Описание компании
Компания по производству уходовой косметики бренда Egomia. Наша философия: "Быть в ресурсе" – это быть в хорошем физическом и психологическом состоянии. Наша миссия - "Дарить совершенно новый опыт заботы о теле и эмоциональном состоянии". Мы хотим заботиться о людях, меняя жизнь к лучшему. Мы небольшая, гибкая и амбициозная команда. Ищем человека, который готов сочетать стратегическое мышление с операционным драйвом, брать на себя ответственность и влиять на рост бизнеса. Здесь вас ждет минимум бюрократии и максимум пространства для реализации собственных идей.
Задачи
•Анализ рынка, сегментация клиентов, постановка целей по объёму продаж и доле рынка
•Поиск и привлечение новых заказчиков, ведение переговоров, заключение договоров
•Запуск интеграций, спецпроектов и взаимовыгодных бартерных механик с ресторанами и отелями (HoReCa - партнерский канал)
•Экспансия в SPA, студии йоги/пилатеса и салоны красоты. Выстраивание работы так, чтобы площадки рекомендовали продукт конечному клиенту
•Привлечение корпоративных клиентов, разработка уникальных подарочных предложений под праздники и спецзаказы (корпоративные подарки, подарочный канал B2B)
•Сквозной контроль юнит-экономики по каждому каналу — понимание маржинальности, рентабельности, эффективности скидок и бюджетов
Требования
•Знание основ продаж и управления продажами, мерчендайзинга, маркетинга
•Опыт работы в сфере продаж B2B от 3-х лет, опыт работы в торговых или производственных компаниях
•Навыки проведения переговоров и деловой переписки
•Умение самостоятельно находить и привлекать клиентов
•Навыки работы в CRM-системах и 1С (выстраивание воронки продаж)
•Понимание этапов продаж и клиентского цикла
•Понимание юнит-экономики (влияние скидок, отсрочек и маржинальности на прибыль)
•Управленческие навыки, инициативность и ориентация на результат
Условия
•Участвовать в продвижении косметики, которой вы будете гордиться – продукта, которая дарит новый опыт заботы о теле и эмоциональном состоянии
•Фиксированная заработная плата + бонусы (обсуждается индивидуально по результатам собеседования)
•Скидки для коллег на ресурсную косметику
•Атмосфера стартапа: минимум бюрократии, прямое общение с основателями, возможность быстро видеть результаты своих решений и влиять на продажи
•Гибридный формат работы, несколько дней в офисе
