О роли
Мы ищем руководителя по рекламе и партнерствам для развития стратегических партнерств в глобальной арт-экосистеме. Эта роль предназначена для человека, глубоко погруженного в мир искусства, который может сразу открыть двери — человека, у которого есть и который может выстраивать доверительные отношения с высшими руководителями галерей, арт-ярмарок, музеев и смежных арт-бизнесов. Это роль с ответственностью за доходы и четкими целями по рекламе, росту продуктов на основе данных и подпискам.
Эта роль входит в команду расширения Artsy и Artnet, которая отвечает за рост доходов обоих брендов — углубление существующих партнерских отношений и развитие новых возможностей в арт-экосистеме. Вы будете отвечать за продажу и масштабирование наших рекламных предложений для арт-бизнесов (включая галереи, музеи, арт-ярмарки и другие смежные предприятия), а также за кросс-продажи новых и существующих продуктов среди партнерской базы Artsy и Artnet. У вас будет возможность помочь переопределить стратегию и сформировать позиционирование наших брендов для партнеров и культурных учреждений по всему миру.
Что вы будете делать
•Строить и развивать партнерства с галереями, музеями, арт-ярмарками и смежными арт-бизнесами в области рекламы и нашего портфеля коммерческих продуктов.
•Использовать вашу существующую сеть в арт-мире для создания немедленных коммерческих возможностей и ускорения роста партнерств.
•Вести полный цикл продаж — от поиска потенциальных клиентов и развития отношений до переговоров, заключения сделок и продления контрактов.
•Развивать стратегические, консультативные отношения с высшими заинтересованными сторонами в арт-экосистеме.
•Выявлять возможности для кросс-продаж в нашем продуктовом портфеле по мере развития бизнеса — от рекламы и инструментов аналитики до совершенно новых предложений, находящихся в разработке.
Эта роль подходит вам, если
•У вас есть более 7 лет опыта в продажах рекламы, партнерствах в цифровых медиа или продажах спонсорства, желательно в сферах искусства, люкса, культуры или образа жизни.
•Вы обладаете устоявшейся сетью контактов в современном арт-мире и можете сразу же взаимодействовать с высшими руководителями ведущих галерей, музеев, ярмарок и смежных учреждений.
•Вы ориентированы на построение отношений, но также комфортно работаете в среде, ориентированной на показатели с четкой ответственностью за воронку продаж и доходы.
•Вы понимаете, как сторителлинг бренда, вовлечение аудитории и визуальная идентичность способствуют успешным рекламным партнерствам.
•Вы предпринимательски настроены, самостоятельно ориентированы и вдохновлены возможностью помочь построить и сформировать растущую бизнес-функцию.
•Вы общаетесь с авторитетом и уверенностью как с творческими, так и с коммерческими заинтересованными сторонами.
•У вас есть опыт использования Salesforce и инструментов аналитики продаж для управления здоровьем воронки и отчетности по результатам.
Вы в настоящее время имеете разрешение на проживание и работу в Соединенных Штатах. Эта роль будет базироваться в Нью-Йорке с обязательным присутствием в офисе 3+ дней в неделю.
Эта роль, вероятно, не подойдет вам, если
•Вы предпочитаете строго структурированные среды с установленными инструкциями, а не создание процессов и партнерств с нуля.
•Вам неудобно совмещать продажи, основанные на отношениях, с растущей ответственностью за показатели, управление воронкой и отчетность по результатам.
Что означает успех в первые 3–6 месяцев
В первые 3 месяца:
•Начать активно использовать вашу существующую сеть для генерации немедленных партнерских разговоров и коммерческих возможностей.
•Быстро получить глубокое понимание полного продуктового портфеля Artsy и Artnet, аудитории и позиционирования на рынке.
•Быстро построить здоровую, квалифицированную воронку, выявляя перспективных клиентов с высокой ценностью и продвигая их по циклу продаж с высокой скоростью.
•Начать заключать первые сделки, демонстрируя способность превращать отношения в доход.
В первые 6 месяцев:
•Закрыть несколько высокоэффективных партнерств с галереями, учреждениями и смежными арт-бизнесами.
•Работать как высокоэффективный сотрудник с растущей и хорошо управляемой воронкой.
•Стать доверенным внешним представителем Artsy и Artnet в глобальной арт-экосистеме.
•Внести значимый вклад в рост доходов и помочь сформировать коммерческие рамки, которые обеспечат масштабирование бизнеса в долгосрочной перспективе.
О нас
Artsy и Artnet объединились, объединив два самых важных онлайн-ресурса арт-мира под единым руководством и видением. Оба бренда продолжат использовать свои проверенные сильные стороны: Artnet как авторитетное место для надежной журналистики, транзакционных данных, аукционов и рыночной аналитики; Artsy как лидер в открытии и покупке искусства через персонализированные рекомендации, редакционные рассказы и бесшовный опыт коллекционирования на вебе и мобильных устройствах. Вместе Artsy и Artnet привлекают более 7 миллионов посетителей в месяц из более чем 190 стран и имеют более 9 миллионов подписчиков в социальных сетях.
Что мы предлагаем
•Возможность переосмыслить арт-индустрию, работая с талантливой, разнообразной, международной командой.
•Конкурентоспособная зарплата и долевое участие.
•Гибкий отпуск: наша культура доверия и расширения полномочий позволяет сотрудникам брать необходимое время для отдыха, при этом успешно выполняя свои обязанности.
•Мы — глобальная гибридная команда: большинство сотрудников работают из наших офисов в Нью-Йорке, Лондоне или Берлине 3 дня в неделю (ожидания по присутствию зависят от роли).
•Комплексные варианты медицинского страхования и льгот, включая: медицинское, стоматологическое страхование, отпуск по уходу за ребенком, краткосрочную и долгосрочную нетрудоспособность, программу поддержки сотрудников с бесплатной психологической помощью, 401k, льготы для поездок на работу, гибкие счета расходов (FSA), счета сбережений на здоровье (HSA), поддержку финансового благополучия и ресурсы и многое другое.
•Профессиональное развитие, включая: наставничество, обучающие обеды, регулярные тренинги, индивидуальное управление и открытую культуру обратной связи.
•Увлекательные возможности и внутренние программы по всему миру для установления новых связей и укрепления нашего совместного сообщества. Включая: вечеринки, праздничные мероприятия, глобальные собрания "All Hands", "Artsy Salon" (ежегодная выставка творчества нашей команды), посещение арт-событий и многое другое.
Базовый диапазон зарплаты для этой роли составляет от 80 000 до 120 000 долларов США. Помимо базовой зарплаты, эта роль имеет право участвовать в комиссионном плане компании. Все компенсационные пакеты включают значительную долю в Artsy и конкурентоспособные медицинские льготы.
Обратите внимание, что мы не принимаем заявки, отправленные по электронной почте. Пожалуйста, подавайте заявку напрямую через наш сайт карьеры!
Ценности Artsy и Artnet
Наши ценности направляют нашу работу, формируют наши решения и объединяют нас как одну команду. Они помогают нам оставаться на одной волне и движут нас к нашей миссии: расширять арт-рынок, поддерживать больше художников и приносить больше искусства в мир — помогая создать будущее, где каждый ежедневно вдохновляется искусством.
•Берите ответственность за результат: Нам всем нужно достичь нашей миссии. Мы берем на себя индивидуальную ответственность за результаты команды и стремимся выполнить работу.
•Двигайтесь быстро, учитесь быстро: Мы строим и переосмысливаем каждый день, быстро итеративно работая над несколькими идеями, чтобы найти то, что приносит результат. Мы верим, что учимся, делая и видя, что работает.
•Будьте прямыми, будьте добрыми: Мы доверяем коллегам и относимся к ним с уважением. Решение сложных задач требует сложных разговоров, и мы поддерживаем друг друга, будучи откровенными и добрыми.
•Стройте для клиента: Мы считаем, что арт-рынок должен развиваться, чтобы процветать. У нас есть уникальная роль в этом росте, поэтому мы усердно работаем, чтобы глубоко понять индустрию и создавать инструменты, которые решают реальные потребности пользователей.
•Принимайте изменения: Достижение нашей миссии в динамичной технологической среде требует постоянных изменений. Мы стремимся к возможностям, смело сталкиваемся с неопределенностью и показываем другим и индустрии состояние постоянных инноваций и эволюции.
