Название вакансии: Руководитель пресейлс - Розничная торговля
Местоположение: Токио, Япония
Kaluza переосмысливает энергетику, чтобы сделать достижение нулевого уровня выбросов доступным для каждого. Наша интеллектуальная платформа позволяет энергетическим компаниям раскрыть полный потенциал радикально меняющейся энергетической системы и продвинуть нас к будущему, где возобновляемая энергия является устойчивой, доступной и доступной для всех.
От автоматизации и упрощения основных операций, включая выставление счетов, для создания более дешевого и более вовлеченного опыта, до оптимизации использования энергии через умные устройства в доме — мы превращаем сложные задачи в выгодные решения для клиентов, поставщиков и энергетической системы.
В настоящее время Kaluza находится на захватывающей стадии роста, проходя следующий этап международного расширения в Японии, чтобы еще больше укрепить наши возможности как глобальной распределенной энергетической платформы.
Мы только начинаем формировать нашу команду, поэтому для нас важна работа в офисе — тесное сотрудничество с клиентами для установления прочных рабочих отношений. В настоящее время наша команда работает из офиса в Токио (здание Marunouchi Park) 3 и более дней в неделю.
Наша цель — создать самодостаточную и уполномоченную команду на месте в Японии. Мы уже на правильном пути, но пока не достигли этой цели, нам все еще нужна поддержка нашей команды в Великобритании. Требуется готовность работать гибко в течение части рабочей недели, чтобы учитывать разные часовые пояса.
В какой части мира Kaluza я буду работать?
Вы присоединитесь к подразделению клиентских решений Kaluza, которое отвечает за всю пресейлс-деятельность с потенциальными клиентами. Команда отвечает за понимание потребностей потенциальных клиентов и разработку решений с использованием набора продуктов Kaluza, чтобы помочь им достичь стратегических целей. В задачи команды входит проведение глубоких обзоров продуктов и демонстраций, проведение семинаров по решениям и подготовка предложений. Вы станете первым постоянным членом команды клиентских решений в Японии и будете поддерживаться глобальной командой с головным офисом в Великобритании, а также менеджером по стране в Японии.
Что я буду делать?
Работа с клиентами
В качестве руководителя пресейлс для розничной платформы Kaluza в Японии вы будете отвечать за понимание потребностей потенциальных клиентов и разработку решений, которые помогут им достичь бизнес-целей. Вы будете подчиняться как команде клиентских решений в Великобритании, так и менеджеру по стране в Японии, играя прямую роль в продажах потенциальным клиентам Kaluza. Руководитель пресейлс будет экспертом по розничной платформе Kaluza с точки зрения клиента или пользователя и будет продвигать консультативный подход, помогая клиентам понять преимущества ее использования. Вы будете проводить выявление потребностей и семинары по определению объема работ, включая подготовку и проведение демонстраций, чтобы помочь клиентам понять ценность, которую мы предоставляем.
Работа с партнерами
Руководитель пресейлс будет работать с партнерами экосистемы платформы Kaluza, базирующимися в Японии, обучать их и оценивать их способность предоставлять дополнительные услуги, необходимые Kaluza и ее клиентам.
Работа с продуктом
В роли руководителя пресейлс вы будете строить тесные отношения с командами продукта Kaluza, постоянно передавая обратную связь для формирования краткосрочных и долгосрочных дорожных карт продукта. Вам необходимо развить детальное понимание сложного набора продуктов Kaluza, а также типичных решений, доступных на рынке. Вы также должны хорошо понимать бизнес-проблемы, с которыми сталкиваются розничные торговцы, и уметь преодолевать разрыв между технологиями и их коммерческим воздействием, ясно демонстрируя клиенту преимущества, которые может принести наша гибкая платформа на основе микросервисов.
Примеры деятельности
•Поддержка в ответах на тендеры
•Проведение демонстраций продуктов и презентаций
•Поддержка презентаций продаж новым клиентам
•Работа с существующими и потенциальными клиентами для понимания их текущих технологических решений
•Проектирование клиент-специфичных решений на базе Kaluza и демонстрация коммерческих результатов, которые они принесут клиентам
•Проведение семинаров по определению объема и выявлению потребностей с клиентами
•Разработка предложений для клиентов
Подходит ли мне эта работа?
Вы подходите нам, если у вас есть:
•Более 5 лет опыта в энергетическом программном обеспечении в пресейлс, технических продажах, консалтинге, продукте или инженерии
•Опыт работы с корпоративными клиентами в сложных циклах сделок
•Опыт использования ИИ как практического инструмента для оптимизации рабочих процессов
•Умение ясно объяснять сложные концепции различным бизнес- и техническим заинтересованным сторонам в организации клиента
•Внимание к деталям и готовность быстро учиться
•Способность работать как с руководством высшего звена, так и с членами команды
•Позитивный, креативный, ориентированный на решение проблем подход и менталитет стартапа
•Умение самостоятельно организовывать работу и управлять несколькими рабочими потоками параллельно, зная, когда и как расставлять приоритеты
•Комфорт при работе в условиях неопределенности, характерной для быстрого темпа работы, и адаптивность к меняющимся требованиям роли
•Опыт экспериментов с ИИ и разработки способов его использования для повышения эффективности
•Высокий уровень эмоционального интеллекта и способность сопереживать и работать с разными мнениями
•Свободное владение английским и японским языками на деловом уровне
•Проживание в Японии с правом на работу
Идеально, если у вас также есть:
•Глубокие знания японского рынка розничной энергетики
•Опыт продаж SaaS
•Опыт проектирования масштабных, значимых программных решений
Что вы получите от нас
Мы только начинаем работу в Японии, поэтому в ближайшие месяцы мы расширим полный пакет льгот. В настоящее время, начиная с первого дня, вы получите:
•Прогрессивные политики отпусков — включая отпуска, посвященные самым важным для вас моментам
•Ежегодный дискреционный бонус
•Выделенные бюджеты на личное обучение и домашний офис
•Гибкий график работы — мы доверяем вам работать так, как подходит вашему образу жизни
•26 дней отпуска
•Программа акций Kaluza
Вскоре мы расширим наши льготы и прогрессивные политики, чтобы обеспечить конкурентоспособный общий пакет вознаграждений и хорошее отношение к вам.
