# Руководитель отдела стратегических продаж продуктов
С момента открытия наших дверей в 2009 году мир коммерции значительно изменился, и Square тоже. После того, как мы дали возможность каждому принимать платежи и никогда не упускать продажу, мы увидели, что продавцы сталкиваются с проблемами из-за разрозненных, устаревших продуктов и инструментов, которые не работали вместе.
Поэтому мы расширились в область программного обеспечения и начали создавать интегрированные, омниканальные решения — чтобы помочь продавцам продавать онлайн, управлять запасами, предлагать функцию «купи сейчас, плати позже», записывать на приемы, взаимодействовать с лояльными покупателями, а также нанимать и оплачивать сотрудников. Во всем этом мы встроили финансовые сервисы в точке продажи, чтобы торговцы могли получить бизнес-кредит и управлять денежными потоками в одном месте. Afterpay продвигает нашу цель предоставлять омниканальные инструменты, которые открывают значимую ценность и рост, позволяя продавцам привлекать покупателей следующего поколения, увеличивать размеры заказов и конкурировать на более крупном уровне.
Сегодня мы являемся партнером продавцов всех размеров — крупных предприятий с комплексными операциями, продавцов, только начинающих, а также торговцев, которые начали продавать с Square и со временем выросли. По мере роста наших продавцов растут и наши решения. Перед нами открывается огромная возможность. Мы строим значимый, важный и долгосрочный бизнес и помогаем продавцам по всему миру делать то же самое.
Роль
Block ищет предпринимательски настроенного руководителя отдела продаж для создания и руководства нашей организацией стратегических продаж продуктов — специализированной командой, ответственной за ускорение внедрения наших приоритетных продуктов среди новых и существующих клиентов.
Это роль строителя. Вы будете сотрудничать с различными подразделениями, чтобы определить, где у нас недостаточная проникаемость, разработать коммерческую стратегию для разблокировки роста и создать масштабируемые кросс-продажные механизмы, которые стимулируют внедрение продуктов в большом масштабе. Вы будете руководить командой специалистов по продажам продуктов, тесно сотрудничая с менеджерами по работе с клиентами, менеджерами по аккаунтам, продуктовой командой, маркетингом, операциями по доходам и обучением, чтобы улучшить процесс продажи стратегических продуктов по всему бизнесу.
Успех в этой роли требует равных частей коммерческой стратегии, лидерства в продажах и межфункционального влияния.
Что вы будете делать
Создавать и масштабировать организацию продаж продуктов
•Создавать, нанимать и руководить высокоэффективной командой менеджеров и специалистов по продажам продуктов.
•Сотрудничать с различными подразделениями для разработки операционной модели, стратегии вовлечения, подхода к территориям и плана загрузки организации.
•Устанавливать прогнозирование, управление воронкой продаж, ритмы инспекций и показатели эффективности.
•Сотрудничать с операциями по доходам для определения целей, компенсаций и мер успеха, согласованных с коммерческими результатами.
Создавать новые коммерческие механизмы
•Внедрять целевые стратегии для стратегических продуктов с низкой проникаемостью и разрабатывать масштабируемые механизмы продаж для ускорения внедрения.
•Разрабатывать стратегии коммерциализации, которые увеличивают коэффициенты присоединения, кросс-продажи и доходы от расширения.
•Определять, каких клиентов приоритизировать, как с ними взаимодействовать и какие ресурсы продаж использовать.
•Постоянно оценивать эффективность и совершенствовать стратегии выхода на рынок на основе данных о клиентах и рынке.
Руководить стратегическими продажами
•Сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами и менеджерами по аккаунтам по возможностям с высокими ценностями, требующим специализированной продуктовой экспертизы.
•Вести сложные коммерческие переговоры с исполнительными заинтересованными сторонами, помогая формировать стратегию аккаунта и максимизировать ценность для клиента.
•Использовать команду специалистов для ускорения стратегических возможностей, при этом позволяя владельцам отношений оставаться в центре клиентского опыта.
•Устранять препятствия для заключения сложных сделок с несколькими продуктами.
Поддерживать более широкую организацию продаж
•Создавать повторяемые сценарии продаж, сообщения, конкурентные позиции, ROI-фреймворки и стратегии коммерциализации, которые помогают более широкой организации продаж продавать эффективнее.
•Сотрудничать с отделом обучения для создания масштабируемых программ, включая руководства, вебинары, мастер-классы и тренинги по продажам.
•Повышать продуктовую экспертизу среди менеджеров по работе с клиентами, менеджеров по аккаунтам и других внутренних команд продаж — и улучшать показатели успеха.
•Помогать устанавливать лучшие практики, которые увеличивают проникновение продуктов в управляемых и неуправляемых сегментах клиентов.
Обеспечивать межфункциональное выполнение
Тесно сотрудничать с командами продукта, маркетинга, операций по доходам, финансов, успеха клиентов и руководством продаж для:
•Успешного увеличения внедрения стратегического портфеля продуктов Square.
•Повышения внедрения продуктов и коэффициентов присоединения.
•Улучшения производительности продаж и результатов для клиентов.
•Влияния на коммерциализацию продуктов через обратную связь от клиентов и рынка.
Что вы принесёте
•Более 10 лет опыта руководства в области корпоративного программного обеспечения, финтеха, SaaS, платежей или другой сложной B2B-среде.
•Опыт создания новых организаций продаж, коммерциализационных функций или стратегических выходов на рынок с нуля.
•Доказанный успех в руководстве специализированными продажами, наложенными продажами, продажами решений или коммерческими организациями, ориентированными на продукт.
•Демонстрируемая способность стимулировать кросс-продажи, внедрение продуктов, коэффициенты присоединения и доходы от расширения.
•Сильные коммерческие инстинкты с умением выявлять возможности роста и превращать их в масштабируемые стратегии продаж.
•Опыт руководства через влияние и сотрудничества с отделами продаж, продукта, маркетинга, операций по доходам и обучения.
•Исполнительное присутствие с сильными навыками консультативных продаж и взаимодействия с клиентами.
•Опыт построения высокоэффективных команд, наставничества лидеров и масштабирования организаций в условиях роста и изменений.
Оплата
Block применяет рыночный подход к оплате труда, и размер оплаты может варьироваться в зависимости от вашего местоположения. Локации в США классифицируются в одну из четырех зон на основе индекса стоимости труда для данного географического региона. Начальная зарплата успешного кандидата будет определена на основе профессиональных навыков, опыта, квалификации, места работы и рыночных условий.
Зоны A - D: 386 000 — 579 000 долларов США. Указанные суммы включают целевую переменную компенсацию.
Block, Inc.
Block, Inc. (NYSE: XYZ) создает технологии для расширения доступа к глобальной экономике. Каждый из наших брендов открывает разные аспекты экономики для большего числа людей. Square делает коммерцию и финансовые услуги доступными для продавцов. Cash App — это простой способ тратить, отправлять и хранить деньги. Afterpay преобразует способ управления расходами клиентов во времени. TIDAL — музыкальная платформа, которая помогает артистам процветать как предпринимателям. Bitkey — простой кошелек с самостоятельным хранением, созданный для биткоина. Proto — набор продуктов и услуг для майнинга биткоина. Вместе мы помогаем строить финансовую систему, открытую для всех.
