О нас
Perk (ранее TravelPerk) — это интеллектуальная платформа для управления путешествиями и расходами. Созданная для решения трудоемкой, ручной работы, которая мешает реальной работе, наши инструменты автоматизируют все — от бронирования поездок до учета расходов, обработки счетов и многого другого.
Нам доверяют более 12 000 компаний по всему миру, включая Bolt, GoCardless и Fabletics.
Основанная в 2015 году, Perk выросла в глобальную компанию с более чем 1800 сотрудниками в 12 офисах по всему миру, с головными офисами в Лондоне и Бостоне.
Наша команда талантов объединяет специалистов из индустрий путешествий, финтеха и SaaS, представляющих более 70 стран.
Посетите www.perk.com, чтобы узнать больше.
О вакансии
Мы ищем амбициозного и мотивированного кандидата на позицию старшего менеджера по продажам DACH для поддержки команды продаж. В этой роли вы будете подчиняться менеджеру по продажам и играть ключевую роль в достижении наших амбициозных целей на рынках DACH.
В конечном итоге вы поможете нам выполнить и превзойти бизнес-ожидания и внесете вклад в быстрый рост нашей компании. Идеальный кандидат обладает новаторским мышлением, голодом к успеху, настойчивостью и сосредоточенностью, не боится взять телефон и связаться с новыми клиентами.
Мы ценим человека с любознательным умом, который заинтересован применить свой отличный опыт работы в Perk на новой должности.
Что вы будете делать
•Сосредоточиться на средних и крупных компаниях (250 - 5000+ сотрудников), штаб-квартира которых находится в Швейцарии
•Брать на себя дополнительные обязанности в команде, выявлять и брать на себя ответственность за проекты, которые приносят пользу всему бизнесу
•Привлекать новых клиентов для нашей выдающейся технологии управления путешествиями и расходами
•Вести весь процесс продаж от первого контакта, проводить демонстрации продукта потенциальным клиентам, вести переговоры и сопровождать сделку до закрытия
•Понимать потребности наших целевых клиентов и четко объяснять ценность, которую предоставляет Perk. Следить за всем циклом продаж
•Быть в курсе новых функций и запусков продуктов
•Помогать определять и внедрять лучшие практики вместе с широкой командой
•Отслеживать и отчитываться по аналитике и прогнозам продаж
•Осваивать консультирование консервативных клиентов по цифровым возможностям
•Вести переговоры с руководителями высшего звена в области финансов, закупок, IT и управления путешествиями
•Оценивать существующую инфраструктуру клиентов и консультировать по индивидуальным SaaS-решениям
•Предлагать инновационные идеи по дополнительным продажам и партнерствам для увеличения продаж и улучшения клиентского опыта
Что мы ищем
•Носитель немецкого языка и свободное владение английским обязательны
•Свободное владение французским является преимуществом
•Отличные навыки коммуникации, презентации и публичных выступлений
•Амбициозность и целеустремленность при соблюдении этических норм
•Умение работать самостоятельно, но при этом помнить, что вы часть команды
•Ориентация на клиента
Что мы предлагаем
•Конкурентоспособное вознаграждение и долевое участие в Perk
•Отдых и восстановление с щедрым количеством отпускных дней плюс официальные праздники
•Участие в мероприятиях Perk, включая ежегодный летний праздник
•Постоянная поддержка со Spring Health: доступ к 12 сессиям терапии и 12 сессиям коучинга для вас и ваших близких
•12-16 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком
•16 оплачиваемых часов в год для волонтерской деятельности
•Возможность работать до 20 дней в году из любой точки мира
•Четырехнедельный полностью оплачиваемый саббатикал после 5 лет работы
•Поддержка при релокации в один из офисов компании
Процесс собеседования
•Собеседование с отделом подбора талантов — 30 минут, виртуально
•Собеседование с менеджером по найму — 45 минут, виртуально
•Оценочное собеседование — 60 минут, очно
•Собеседование по ценностям — 30 минут, виртуально
ИИ в Perk
ИИ встроен в работу во всех функциях. Инструменты, которые вы будете использовать ежедневно, поддерживаются ИИ, чтобы вы могли работать быстрее и уделять больше времени важной работе: исследование и приоритизация аккаунтов, составление и доработка писем, более эффективное взаимодействие с клиентами, синтез информации и устранение рутинных задач. От вас не ожидается экспертизы в ИИ, но ожидается любознательность и осознанное отношение к нему — умение судить, когда ИИ улучшает работу, когда нужно проверять его результаты, а когда полагаться на собственный опыт. На собеседованиях будут спрашивать о том, как вы используете ИИ, чтобы понять ваше отношение к нему.
Как мы работаем
В Perk придерживаются подхода IRL-first: команда работает вместе в офисе 3 дня в неделю. Для этой роли требуется проживание в пределах досягаемости офисов компании. Для некоторых ролей возможна помощь с переездом из любой точки мира; английский является официальным языком в офисе. Резюме просят присылать на английском языке.
