Описание
Приглашаем в нашу команду Руководителя направления проектных продаж, который будет работать с государственными заказчиками. Мы ищем эксперта продаж, который будет взаимодействовать с ТОП-клиентами нашей компании, доводить проекты с "теплыми" клиентами до реализации. Нам нужен человек, который после этапа предварительных договоренностей с клиентом усилит проработку проекта, сформирует ТКП и масштабирует проекты.
Задачи
•Анализ проектов: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками, готовности к общению
•Проведение встреч с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками
•Анализ возможных блокираторов, встроенных в проекты, определение причин появления и возможностей устранения
•Совместно с командой pre-sale подбор и проработка решения
•Формирование долгосрочных отношений с инвесторами по инвестиционным проектам
•Разработка стратегии участия в проектах на основе анализа рынка и стратегии развития бизнеса клиента
•Увеличение портфельной выручки за счет увеличения проникновения якорных услуг и работы по противодействию оттока, увеличение количества регулярных закупок, покупок Soft и подписок
•Подготовка коммерческих условий предоставления услуг и согласование с клиентом
•Проведение встреч на уровне ЦО, проведение презентаций, квалификация и реализация потенциальных проектов
•Участие в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ
•Подписание договоров с клиентами
•Участие во внешних мероприятиях
•Анализ возможностей участия в будущих закупках, определение перспектив развития клиента
•Тиражирование проектных решений в смежных отраслях
Требования
•Опыт работы с крупными проектами в сегменте ГС
•Отличное знание законодательства ФЗ-44, ФЗ-223, национальный режим, отраслевую нормативную базу
•Навыки работы с крупными государственными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта
•Понимание структуры государственных компаний
•Знание технологий продаж крупным корпоративным клиентам
•Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности (CEO, CIO, CTO, CFO, CMO и пр.)
•Знания особенностей управления закупочным центром крупной организации (ИТ, маркетинг, снабжение, СБ)
•Навыки презентаций и публичных выступлений (от 10 участников)
•Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию), навыки работы с бизнес-кейсами, ценовыми условиями
•Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия
Условия
Условий в вакансии нет
