О компании
Мы — компания «ВИКМА», эксперт в сфере международной логистики и ВЭД с 15-летней историей. Мы организуем морские, автомобильные, авиационные и железнодорожные перевозки, обеспечиваем таможенное оформление и комплексное сопровождение внешнеэкономической деятельности. Сейчас мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие коммерческого направления, усиление команды и достижение амбициозных показателей по выручке и маржинальности. Нам нужен не формальный руководитель, а сильный коммерческий лидер и практик, который понимает рынок международной логистики, умеет продавать сам и способен построить эффективную систему продаж.
Задачи
•Формировать и реализовывать стратегию развития отдела продаж
•Определять цели, планы продаж и ключевые показатели эффективности
•Отвечать за выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности
•Разрабатывать и внедрять инструменты увеличения продаж и среднего чека
•Анализировать рынок, конкурентов и перспективные направления ВЭД
•Развивать продажи международных перевозок и сопутствующих услуг
•Выстраивать системную работу с ключевыми клиентами
•Лично участвовать в переговорах с крупными и стратегическими клиентами
•Привлекать новых корпоративных клиентов и ЛПР
•Развивать отношения с собственниками, генеральными директорами и руководителями ВЭД/логистики
•Участвовать в подготовке коммерческих предложений и сложных тендеров
•Закрывать крупные и нестандартные сделки
•Развивать существующих клиентов и увеличивать объём услуг внутри клиентского портфеля
•Контролировать экономику сделок и рентабельность клиентов
•Анализировать себестоимость логистических услуг и ценообразование
•Контролировать маржинальность по направлениям и менеджерам
•Анализировать воронку продаж, конверсию и причины потери сделок
•Формировать регулярную управленческую отчётность для руководства
•Участвовать в формировании бюджета продаж и прогнозировании выручки
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж / коммерческим руководителем от 3 лет
•Опыт работы именно в международной логистике, ВЭД, транспортно-экспедиционной деятельности
•Глубокое понимание рынка международных перевозок
•Практический опыт продаж B2B-услуг
•Подтверждённый опыт привлечения и развития крупных корпоративных клиентов
•Понимание экономики логистического бизнеса: себестоимость, наценка, маржа, валовая прибыль, рентабельность
•Умение строить систему продаж, а не только контролировать текущую работу менеджеров
•Опыт формирования, обучения и мотивации отдела продаж
•Навыки проведения сложных переговоров с ЛПР
•Системное мышление и развитые управленческие навыки
•Высокий уровень самостоятельности и ответственности за результат
Будет плюсом:
•Собственная база корпоративных клиентов и контакты в сегменте ВЭД
•Опыт работы с импортёрами, экспортёрами, производственными и торговыми компаниями
•Опыт продаж контейнерных, морских, автомобильных, железнодорожных и мультимодальных перевозок
•Опыт развития новых направлений продаж
•Опыт работы с крупными международными клиентами и тендерами
•Знание английского языка
•Опыт работы с CRM и аналитическими системами
•Опыт построения отдела продаж «с нуля» или его масштабирования
Условия
•Официальное трудоустройство
•Конкурентный доход: фиксированный оклад + бонус за выполнение коммерческих показателей
•Доход напрямую зависит от результата и эффективности отдела
•График работы 5/2, с 9:30 до 18:30
•Офис на Васильевском острове в Санкт-Петербурге
•Возможность влиять на коммерческую стратегию компании
•Высокая степень самостоятельности в принятии решений
•Поддержка операционного и логистического подразделений
•Возможность формировать и развивать собственную команду
•Работа с интересными B2B-клиентами и сложными логистическими задачами
•Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией
•У руководителя продаж не будет необходимости самостоятельно решать операционные вопросы каждой перевозки — за реализацию сделок отвечает профессиональная логистическая команда
