Директор по ключевым клиентам Фонды DACH – Ebury Institutional
Ebury Люксембург, Франкфурт или Дюссельдорф – гибридный формат (4 дня в офисе)
В качестве Директора по ключевым клиентам Фонды - DACH вы отвечаете за развитие и сопровождение институциональной клиентской базы Ebury в регионе DACH. Вы стимулируете рост бренда Ebury Institutional через прямые продажи, посещение мероприятий и налаживание связей в секторе частных рынков. Вы расширяете долю рынка Ebury в этом сегменте, сотрудничая в партнерстве с управляющими фондами (Fund Administrators), юристами по созданию фондов (Fund Formation Lawyers) и поставщиками корпоративных услуг.
Ваши обязанности
•Разработка и реализация эффективных стратегий продаж для привлечения новых институциональных клиентов и расширения существующей клиентской базы.
•Установление и поддержание прочных отношений с институциональными клиентами и экосистемой фондов (управляющие фондами, поставщики корпоративных услуг, юридические фирмы и т.д.) с глубоким пониманием их инвестиционных целей, готовности к риску и требований к валютным операциям.
•Исследование, выявление и привлечение потенциальных институциональных клиентов, нуждающихся в трансграничных платежах, валютных операциях (FX) и валютном хеджировании.
•Выстраивание доверия и укрепление авторитета среди клиентов через нетворкинг и убедительную презентацию комплексных решений для международных платежей и валютной торговли.
•Отслеживание отраслевых тенденций, деятельности конкурентов и изменений в регулировании, влияющих на институциональные валютные рынки.
•Сотрудничество с внутренними командами, такими как отдел валютной торговли (Dealing) и операционный отдел, для обеспечения бесперебойного исполнения и предоставления наших услуг.
•Использование глобального присутствия Ebury для предоставления нашим клиентам действительно международного сервиса.
Ваш профиль
•Подтвержденный успешный опыт управления продажами в области валютных операций (FX) или других трансграничных финансовых услуг с фокусом на институциональных клиентов в регионе DACH.
•Развитые аналитические навыки, умение решать проблемы, а также отличные числовые и вербальные коммуникативные способности.
•Навыки ведения переговоров и способность выстраивать и стратегически использовать отношения на уровне руководства (Senior Level).
•Доказанные успехи в установлении и развитии отношений с институциональными клиентами, а также хорошее понимание фондового сектора в Великобритании (UK).
•Глубокое понимание институциональных валютных рынков, торговых стратегий и методов управления рисками.
•Свободное владение немецким языком на уровне переговоров и беглый деловой английский язык являются обязательными.
Почему Ebury?
•Лидирующая в отрасли оплата труда и возможность быстро увеличить доход благодаря прозрачной модели вознаграждения.
•Широкий и постоянно расширяющийся ассортимент продуктов.
•Быстрые возможности карьерного роста и различные структурированные карьерные пути, включая лидерство, управление аккаунтами и торговлю.
•Обучение и наставничество от одних из самых опытных и успешных экспертов в области валютных операций в мире.
•Международные возможности развития, включая участие в глобальных буткемпах.
О нас
Ebury предоставляет сложные, интегрированные решения — бизнес-счета, хеджирование и финансирование — на единой платформе с бесшовным рабочим процессом. Наш успех основан на простой предпосылке и единственной цели: помочь бизнесу работать и расти на глобальном уровне.
С момента основания в 2009 году Ebury всегда была быстрорастущим лидером в сфере финтеха. Сегодня мы объединяем более 2000 сотрудников в почти 70 городах и постоянно ищем новых членов команды.
В основе нашего предложения лежит собственная платформа, специально созданная для того, чтобы помочь бизнесу эффективно управлять глобальными денежными потоками. Мы сосредоточены на постоянной эволюции продукта и инновациях, чтобы построить инфраструктуру для безграничного роста и помочь нашим клиентам масштабироваться на каждом этапе.
Возможности в Ebury так же разнообразны, как и наши сотрудники, от развития бизнеса до инженерных ролей в наших технологических направлениях.
