Описание
Мы компания "ХимТоргПроект" - стабильно занимаем лидирующие позиции на рынке производства и поставок строительных и химических материалов широкого спектра применения вот уже более 30 лет. На сегодняшний день наша компания поставляет свою продукцию по всей России. Мы гордимся индивидуальным подходом к каждому клиенту, широким ассортиментом и качеством продукции, отлаженной логистикой и профессиональной командой. Приглашаем к сотрудничеству на должность Руководителя отдела продаж DIY сети!
Задачи
•Оперативное и стратегическое управление продажами отдела по работе с торговыми сетями (DIY)
•Планирование и обеспечение выполнения плановых объемов продаж отделом, контроль за дебиторской задолженностью
•Анализ ситуации на рынке по ключевым игрокам: цены, объемы, ключевые условия, логистика, конкурентные преимущества/недостатки
•Разработка стратегии продаж и развития отдела в годовой перспективе, определение целевых направлений, заключение новых контрактов с сетями
•Проведение переговоров с ключевыми и стратегическими партнерами, регулярные встречи, командировки, поддержание и развитие клиентской базы
•Контроль и коррекция целей и задач отдела, эффективно выстроенная система контроля исполнения
•Координация и оптимизация действующих бизнес процессов в отделе, между всеми подразделениями в компании, предложения по оптимизации бизнес процессов по компании с привязкой к результативности отдела
•Создание и поддержание этики коммуникации между сотрудниками, положительного настроя и здоровой рабочей атмосферы в отделе, развитие сотрудников (понимание сильных и слабых сторон каждого сотрудника отдела)
•Разработка KPI на ежемесячной основе для подчиненных сотрудников
•Эффективно распределенный и корректно работающий ФОТ
Требования
•Успешный подтверждённый опыт управления отделом по работе с ключевыми клиентами (федеральные и региональные торговые сети)/ сетевым каналом продаж
•Высшее образование
•Чёткое понимание показателей продаж, владение инструментами управления ими
•Успешный опыт проведения переговоров на уровне ЛПР
•Умение расставлять приоритеты в бизнес-процессах
•Смелость в принятии решений, готовность достигать целей, брать на себя ответственность за действия и результаты
•Лидерские качества, умение вдохновлять и вести за собой команду, помогать сотрудникам достигать поставленных целей
•Культура общения, умение управлять стрессом и эмоциями
•Готовность к возможным командировкам
Условия
•Достойный полностью официальный уровень дохода: оклад + ежемесячные премии + квартальные премии
•Официальное трудоустройство согласно ТК РФ
•Оплата сотовой связи, компенсация ГСМ на деловые поездки, оплата командировок (командировочные + транспортные расходы)
•График работы: 5/2 c 09:00 до 18:00 на территории работодателя (офис компании в шаговой доступности от ст.м. "Ленинский проспект")
•Интересная проактивная позиция в команде профессионалов своего дела
•Корпоративное обучение и тренинги
•Реальные возможности развития, карьерного и профессионального роста в компании с многолетним опытом и обширным нетворкингом
