# Руководитель по развитию и операциям в ОАЭ
Дубай, ОАЭ | Полная занятость
Мы ищем Руководителя по развитию и операциям в ОАЭ, который поможет построить следующую главу INTERWEAVE в регионе.
Это ключевая роль для INTERWEAVE: часть развития бизнеса, часть создателя рынка, часть местного оператора.
Базируясь в Дубае, вы будете тесно сотрудничать с нашим основателем и генеральным директором, а также с командой руководства, чтобы установить и развивать присутствие INTERWEAVE по всему ОАЭ и, постепенно, в более широком регионе Совета сотрудничества арабских государств Персидского залива (GCC).
Ваша миссия двояка: строить бизнес и строить платформу вокруг него.
Вы будете открывать двери, создавать отношения, выявлять возможности, развивать партнерства и помогать превращать разговоры в значимый бизнес. В то же время вы возьмете на себя ответственность за повседневное развитие нашего присутствия в Дубае — помогая нам создать правильную экосистему партнеров, поставщиков, сетей, процессов и местной инфраструктуры, необходимой для устойчивого роста.
Мы не ищем человека, который просто «продает услуги агентства». Мы ищем предпринимателя с коммерческой хваткой, который понимает, как ведется бизнес в ОАЭ, умеет находить общий язык с высшими руководителями, замечает возможности до того, как они станут заданиями, и вдохновлен вызовом помочь построить рынок с нуля.
INTERWEAVE работает на пересечении консалтинга, креатива и технологий, сотрудничая с амбициозными организациями в области трансформации, стратегии, брендов, опыта, цифровых экосистем, искусственного интеллекта и инноваций. Вы поможете адаптировать это предложение для рынка ОАЭ.
В роли Руководителя по развитию и операциям в ОАЭ вы будете:
Продвигать рост в ОАЭ и GCC
•Разрабатывать и реализовывать подход INTERWEAVE к развитию бизнеса в ОАЭ с постепенным расширением на приоритетные рынки GCC.
•Определять перспективные секторы, организации, лиц, принимающих решения, и возможности, соответствующие нашей экспертизе.
•Создавать и управлять квалифицированным портфелем проектов в области консалтинга, брендинга, опыта, цифровых технологий, технологий, ИИ и комплексных трансформаций.
•Активно открывать двери и строить отношения с руководителями C-уровня, основателями, государственными и полу-государственными организациями, девелоперами, гостиничными группами, организациями по развитию направлений, культурными учреждениями и другими стратегическими партнерами.
•Посещать встречи, конференции, отраслевые мероприятия и возможности для нетворкинга, представляя INTERWEAVE с уверенностью и авторитетом.
•Развивать стратегические партнерства, реферальные сети и альянсы, которые могут ускорить наше присутствие в регионе.
•Выявлять запросы на предложения (RFP), тендеры, закупочные возможности и крупные программы трансформации, соответствующие нашим возможностям.
•Брать на себя ответственность за возможности от первого разговора до квалификации, предложения, переговоров и закрытия сделки.
Преобразовывать возможности в сильные предложения
•Понимать реальную бизнес-проблему, стоящую за заданием, и связывать её с правильными возможностями INTERWEAVE.
•Тесно сотрудничать с нашими командами стратегии, консалтинга, креатива, технологий и руководства для формирования убедительных решений.
•Оценивать возможности и участвовать в подготовке предложений, презентаций, бюджетов, коммерческих моделей и презентаций.
•Координировать ответы на RFP и тендеры, обеспечивая качество, релевантность и своевременную подачу.
•Участвовать и, по мере роста опыта, возглавлять презентации для клиентов и коммерческие переговоры.
•Поддерживать дисциплинированное управление портфелем, прогнозирование и последующие действия через нашу CRM-систему.
Развивать присутствие INTERWEAVE в Дубае
•Выступать ключевым представителем INTERWEAVE на ежедневной основе на месте в Дубае.
•Поддерживать создание и постоянное развитие нашей местной операционной структуры.
•Координировать отношения с местными поставщиками услуг, бизнес-партнерами, провайдерами рабочих пространств и другими операционными заинтересованными сторонами.
•Работать с центральными командами по финансам, персоналу и операциям для обеспечения гладкой местной администрации и бизнес-процессов.
•Помогать внедрять эффективные процессы для потенциальных клиентов, клиентов, поставщиков и партнеров в ОАЭ.
•Поддерживать местный найм и адаптацию сотрудников по мере роста команды в Дубае.
•Помогать нам понять, как INTERWEAVE нужно адаптироваться — коммерчески и операционно — чтобы добиться успеха на рынке, не потеряв при этом то, что делает нас INTERWEAVE.
Строить нашу сеть, аналитику и видимость
•Развивать сильную экосистему вокруг INTERWEAVE в сферах бизнеса, правительства, технологий, инноваций, гостеприимства, недвижимости, культуры и креативных индустрий.
•Постоянно картографировать рынок: крупные организации, инвестиционные программы, государственные повестки, предстоящие проекты, конкурентов и новые возможности.
•Передавать рыночную аналитику в компанию и помогать руководству определять приоритеты.
•Выявлять релевантные сообщества, ассоциации, мероприятия, награды, платформы и возможности для выступлений.
•Поддерживать местное лидерство мнений, мероприятия, круглые столы и контент, укрепляющие репутацию INTERWEAVE в регионе.
•Помогать превращать наши международные достижения, кейс-стади и экспертизу в локально релевантные истории.
•Быть активным послом INTERWEAVE и помогать создавать сеть вокруг компании.
Как выглядит успех
В течение первого года мы ожидаем, что вы поможете нам:
•Установить сильное и авторитетное присутствие INTERWEAVE в Дубае.
•Построить структурированную сеть релевантных лиц, принимающих решения, и стратегических партнеров.
•Развить здоровый, измеримый портфель квалифицированных возможностей.
•Привлечь новых клиентов из ОАЭ и развивать повторяющиеся отношения.
•Создать большую видимость INTERWEAVE среди организаций и сообществ, которые имеют значение.
•Установить операционные основы, необходимые для роста офиса в Дубае.
•Генерировать действенную рыночную аналитику, формирующую нашу региональную стратегию.
•Построить основы для будущего расширения команды по ОАЭ и GCC.
Требования
Мы ищем человека, который объединяет коммерческую интуицию, стратегическое мышление и предпринимательскую энергию. У вас должен быть:
•Опыт работы 8+ лет в развитии бизнеса, стратегических партнерствах, консалтинге, управлении клиентами, развитии рынка или в смежной коммерческой роли.
•Значительный профессиональный опыт в ОАЭ, желательно в Дубае и Абу-Даби, и глубокое понимание местной бизнес-среды.
•Наличие существующей сети — или доказанная способность быстро её создавать — среди старших бизнес-руководителей региона.
•Опыт работы в консалтинговой компании, креативном/цифровом агентстве, инновационной компании, технологическом бизнесе или сложной B2B профессиональной среде.
•Успешный опыт развития и конвертации сложных B2B возможностей.
•Уверенность в общении с основателями, генеральными директорами, руководителями C-уровня и старшими государственными или институциональными заинтересованными сторонами.
•Сильные навыки подготовки предложений, презентаций и коммерческого сторителлинга.
•Опыт работы с RFP, тендерами и закупочными процессами.
•Сильное коммерческое суждение и способность квалифицировать возможности, а не просто гнаться за лидами.
•Отличное владение английским языком — письменным и устным.
•Сильные организационные навыки и комфорт при управлении несколькими коммерческими и операционными приоритетами одновременно.
•Знание CRM и управления портфелем проектов.
•Способность эффективно работать самостоятельно на месте, при тесном сотрудничестве с международной командой.
Будет большим преимуществом, если вы также обладаете:
•Опытом работы в более широком регионе GCC / MENA.
•Связями в правительстве, полу-государственных структурах, недвижимости, гостеприимстве, туристических направлениях, культуре, технологиях или крупных корпоративных организациях.
•Опытом помощи в создании или масштабировании нового рынка, офиса, практики или бизнес-единицы.
•Пониманием брендинга, клиентского опыта, цифровой трансформации, ИИ, инноваций или организационной трансформации.
•Знанием арабского языка.
Какой человек нам нужен
Вы — строитель. Вам нравится входить на рынок, понимать, как он работает, и находить возможности. Вам одинаково комфортно пить кофе с основателем, делать презентацию генеральному директору, проходить процесс закупок, посещать отраслевое мероприятие, работать с нашими стратегами над предложением или решать практические задачи по созданию растущего офиса.
Вы не ждете, пока появятся задания. Вы создаете разговоры. Вы соединяете точки между организациями, людьми, потребностями и идеями.
Вы понимаете, что отношения имеют огромное значение на этом рынке — но одних отношений недостаточно. Вы умеете превращать доверие в возможности, а возможности — в долгосрочные партнерства.
И вы хотите строить что-то новое, а не просто наследовать территорию.
Почему INTERWEAVE
Мы — компания идей и инноваций, работающая на пересечении: Консалтинг × Креатив × Технологии.
Мы сотрудничаем с организациями, переживающими моменты перемен — помогая им переосмыслить бизнес, бренды, опыт, направления, продукты и цифровые экосистемы.
Из Афин, Лондона и Дубая наши многопрофильные команды работают на разных рынках и в различных отраслях, сочетая стратегию с воображением и реализацией.
ОАЭ представляют важную следующую главу для INTERWEAVE. Эта роль даст возможность помочь сформировать её.
Что мы предлагаем
•Ключевую роль в построении присутствия INTERWEAVE в ОАЭ и GCC.
•Прямое сотрудничество с нашим основателем и генеральным директором, а также старшей командой руководства.
•Значительную автономию и ответственность.
•Возможность работать с амбициозными региональными и международными организациями и проектами.
•Доступ к интегрированным возможностям INTERWEAVE в области консалтинга, креатива и технологий.
•Международную, многопрофильную команду и сеть.
•Конкурентоспособное вознаграждение.
•Структурированную систему премий и комиссий, связанную с ростом нового бизнеса и стратегическими партнерствами.
•Возможность расти вместе с рынком и, возможно, создавать и возглавлять будущую команду в ОАЭ.
Давайте поговорим
Если вы коммерчески амбициозны, хорошо связаны, стратегически мыслите и вдохновлены перспективой строить бизнес-присутствие, а не просто занимать должность, мы хотели бы с вами познакомиться.
Отправьте нам свое резюме и короткое письмо, в котором расскажите: почему Дубай, почему INTERWEAVE и что бы вы здесь построили?
