Описание
GBS Broker — международная логистическая компания и лицензированный таможенный представитель. Работаем с 2017 года: доставка, таможенное оформление, склады, фулфилмент и решения для трансграничной e-commerce. B2B — отдельный «бизнес внутри бизнеса»: логистика под ключ для юрлиц (селлеры маркетплейсов, производители, федеральный ритейл), от закупки и таможни до последней мили. Вы возглавите коммерческий блок и отвечаете за выручку и валовую прибыль B2B-юнита: продажи, тарифы, маржа, рост клиентской базы.
Задачи
•Формирование и выполнение плана по выручке и валовой прибыли направления
•Тарифная политика для клиента: наценка по типам перевозок, согласование нестандартных ставок
•Защита маржи — контроль, чтобы рост объёма не шёл за счёт обнуления прибыли
•Личное ведение ключевых и крупных клиентов
•Найм, адаптация и развитие менеджеров по продажам — плюсом собственная сформированная команда
•Постановка планов, разбор сделок, работа с конверсией на каждом этапе воронки
•Регламенты работы: скорость ответа на запрос, качество КП, дисциплина в CRM
•Построение и ведение воронки логистических сделок в Bitrix24
•Кросс-продажи логистики в клиентскую базу компании: таможенное оформление, контрактное производство, сертификация
•Привлечение новых клиентов: e-commerce и маркетплейс-селлеры, дистрибуция, производственные импортёры
•Участие в тендерах, работа с партнёрским и реферальным каналом
•Формирование продуктовой линейки совместно с руководителем логистики — какие маршруты и сервисы выводить на рынок
•Обратная связь с рынка: какие ставки, сроки и условия нужны, чтобы выигрывать сделки
Требования
•Опыт продаж логистических или ВЭД-услуг от 3 лет, из них от 2 лет — руководство командой продаж
•Понимание структуры себестоимости мультимодальной перевозки (авто, ЖД, авиа, море) на направлении Китай — Россия
•Опыт самостоятельного формирования ставки клиенту и защиты маржи
•Опыт выстраивания процесса продаж с нуля или его существенной перестройки
•Уверенная работа в CRM
Будет плюсом:
•Собственная наработанная клиентская база в импорте из Китая
•Опыт продаж комплексных ВЭД-услуг «под ключ»
•Английский язык
Условия
•Оклад + процент от валовой прибыли направления — обсуждается индивидуально по итогам финальной встречи
•Прямое подчинение директору по развитию B2B, короткая цепочка принятия решений
•Ресурс на старте: действующая клиентская база, входящий поток лидов, партнёрский канал, операционный блок и команда логистов на исполнении
•Полномочия по формированию своей команды
•Гибридный формат работы, корпоративные питание, транспорт и ДМС
