Описание
Würth Kazakhstan приглашает Регионального руководителя продаж в Астане
Задачи
•Выполнение месячных и годовых планов продаж региона
•Управление командой менеджеров по прямым продажам в регионе г. Астана и Акмолинская обл., планирование и контроль ежедневных посещений клиентов через 1С, развитие менеджеров через совместные посещения, обучение в поле и регулярную обратную связь
•Постановка индивидуальных планов и целей менеджерам, анализ результатов каждого менеджера и оперативные действия при отклонении от плана
•Системная работа по развитию активной клиентской базы: работа с потерянными клиентами, контроль их возврата и дальнейшего развития, поиск и развитие новых потенциальных клиентов
•Регулярные совместные выезды с менеджерами, личное участие в переговорах с ключевыми, сложными и перспективными клиентами
•Контроль дебиторской задолженности
•Участие в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников
•Регулярная отчетность перед Генеральным директором
Требования
•Регулярно работает вместе с командой «в поле», лично помогает в сложных переговорах, умеет показать на практике как получить заказ, видит потенциал клиента и помогает менеджеру развивать ассортимент и территорию
•Не ждет, пока менеджер сам найдет новых клиентов, а помогает системно развивать территорию
•Видит, где менеджер теряет продажи или клиентов и оперативно принимает меры
•Сочетает поддержку команды с высокой требовательностью
•Отличает реальную работу от формальной активности
•Успешный опыт управления командой B2B-продаж, региональной клиентской базой и территорией
•Успешный практический опыт прямых продаж и личной работы с клиентами «в поле», понимание полного цикла прямых продаж: посещение → выявление потребности → предложение → демонстрация/тестирование → заказ → развитие клиента
•Умение работать с цифрами: план/факт, динамика продаж, активная база, посещения, конверсия, ассортимент, новые и реактивированные клиенты, дебиторская задолженность
•Умение развивать сотрудников и одновременно требовать результат
•Уверенное владение Excel и опыт работы с 1С, CRM или аналогичными системами
•Системность, дисциплина, инициативность и высокая личная ответственность
•Готовность 60-70% рабочего времени проводить в поездках с командой
Будет плюсом:
•Опыт продаж профессионального инструмента, технической химии, крепежа, расходных материалов или другой технической продукции
•Опыт работы с автосервисами, производственными, строительными или промышленными предприятиями
•Знание английского языка
Условия
•Работу в международной компании Würth
•Официальное трудоустройство по трудовому договору, характер работы – преимущественно разъездной
•Режим работы 5/2 с 08.30ч до 17.30ч
•Ежегодный трудовой оплачиваемый отпуск 24 календарных дня
•Заработную плату, состоящую из фиксированного оклада + KPI
•Корпоративную мобильную связь, интернет, необходимые рабочие инструменты
•Корпоративное обучение продуктам и продажам
•Самостоятельность в управлении регионом и возможность напрямую влиять на результат
•Поддерживающую команду и атмосферу, где ценят результат, инициативу и чувство юмора
