# Измени способ путешествий по миру
Присоединяйтесь к путешествию GetYourGuide, чтобы соединять людей с незабываемыми туристическими впечатлениями по всему миру. Миллионы обращаются к нам за уникальными активностями, которым они могут доверять, и всё это поддерживается нашей приверженностью делать каждое путешествие исключительным — включая ваше.
Готовы раскрыть свой потенциал вместе с сообществом исследователей? Найдите свою следующую роль в нашем головном офисе в Берлине или в одном из наших локальных офисов по всему миру, от Нью-Йорка до Бангкока. Перейдите на getyourguide.careers, чтобы сделать первый шаг.
Миссия команды
Supply Marketing превращает поставщиков в долгосрочных партнёров, управляя B2B-маркетинговой воронкой от первого контакта до лояльности — возбуждая интерес, вовлекая и помогая им расти вместе с нами. Например, мы проводим совместные кампании с ведущими поставщиками и продвигаем их через различные внутренние и внешние маркетинговые каналы. Предоставляя экспозицию и помогая поставщикам с их бизнес-потребностями, эти кампании являются мощным инструментом для укрепления стратегических отношений GetYourGuide и могут использоваться для переговоров о лучших коммерческих условиях.
Мы ищем Руководителя партнёрств, NEA с сильным акцентом на Японию (и соседние рынки, такие как Китай, Южная Корея и Тайвань, в зависимости от объёма). Эта роль находится на пересечении B2B-партнёрского маркетинга, стратегического роста поставщиков и межфункционального исполнения, с фокусом на построении высокоэффективных программ для приоритетных поставщиков и учётом уникальных потребностей японского рынка.
Ключевая часть роли — управление партнёрскими отношениями с направлениями / DMO в Японии: обеспечение внешнего спонсорского финансирования и преобразование партнёрств с направлениями в измеримый рост (увеличение GMV и ускоренное подключение поставщиков), используя туристические организации и государственные структуры как стратегические мультипликаторы для GetYourGuide.
Это старшая роль индивидуального исполнителя с высокой степенью ответственности, видимости и взаимодействия с партнёрами.
Ваша миссия
•Управлять стратегией маркетинга поставок в регионе NEA с сильным акцентом на Японию — адаптируя глобальную стратегию маркетинга поставок к динамике локального рынка, потребностям партнёров и приоритетам роста.
•Строить и поддерживать стратегические отношения с ведущими достопримечательностями, туроператорами и ключевыми участниками экосистемы — включая государственные агентства / организации направлений / туристические советы, где это уместно.
•Развивать и управлять партнёрской воронкой с направлениями/DMO для обеспечения внешней спонсорской поддержки, которая субсидирует привлечение клиентов и стимулирует объём GMV для GetYourGuide.
•Создавать, предлагать, вести переговоры и реализовывать совместные маркетинговые инициативы (например, совместные маркетинговые кампании, сезонные стимулирующие акции, запуск продуктов, пакеты постоянной видимости), обеспечивая взаимовыгодные результаты для GetYourGuide и партнёров.
•Тесно сотрудничать с руководством отдела продаж и поставок для поддержки усилий по привлечению и развитию поставщиков — используя маркетинг и партнёрства с направлениями как рычаги для открытия стратегических отношений, улучшения коммерческих условий и ускорения процессов подключения.
•Преобразовывать отношения с партнёрами направлений в масштабируемое ускорение поставок (например, инициативы по массовому подключению, тёплые знакомства, белые списки и генерация лидов с помощью партнёров).
•Вести полное выполнение программ, работая межфункционально с менеджерами кампаний и внутренними маркетинговыми командами для своевременной и качественной реализации инициатив.
•Разрабатывать убедительные нарративы и презентации — переводя цели партнёров в привлекательные предложения, подкреплённые чёткими ценностными предложениями и измеримыми результатами.
•Отслеживать эффективность и совершенствовать: определять метрики успеха, отчитываться о результатах и постоянно улучшать программы на основе инсайтов и отзывов партнёров.
Ваш набор инструментов
•Более 7 лет опыта в B2B-маркетинге, партнёрствах, развитии бизнеса, продажах, управлении поставщиками/аккаунтами или стратегических программах (опыт в агентствах учитывается, если вы руководили сложными партнёрскими программами).
•Свободное владение японским и английским языками. Вы уверенно выступаете, ведёте переговоры и строите доверие в японской деловой среде.
•Критично: практический опыт работы с японскими компаниями в Японии (не только с зарубежными филиалами). Вы понимаете местные бизнес-нормы, построение отношений, процессы принятия решений и нюансы/неписаные правила — особенно в контексте государственного сектора.
•Доказанный опыт создания и масштабирования партнёрских маркетинговых программ (совместный маркетинг, совместные бизнес-планы, выход на рынок, обучение партнёров и т.д.).
•Желательно: опыт работы с государственными агентствами, туристическими советами, муниципалитетами, организациями государственного сектора или аналогичными — желательно с участием в процессах закупок, формальных партнёрствах, тендерах или многостороннем управлении.
•Коммерческая проницательность и ориентация на результат: комфортно строите воронку, ведёте переговоры о финансировании/обмене ценностями с высшими руководителями и переводите партнёрства в измеримые результаты роста.
•Сильные навыки управления заинтересованными сторонами: умеете согласовывать отделы продаж, маркетинга, продукта и операций вокруг общих целей.
•Стратегическое мышление (планирование на 6+ месяцев вперёд), но при этом практичный и ориентированный на исполнение.
•Отличные навыки коммуникации, переговоров и сторителлинга; комфортно влияете без формального авторитета.
•Аналитический и ориентированный на результат: вам важны измеримые результаты, и вы умеете превращать инсайты в действия.
•Знание ландшафта путешествий / достопримечательностей / туров в Японии является большим преимуществом.
Дополнительные преимущества
•Опыт в цифровом маркетинге (платный, CRM, мерчендайзинг на сайте, измерение эффективности) и/или бренд-маркетинге.
•Опыт работы с крупными достопримечательностями (музеи, смотровые площадки, тематические парки), опытом, связанным с транспортом, или крупными туроператорами.
•Опыт работы на нескольких рынках NEA помимо Японии.
Как мы сделаем ваше карьерное путешествие исключительным
•Ежегодный бюджет на личностный рост и программы наставничества для непрерывного обучения и развития
•Возможность работать из любой точки мира 30 дней в году
•Гибридный режим работы с тремя днями офиса (понедельник, вторник, четверг) и двумя днями по желанию из дома для сосредоточенной работы
•Возможности для сотрудничества и общения с коллегами через ежеквартальные командные мероприятия и ежегодные корпоративные события
•Ежемесячный бюджет на транспорт и фитнес
•Скидки для вас, ваших друзей и семьи на активности GetYourGuide
•Программа возмещения расходов на изучение языков
•Преимущества для здоровья и благополучия
Как подать заявку
Отправьте своё резюме на английском языке, используя форму ниже. Для советов и информации о нашем процессе найма и культуре ознакомьтесь с разделами «как мы нанимаем» и «жизнь в GetYourGuide». Если у вас есть дополнительные вопросы, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу [email protected].
