путь к роли Бизнес-разработчика
О нас
Ebury предоставляет сложные, интегрированные решения — бизнес-счета, хеджирование и финансирование — на единой платформе с бесшовным рабочим процессом. Наш успех основан на простой предпосылке и единственной цели: помогать компаниям работать и масштабироваться глобально.
С момента основания в 2009 году Ebury всегда была быстрорастущим лидером в сфере финтех. Сегодня мы объединяем более 2000 сотрудников в почти 70 городах и постоянно ищем новых членов команды.
В основе нашего предложения лежит собственная платформа, специально созданная для того, чтобы помочь компаниям беспрепятственно оптимизировать и управлять глобальными денежными потоками.
Возможности в Ebury так же разнообразны, как и наши сотрудники, начиная от развития бизнеса и заканчивая инженерными ролями в наших технологических направлениях.
