Описание
GBS Broker - международная логистическая компания и лицензированный таможенный представитель. Работаем с 2017 года: доставка, таможенное оформление, склады, фулфилмент и решения для трансграничной e-commerce. Ищем сеньорного руководителя, который выстроит маркетинг B2B-направления как систему: от позиционирования и лидогенерации до сквозной аналитики и вклада в выручку. Нужен не исполнитель отдельных каналов: вы сами определите стратегию, соберёте набор инструментов и вместе с коммерческим блоком будете превращать трафик в сделки.
Задачи
•Разработать и реализовать маркетинговую стратегию B2B-направления: позиционирование, целевые сегменты (селлеры маркетплейсов, производители, ритейл), воронка от лида до сделки.
•Определить приоритетные каналы, бюджет и KPI — лиды, стоимость лида и сделки, вклад маркетинга в выручку.
•Согласовать с коммерческим блоком единые правила работы с лидами: определение квалифицированного лида, передача в CRM (Bitrix24), обратная связь по качеству.
•Выстроить и вести контекстную и медийную рекламу, прочие каналы привлечения B2B-клиентов.
•Контролировать эффективность SEO и GEO-продвижения — видимость в поиске и в ответах нейросетей.
•Запускать и масштабировать новые каналы, быстро тестировать гипотезы и отказываться от неработающих.
•Развивать e-mail-маркетинг, работу с партнёрскими и отраслевыми площадками, вебинарами и мероприятиями; помогать в реализации SMM.
•Развивать B2B-контент: статьи, кейсы, обзоры рынка, посадочные страницы и материалы для продаж — самостоятельно и вместе с редактором и подрядчиками.
•Формировать экспертный образ направления в отраслевых медиа и профессиональных сообществах.
•Настроить сквозную аналитику (Яндекс Метрика, CRM), анализировать трафик, конверсии и эффективность рекламных кампаний.
•Регулярно отчитываться перед руководством по результатам и предлагать решения по оптимизации.
•Управлять подрядчиками и агентствами, при росте направления — нанимать и развивать команду маркетинга.
Требования
•Опыт в digital-маркетинге от 4х лет, из них от 2 лет — руководство направлением или самостоятельное выстраивание маркетинга с нуля.
•Опыт в логистической компании, продающей международные перевозки из Китая; понимание B2B-цикла сделки – ОБЯЗАТЕЛЕН.
•Опыт B2B-лидогенерации по нескольким каналам (контекст, медиа, e-mail, SEO) — с конкретными результатами в цифрах.
•Уверенная работа с Яндекс Метрикой, сквозной аналитикой и CRM.
•Понимание тем B2B-логистики и ВЭД, умение писать и редактировать сильные экспертные тексты и статьи.
•Высшее профильное образование в сфере маркетинга.
•Грамотная устная и письменная речь, навыки коммуникации и управления подрядчиками.
Будет плюсом:
•Опыт продвижения в e-commerce, маркетплейс-сегменте или ВЭД.
•Опыт продвижения в ИИ-поиске и ответах нейросетей (GEO).
•Опыт найма и развития команды маркетинга.
Условия
•Формат работы, оклад и бонусная часть — обсуждаются индивидуально.
•Работа в динамичной растущей компании с фокусом на Россия — Китай ВЭД и реальным влиянием на экономику B2B-направления.
•Гибридный формат работы, корпоративные питание, транспорт и ДМС.
•Возможность выстроить маркетинг направления с нуля, короткая цепочка решений и работа в команде профессионалов.
