Описание
Мы больше 25 лет успешно ведем свой бизнес, сохраняя стабильность и активно развиваясь в новых направлениях. Мы - лидеры среди поставщиков химического сырья с годовым оборотом свыше 13 млрд рублей и портфелем 140+ продуктов для более 20 отраслей промышленности. Мы приглашаем в нашу команду Руководителя отдела продаж (ГОКи).
Задачи
•Управлять командой менеджеров по продажам, менеджеров по внешнеэкономической деятельности, технологами.
•Сформировать команду отдела продаж: доукомплектовать действующую команду в условиях развития отдела и новых продуктов.
•Взаимодействовать с командами маркетинга, логистики, тендерного отделов.
•Управлять отраслевым предложением: развивать и формировать продуктовый портфель.
•Самостоятельно формировать и выстраивать план продаж в соответствии с целями KPI (маржинальность, эффективность сделок, просроченная ДЗ, оборачиваемость и т.д.).
•Развивать клиентскую базу: с использованием данных из CRM и ERP выявить потенциал развития продаж по действующим клиентам и сегментировать целевую аудиторию для привлечения новых.
•Самостоятельно работать с ключевыми клиентами и новыми продуктами: взаимодействовать с лидерами отраслей (ГОКи, металлургия) для выявления потребности в действующих или новых химических продуктов.
•Участвовать в изменении бизнес-процессов, расти как эксперт и управленец.
Требования
•Управление продажами B2B от 5 лет на позиции начальника отдела/коммерческого директора.
•Опыт работы на рынках со сложным продуктом, длинным циклом сделки (от 3 месяцев и более) и с высокими чеками.
•Успешное внедрение новых продуктов/услуг на существующую клиентскую базу и в новые ниши.
•Знание рынка горно-добывающей и горно-обогатительной отрасли.
•Понимание технологических цепочек: добыча → обогащение → переработка/сбыт.
•Высшее образование (техническое / экономическое).
•Курсы по управлению продажами, управлению бизнес-процессами, управлению персоналом.
•Ориентация на результат, самоорганизация, способность вести несколько проектов и управлять рисками, развитые бизнес-коммуникации (письменное и устное общение на уровне топ-менеджмента).
Будет плюсом: знание рынка химического сырья.
Условия
•Для кандидатов с релевантным опытом возможен полностью удаленный формат работы.
•Прозрачная и мотивирующая схема дохода: оклад + KPI + ежеквартальная премия (% от маржинальной прибыли).
•Финальный уровень дохода обсуждается с каждым кандидатом индивидуально по итогам собеседования.
•Высокий уровень автоматизации бизнес-процессов: современная CRM и ERP-системы (интеграция, единая база клиентов, автоматическая отчетность, аналитика продаж в реальном времени).
•Продуктовое и технологическое обучение: помощь в изучении ассортимента химического сырья, его применения в ГОКах и добывающей промышленности.
•Карьерный и профессиональный рост: реальная возможность вырасти до руководителя отдельного направления или отраслевого директора.
•Самостоятельность и экспертиза: право влиять на решения, свобода инициатив и системный кросс-функциональный обмен.
•Высокая самоорганизация и доверие: ценится результат, а не количество часов «в кресле», приветствуется проактивный подход к улучшению процессов.
•Оформление по ТК РФ, полный рабочий день (с 9:00 до 18:00), комфортный офис / гибридный формат / удаленную работу обсуждаем.
