Описание
Для развития собственного бренда производственной компании и выхода в сетевые магазины приглашаем руководителя отдела продаж.
Задачи
•Анализ конкурентной среды и требований целевых сетей (ФУД/НОН-ФУД, федеральные/региональные)
•Формирование коммерческого предложения под формат каждого ритейлера: определение ценовой политики, расчет маржинальности, скидочных матриц и промо-бюджетов, а также адаптация SKU под требования сетей
•Выход на KAM сетей, проведение презентаций бренда и коммерческих условий
•Согласование условий поставки, штрафных санкций, логистических квантов, маркетинговых условий (выкладка, промо, листинг) и проведение контрактов до этапа первых отгрузок
•Построение цепочки поставок (напрямую в РЦ сетей или через дистрибьюторов)
•Разработка и реализация годового промо-календаря, контроль выкладки и представленности товара
•Анализ регулярных продаж, ротации товара по SKU и оборачиваемости для своевременной ротации слабых позиций и ввода новинок
Требования
•Опыт работы в FMCG и с сетевыми магазинами
•Опыт ведения переговоров с ЛПР и категорийными менеджерами сетей
•Управление командой менеджеров по продажам
•Синхронизация плана продаж и производства
Условия
•Удаленная занятость с возможностью посещения офиса
•Рабочий график 5/2, суббота и воскресенье — выходные дни
•Трудоустройство
•Заработная плата обсуждается на собеседовании (оклад и процент с продаж)
