Описание
Мы 26 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях. Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для 21 отрасли промышленности. Приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж (сырье для ЛКМ).
Задачи
•Развивать продажи сырья для лакокрасочной промышленности, искать новые продуктовые направления и перспективные сегменты рынка
•Формировать продуктовую стратегию с учётом спроса и рентабельности, выводить новые продукты на рынок
•Управлять отделом продаж, развивать команду и отвечать за выполнение планов
•Лично работать с ключевыми клиентами и вести сложные переговоры
•Анализировать показатели продаж и воронку в CRM, управлять выручкой и маржинальной прибылью
•Совместно с закупками и логистикой оптимизировать условия закупок, контролировать товарные остатки и снижать риск неликвидов
Требования
•Опыт работы руководителем отдела продаж или коммерческим директором от 3 лет
•Опыт продаж сырья для ЛКМ и сильные навыки личных B2B-продаж
•Успешный опыт запуска новых продуктовых направлений и вывода их на целевую маржинальность
•Опыт формирования отдела продаж и системного управления командой
•Умение работать с коммерческими показателями и использовать CRM для управления продажами
Будет плюсом: профильное образование (химия, ЛКМ, ТХМ)
Условия
•Управление растущим подразделением: планируем рост отдела вдвое
•Востребованный на рынке продукт
•Реальная возможность влиять на ассортимент, закупочную стратегию и развитие новых направлений
•Для кандидатов с релевантным опытом — полностью удаленный / гибридный формат
•Карьерный рост до руководителя коммерческого блока / дивизиона
•Современная CRM и ERP с аналитикой в реальном времени
•Мотивация: оклад + KPI + % от маржинальной прибыли по новым группам (ежеквартально). Финальный доход обсуждаем по итогам собеседования
•Оформление по ТК РФ, полный день (9:00–18:00), комфортный офис / гибрид / удалёнка
