О компании
В компании Workwize мы помогаем IT-командам легко оснащать свои удалённые и глобальные команды всем необходимым IT-оборудованием. Наша автоматизированная SaaS-платформа упрощает развертывание, управление и возврат оборудования с быстрыми и надёжными доставками более чем в 100 странах.
С 50 000 пользователей и 120 000 устройств под управлением мы решаем задачи гибридной работы, такие как доставка ноутбуков, возвраты и отслеживание оборудования, позволяя IT-командам меньше времени тратить на ручные хлопоты и больше — на стратегические инициативы.
Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы помочь формировать будущее глобального сотрудничества. В Workwize ваша работа будет иметь реальное значение в создании более умных и связанных рабочих пространств по всему миру.
LinkedIn также признал Workwize одной из 10 лучших стартапов 2025 года в Нидерландах!
Команда, к которой вы присоединитесь
RevOps отвечает за отчётность, системы, инструменты и автоматизацию в коммерческом департаменте: продажах, маркетинге и обслуживании клиентов. Мы делаем цифры надёжными, а процессы — устойчивыми, и работаем с CCO и руководителями отделов над тем, что коммерческая организация будет делать дальше.
Мы — создатели. Большинство того, на чём мы работаем, мы построили сами: инструменты отчётности и прогнозирования, слой данных под ними. Если что-то можно сделать лучше внутри компании, чем купить, мы это создаём. Это молодая, техническая, довольно нетерпеливая команда. Все работают вне своих должностей, все выпускают продукт, и никто не ждёт разрешения исправить что-то сломанное.
Мы также являемся тем местом, куда коммерческая команда обращается при решении, на чём сосредоточиться: какие сегменты и аккаунты преследовать, где воронка протекает, что исправить в первую очередь и как формируется план на следующий квартал. Хороший RevOps — это не только решение проблем, но и выбор правильных проблем.
За что вы будете отвечать
Вы будете вести проекты от начала до конца и полностью отвечать за целые области коммерческого стека: выяснять, что именно не так, обосновывать необходимость исправления, проектировать и создавать решение, а также продвигать его внедрение, чтобы оно имело значение. Это включает:
•модели данных, определения метрик и отчётность, на которых работает коммерческая организация, а также анализ, предоставляемый руководству
•маршрутизацию, передачи, определения жизненного цикла и стадий, чистоту воронки, атрибуцию и работу с сделками
•сам процесс прогнозирования, а также проектирование ёмкости, территорий и целей совместно с коммерческими руководителями
•агентов и рабочие процессы по всему этому: обогащение и поддержание чистоты данных, анализ звонков и тикетов, который выявляет то, что человек мог пропустить, брифинги по аккаунтам, уже подготовленные к моменту их открытия
•инженерия выхода на рынок (GTM): сегментация, таргетинг и стратегия ICP, оценка аккаунтов, а также рабочие процессы по поиску и обогащению, которые ставят правильные аккаунты перед правильными представителями
Вы будете работать с нашим CCO и руководителями отделов продаж, маркетинга и обслуживания клиентов, устанавливая приоритеты вместе с ними, а не просто выполняя их задачи.
Никто здесь не отвечает за одну узкую область. То, что вы возьмёте на себя в первый год, в основном зависит от того, что вы докажете, что можете выполнить, и работы гораздо больше, чем людей для её выполнения.
Что мы ищем
•Вы создаёте. Вы выпускали реальные продукты, возможно, и вне работы. Вы используете кодирующих агентов, чтобы попытаться сделать то, что не могли сделать в одиночку, и незнакомая система или набор данных не задерживают вас надолго.
•Вы мыслите коммерчески. Вам важно, что число значит для бизнеса, а не только то, что запрос выполнился. Вы умеете отличать артефакт отчётности от реальной проблемы.
•У вас есть мнение о работе. У вас есть взгляд на то, куда движется revenue operations и что следует автоматизировать, а что нет.
•Вы хотите владеть процессами. Вы скорее будете отвечать за успех проекта, чем просто выполнять задачи. Вы эскалируете решения, которые этого требуют, а не все подряд. Вы доводили проекты от первой идеи до внедрения, которое заставляет людей действительно ими пользоваться.
•Вы честны в отношении результата. Вы рассматриваете то, что даёт модель, как первый черновик и знаете, что никогда не отправите без проверки.
•Нам гораздо важнее это сочетание качеств, чем любой инструмент, должность или количество лет опыта. Мы трое пришли из инженерии, данных, продаж и консалтинга, и никто из нас сначала не имел должности в RevOps.
•Опыт работы в коммерческой команде (RevOps, Sales Ops, CS Ops, Marketing Ops, GTM инженерия или аналогичное) является плюсом, но не обязательным.
Workwize предлагает
•Гибридный гибкий режим работы.
•Современные инструменты и оборудование.
•Живую, предпринимательскую культуру с возможностями для роста.
•Выездные мероприятия и многолетние командные события.
•Командные обеды и неожиданные мероприятия для поддержания веселья.
•Пенсионная программа.
•Корпоративное членство в Classpass.
Наша команда
Стать частью Workwize значит оказать влияние. Мы убеждены, что внесём изменения в способы работы. Для нас также важно, чтобы мы влияли на наших сотрудников, чтобы они чувствовали вызов и комфорт. Мы — быстрорастущая и амбициозная команда с разным опытом. Предприниматели, операционные специалисты, разработчики, гуру продаж — всех их можно найти в Workwize, и мы всегда в поиске новых оригинальных идей, чтобы достичь большего числа потребителей и создать наилучшую ценность для наших клиентов.
Мы с нетерпением ждём встречи с вами, чтобы узнать, есть ли совпадение с командой Workwize!
