О StackAdapt
StackAdapt — ведущая технологическая компания, которая помогает маркетологам точно достигать, вовлекать и конвертировать аудитории. С 465 миллиардами автоматизированных оптимизаций в секунду, маркетинговая платформа StackAdapt на базе искусственного интеллекта бесшовно объединяет брендовый и перформанс-маркетинг для достижения измеримых результатов на протяжении всего пути клиента. Самые продвинутые маркетологи выбирают StackAdapt для организации высокоэффективных кампаний в области программной рекламы и маркетинговых каналов.
Старший менеджер по продажам (Senior Account Executive) сочетает в себе стратегические продажи, развитие рынка и построение коммерческих партнерств. Вы будете отвечать за увеличение доходов от программной рекламы, одновременно устанавливая и расширяя присутствие StackAdapt в сегменте Holdco в Новом Южном Уэльсе (NSW).
Это больше, чем традиционная роль территориального менеджера по продажам. Вы будете отвечать за создание воронки продаж, ускорение роста доходов и развитие стратегических партнерств с агентствами, которые создают масштабируемые возможности для долгосрочного расширения рынка. Успех в этой роли требует позитивного и инициативного настроя, умения развивать уже широкую сеть контактов, сильной коммерческой проницательности и способности выявлять, развивать и закрывать новые бизнес-возможности, учитывая меняющуюся динамику рынка.
Успешный старший менеджер по продажам будет понимать долгосрочные бизнес-цели клиентов и выявлять возможности для роста их бизнеса с помощью программных рекламных решений StackAdapt. Вы также будете тесно сотрудничать с командами по успеху клиентов, продукту, маркетингу и руководством продаж для формирования стратегии выхода на рынок, развития партнерских возможностей и установления StackAdapt как надежного партнера по всей Австралии.
StackAdapt — компания с приоритетом на удаленную работу, и наши команды продаж регионализированы. Для этой роли мы отдаем предпочтение кандидатам, находящимся в Сиднее, Австралия.
Что вы будете делать:
•Выявлять, искать и закрывать новые возможности программной рекламы с агентствами Holdco, взаимодействуя с несколькими заинтересованными сторонами и уровнями в NSW.
•Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию для вашего региона, создавая устойчивую воронку продаж и постоянно конвертируя возможности в доход.
•Развивать и укреплять стратегические коммерческие партнерства, которые ускоряют долгосрочный рост доходов.
•Выявлять новые рыночные возможности через партнерства с агентствами, стратегические альянсы и меняющиеся потребности клиентов.
•Управлять и развивать стратегические отношения с агентствами, выявляя возможности для расширения партнерств и увеличения долгосрочной ценности клиентов.
•Тесно сотрудничать с командой успеха клиентов для обеспечения исключительных результатов и выявления возможностей для дальнейшего роста аккаунтов.
•Работать кросс-функционально с руководством продаж, продуктом, успехом клиентов, маркетингом и операциями для обмена рыночной информацией, влияния на региональную стратегию и поддержки инициатив коммерческого роста.
•Строить и поддерживать доверительные отношения с агентствами и ключевыми участниками отрасли по всему NSW, Австралия.
•Глубоко понимать местную динамику рынка, конкурентную активность, поведение клиентов и отраслевые тренды для выявления новых возможностей получения дохода.
•Поддерживать точное управление воронкой продаж, прогнозирование и отслеживание возможностей через CRM, постоянно превышая целевые показатели по доходам.
•Представлять StackAdapt на встречах с клиентами, отраслевых мероприятиях и сетевых событиях для укрепления присутствия бренда и расширения рыночных отношений.
Что вы принесете в команду:
•Более 8 лет опыта в цифровой рекламе, AdTech или продажах программной рекламы с доказанным успехом в превышении целей по новым бизнесам.
•Опыт продажи цифровых рекламных решений агентствам Holdco с глубоким знанием рекламной экосистемы Австралии.
•Доказанный успех в создании воронки продаж с нуля, привлечении новых клиентов и постоянном обеспечении роста доходов в ролях с квотами по продажам.
•Опыт разработки коммерческих инициатив или стимулирования роста в устоявшихся или развивающихся регионах.
•Опыт построения стратегических и долгосрочных альянсов с агентствами, максимальное присутствие в ваших агентских группах для обеспечения долгосрочного роста доходов.
•Сильная коммерческая проницательность с умением выявлять рыночные возможности, эффективно расставлять приоритеты и самостоятельно работать в условиях быстрого роста.
•Опыт продажи платформы Demand-Side Platform (DSP), программной платформы или другого решения AdTech является большим преимуществом.
•Наличие существующих отношений с агентствами Holdco в NSW обязательно.
•Сильные навыки консультативных продаж с умением вовлекать старших заинтересованных лиц, выявлять бизнес-проблемы и предлагать решения, обеспечивающие измеримые результаты.
•Практическое понимание инструментов искусственного интеллекта с доказанной способностью использовать ИИ для повышения продуктивности продаж, исследования аккаунтов, поиска клиентов, подготовки к встречам и повседневных рабочих процессов.
•Любознательность и проактивность в освоении новых возможностей ИИ с умением выявлять новые способы улучшения клиентских разговоров, коммерческой стратегии и общей эффективности продаж.
•Опыт использования CRM-платформ для управления воронкой продаж, точного прогнозирования и поддержания высоких стандартов дисциплины продаж.
•Отличные навыки построения отношений и управления заинтересованными сторонами с умением влиять на кросс-функциональные команды и быстро завоевывать доверие на новых рынках.
•Комфортно работать с высокой степенью автономии, эффективно сотрудничая с широкой командой в Австралии.
Диапазон базовой зарплаты: $133,488—$183,546 AUD
Указанный диапазон компенсации для этой роли отражает ожидаемую базовую зарплату для кандидатов, находящихся в стране размещения вакансии, на основе глобального уровня. Он основан на рыночных данных и утвержденном бюджете для этой позиции. В зависимости от роли кандидаты также могут иметь право на дополнительную компенсацию, такую как ежегодные бонусы, комиссионные, акции и комплексный пакет льгот.
Что предлагает StackAdapt:
•Высококонкурентная зарплата
•Глобальные пенсионные накопления / 401K / пенсионные планы
•Конкурентные пакеты оплачиваемого отпуска, включая выходной в день рождения
•Доступ к комплексной программе психического здоровья
•Медицинские льготы с первого дня работы
•Компенсация расходов на работу из дома
•Опциональное глобальное членство в WeWork, а также хабы в Лондоне и Торонто
•Надежная программа обучения и адаптации
•Поддержка и финансирование инициатив личного развития (конференции, курсы, книги и т.д.)
•Доступ к программным курсам и сертификатам StackAdapt для поддержки непрерывного обучения
•Отличная программа декретного отпуска
•Дружелюбная, гостеприимная и поддерживающая культура
•Социальные и командные мероприятия
