Описание
Описания нет
Задачи
•Управление отделом продаж и выполнение планов по выручке и валовой прибыли.
•Построение и развитие системы активных B2B-продаж.
•Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов.
•Личные переговоры с крупными и ключевыми клиентами.
•Продажа международных логистических услуг: Россия, Китай, Европа, США → Узбекистан.
•Продажа комплекса услуг компании: международные перевозки, таможенное оформление, сертификация, складское хранение и обработка, фулфилмент, сортировка и доставка по Узбекистану.
•Развитие существующей клиентской базы и увеличение объёма продаж.
•Постановка планов и KPI менеджерам отдела продаж.
•Контроль воронки продаж и ведения CRM.
•Контроль коммерческих предложений, тарифов и маржинальности сделок.
•Подбор, адаптация, обучение и мотивация менеджеров.
•Анализ рынка, конкурентов и поиск новых направлений продаж.
•Еженедельная отчётность по результатам работы отдела.
Требования
•Опыт руководства отделом B2B-продаж.
•Успешный опыт привлечения новых корпоративных клиентов.
•Навыки переговоров с собственниками и руководителями компаний.
•Опыт работы с CRM, воронкой продаж и KPI.
•Понимание экономики сделки, себестоимости и маржинальности.
•Сильные управленческие и переговорные навыки.
•Ориентация на конкретный финансовый результат.
Будет плюсом: опыт в логистике, международных перевозках, ВЭД, e-commerce или смежных направлениях.
Условия
•Работа в развивающейся международной логистической компании.
•Официальное трудоустройство.
•Работа в Ташкенте.
•Оклад + KPI + бонус за выполнение и перевыполнение плана.
•Уровень дохода обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
•Возможность самостоятельно формировать и развивать сильную команду продаж.
•Реальные возможности профессионального и финансового роста.
