# Руководитель по партнерствам, США
Присоединяйтесь к Workwize в качестве нашего первого руководителя по партнерствам в США.
Мы расширяемся в Северной Америке и ищем практичного создателя, который возьмет на себя управление партнерским каналом Workwize в США: MSP, OEM и других игроков IT-экосистемы, которые рекомендуют и перепродают Workwize своим клиентам. Если вы знакомы с рынком MSP, любите создавать что-то с нуля и хотите нести ответственность за собственный показатель ARR, мы будем рады поговорить с вами.
В Workwize мы помогаем IT-командам легко оснащать свои удаленные и глобальные команды всем необходимым IT-оборудованием. Наша автоматизированная SaaS-платформа упрощает развертывание, управление и возврат оборудования с быстрыми и надежными доставками в более чем 100 странах.
С 50 000 пользователей и 120 000 устройств под управлением мы решаем задачи гибридной работы, такие как доставка ноутбуков, возвраты и отслеживание оборудования, позволяя IT-командам меньше заниматься ручной рутиной и больше сосредоточиться на стратегических инициативах.
Присоединяйтесь к нашей команде, чтобы помочь формировать будущее глобального сотрудничества. В Workwize ваша работа будет иметь реальное значение в создании более умных и связанных рабочих мест по всему миру.
LinkedIn также признал Workwize одной из 10 лучших стартапов 2025 года в Нидерландах!
О роли
В качестве руководителя по партнерствам в США вы создаете партнерский канал Workwize в США с нуля. Основное внимание уделяется MSP и OEM; VAR, EOR, HRIS и ITSM партнеры также являются важными направлениями.
Вы полностью отвечаете за партнерский pipeline: от первого разговора до подписания соглашения о рефералах или перепродаже, до активации партнера, который привлекает новых клиентов. Вы несете прямую ответственность за целевой показатель ARR.
Вы начинаете как индивидуальный исполнитель, берете на себя текущие партнерские переговоры в США и тесно сотрудничаете с руководителем партнерств в регионе EMEA, чтобы обе территории работали по единой стратегии. Превзойдите ожидания — и у вас будет четкий путь к должности руководителя отдела партнерств.
Основные обязанности
Создание pipeline
•Проанализировать все текущие партнерские переговоры в США и определить четкий следующий шаг и ответственного за каждый.
•Проводить активный поиск и контакт с основными целевыми партнерами, начиная с MSP и OEM.
•Составить и ранжировать расширенный список целевых партнеров в США по критериям: клиентская база, проблемы жизненного цикла и готовность рекомендовать или перепродавать.
Подписание и активация партнеров
•Разработать бизнес-кейс для обеих сторон и согласовать коммерческую модель для каждого типа партнера.
•Подписывать соглашения о рефералах и перепродаже, затем активировать партнеров через обучение и первые совместные переговоры с клиентами.
•Поддерживать ответственность партнеров после подписания соглашений.
Отчетность и масштабирование
•Отслеживать квалифицированный партнерский pipeline в HubSpot, с четким следующим шагом по каждой сделке.
•Ежемесячно отчитываться о партнерском pipeline и ARR.
•Работать с командами продукта и инженерии для определения объема и приоритетов интеграций.
•Делиться опытом с командой EMEA и создавать единый повторяемый глобальный план действий.
Ваши первые 90 дней
•Месяц 1: проведен аудит текущих партнерских переговоров в США, запущена первая волна контактов, составлен и ранжирован список целевых партнеров.
•Месяц 2: квалифицированный партнерский pipeline в HubSpot, первые соглашения о рефералах или перепродаже находятся на стадии юридического оформления или уже подписаны.
•Месяц 3: активировано не менее 3 подписанных партнеров в США, в pipeline появились первые возможности, привлеченные партнерами.
Требования
•Прямой опыт работы с MSP: вы работали в MSP, желательно взаимодействуя с OEM, или в платформе MSP или игроке экосистемы, таком как NinjaOne, Pax8, Kaseya, ConnectWise или мастер MSP.
•Вы создавали функцию партнерств или канал с нуля в B2B SaaS-компании.
•Вы структурировали и заключали партнерские соглашения по интеграциям.
•Вы управляли pipeline или целевым показателем ARR, напрямую связанным с партнерами, и отчитывались по нему.
•У вас есть существующая сеть контактов в канале MSP и OEM в США.
•Вы хорошо понимаете экономику управляемых услуг, такую как маржа на оборудование и регулярный доход на пользователя.
•Опыт коммерциализации API, моделей распределения доходов и соглашений о совместных продажах.
•Опыт управления партнерским pipeline в CRM, желательно HubSpot.
•Вы находитесь в Нью-Йорке или рядом и поддерживаете наш гибридный формат работы — из офиса в Нью-Йорке и из дома.
Дополнительные навыки
•Наличие сети контактов среди VAR, EOR, HRIS или ITSM игроков.
•Опыт найма и управления как минимум одним прямым подчиненным.
•Опыт управления международными партнерами.
•Опыт работы в быстрорастущем стартапе.
Правильный настрой
•Вы выполняете задачи без полного брифа и возвращаетесь с рекомендациями, а не вопросами.
•Вы быстро оцениваете: после двух встреч вы понимаете, есть ли у партнера реальный бизнес-кейс.
•Вы расставляете приоритеты, исходя из коммерческой реальности, а не относитесь ко всем партнерским направлениям одинаково.
•Вы практичны и любите делать работу самостоятельно.
•Вы командный игрок, сотрудничаете между регионами и функциями.
Что предлагает Workwize
•25 дней оплачиваемого отпуска (по европейской системе отдыха)
•401(k) с конкурентной поддержкой для планирования вашего будущего
•Гибкие условия работы для лучшего баланса между работой и личной жизнью
•Гибридная рабочая среда
•Современные инструменты и оборудование
•Живая, предпринимательская культура с возможностями для роста
•Возможность влиять на использование ИИ во всем продукте, а не просто добавлять его в отдельные функции
Наша команда
Стать частью Workwize значит внести свой вклад. Мы стремимся изменить подход к работе. Для нас также важно, чтобы наши сотрудники чувствовали вызов и комфорт. Мы — быстрорастущая и амбициозная команда с разным опытом. Предприниматели, операционные специалисты, разработчики, гуру продаж — всех их можно найти в Workwize, и мы всегда в поиске новых оригинальных идей, чтобы привлечь больше клиентов и создать максимальную ценность для наших заказчиков.
Диапазон зарплаты $115,000—$160,000 USD; OTE $190,000—$280,000 USD.
