Менеджер по развитию бизнеса
Trans Skills Powered by Ebury — Дубай — гибридный формат работы
Trans Skills создана с целью: упростить компаниям найм специализированных талантов и расширение штата. Сегодня организации по всему Ближнему Востоку и за его пределами используют нашу интегрированную технологию расчёта заработной платы и платёжные сервисы для стимулирования своего роста.
Мы ищем амбициозного, высокоэффективного Менеджера по развитию бизнеса с подтверждённым опытом работы в секторе рекрутинга и подбора персонала на Ближнем Востоке. Основная задача этой роли — выявлять новые бизнес-возможности, привлекать ключевые корпоративные аккаунты и обеспечивать долгосрочные сервисные контракты в сферах постоянного трудоустройства, executive search, контрактного персонала и аутсорсинга рабочей силы.
Идеальный кандидат обладает глубоким пониманием рынка GCC/Ближнего Востока, сильными клиентскими связями и стратегической экспертизой, необходимой для навигации по региональным требованиям соответствия, визовым правилам и требованиям к рабочей силе клиентов.
Основные обязанности
Стратегический рост бизнеса и привлечение клиентов
•Выявлять, картировать и обеспечивать новые бизнес-возможности на ключевых рынках Ближнего Востока (в частности ОАЭ, Саудовская Аравия и Катар).
•Нацеливаться на соответствующих заинтересованных лиц, таких как руководители C-уровня, менеджеры и директора, чтобы предлагать индивидуальные решения по подбору персонала, executive search и аутсорсингу рабочей силы.
•Разрабатывать и реализовывать региональные стратегии выхода на рынок, согласованные с основными экономическими сдвигами и инициативами (например, ОАЭ 2050, Столетие ОАЭ 2071).
Взаимоотношения с клиентами и стратегия по аккаунтам
•Строить и поддерживать надёжный воронку продаж для корпоративных и средних клиентов.
•Быть доверенным советником ключевых лиц, принимающих решения, предоставляя рыночную информацию о зарплатных бенчмарках, доступности талантов и местных правилах найма.
•Структурировать долгосрочные рамочные соглашения (SLA, ретейнеры, контракты с поставщиками управляемых услуг).
Рыночная аналитика и соответствие требованиям
•Быть в курсе трудового законодательства, квот национализации, визовых правил и трудовых рамок в юрисдикциях GCC.
•Проводить постоянный анализ конкурентов для эффективного позиционирования решений компании по подбору персонала по сравнению с местными и международными кадровыми агентствами.
Участие в тендерах, подготовка предложений и управление доходами
•Руководить полным циклом подготовки ответов на запросы предложений (RFP), запросы информации (RFI) и тендеры для крупных корпоративных и государственных контрактов по подбору персонала.
•Тендеры государственного сектора и навигация по порталам: подтверждённый опыт работы с региональными порталами государственных закупок (например, eSupply / iSupplier в Дубае, Tamm в Абу-Даби, система Etimad в Саудовской Аравии) для выявления, регистрации, подачи и закрытия контрактов с государственными и полу-государственными организациями.
•Проверка и соответствие требованиям государственного сектора: прямое техническое согласование с региональными стандартами государственных закупок, включая протоколы проверки допуска к секретной информации, соблюдение трудового законодательства и обязательные цели национализации (например, эмиратизация, саудизация) в рамках подачи заявок.
•Коммерческое масштабирование и ценообразование: создание конкурентоспособных, высокомаржинальных моделей ценообразования, прайс-листов, параметров SLA и структур оплаты, адаптированных к бюджетным ограничениям государственного сектора и корпоративным стандартам закупок.
•Защита и презентации предложений: проведение встреч по защите заявок и презентаций для руководителей C-уровня перед комитетами по оценке тендеров, демонстрируя возможности выполнения, сроки поставки и стратегии снижения рисков.
Требования
Образование и опыт
•Образование: степень бакалавра в области бизнес-администрирования, маркетинга, управления персоналом или смежной области.
•Опыт: минимум 10-15 лет подтверждённого опыта развития бизнеса в индустрии подбора персонала, кадрового агентства или HR-аутсорсинга в регионе Ближнего Востока.
•Подтверждённый опыт заключения крупных контрактов по подбору персонала и управления ими.
Ключевые компетенции
•Адаптивность: успешная работа в быстро меняющейся, стрессовой среде.
•Менталитет: обладает устойчивым настроем "я могу" и подходом ABC (Always Be Closing — всегда закрывать сделки) в переговорах с высокими ставками.
•Межличностные навыки: демонстрирует такт, дипломатичность и настойчивость для преодоления сложных задач.
•Исполнение: действует быстро, с чувством срочности и неуклонной ориентацией на результат.
•Управление: поддерживает дисциплинированное управление воронкой продаж и надёжное управление данными.
https://www.transskills.com/
О нас
Ebury предоставляет сложные, интегрированные решения — бизнес-счета, хеджирование и финансирование — на единой платформе с бесшовным рабочим процессом. Наш успех основан на простой предпосылке и единственной цели: помочь бизнесу работать и масштабироваться глобально.
С момента основания в 2009 году Ebury всегда была быстрорастущим лидером в финтехе. Сегодня мы объединяем более 2000 сотрудников в почти 70 городах и постоянно ищем новых членов команды.
В основе нашего предложения лежит собственная платформа, специально созданная для того, чтобы помочь бизнесу беспрепятственно оптимизировать и управлять глобальными денежными потоками. Мы сосредоточены на постоянной эволюции продукта и инновациях, чтобы строить инфраструктуру для безграничного роста и помогать нашим клиентам масштабироваться на каждом этапе.
Возможности в Ebury так же разнообразны, как и наши сотрудники, от развития бизнеса до инженерных ролей в наших технологических направлениях.
