Описание
Описания нет
Задачи
•Выстроить планирование: прогноз на месяц и квартал → план по каналам, магазинам, командам и сотрудникам → ежедневный план-факт
•Управлять магазинами в цифрах: проходимость, конверсия в покупку, средний чек, продажи с кв. м, like-for-like
•Вырастить не только оборот, но и маржу и чистую прибыль
•Внедрить CRM и сквозную отчётность по продажам
•Связать продажи с ассортиментом, остатками и оборачиваемостью вместе с закупками, учесть сезонность строительного рынка
•Внедрить стандарты магазина, выкладки и мерчандайзинга и контролировать их соблюдение
•Развивать работу с мастерами, прорабами, дизайнерами и строительными объектами, контролировать дебиторку по проектным клиентам
•Анализировать рынок и конкурентов, находить точки роста
•Запустить новые каналы с нуля и вывести их на план
•Собрать, обучить и замотивировать команду; принимать решения: развивать или менять
Требования
•От 5 лет в продажах, из них от 3 лет на руководящей позиции
•Опыт управления многофилиальной розницей и большой командой, включая директоров магазинов
•Строили или перестраивали систему продаж, можете показать результат в цифрах
•Сами считаете прогноз, маржу, конверсию и оборачиваемость
•Внедряли CRM и отчётность
•Требовательный, дисциплинированный, быстрый, аналитичный. Берёте ответственность на себя. Не ищете причины «почему не вышло», а говорите «вот как мы это сделаем»
Будет плюсом:
•Опыт в стройматериалах, отделочных материалах, DIY или смежных категориях (большой плюс)
•Запускали новые каналы продаж (плюсом опыт в опте, дистрибуции, онлайне)
Условия
•Свободу в построении системы и команды
•Прямой доступ к операционному директору, быстрые решения без бюрократии
•Свобода выстроить систему продаж и структуру команды под себя
•Право набирать, увольнять и менять процессы
•Сильный ассортимент стройматериалов и растущая сеть
•Ресурсы на внедрение CRM и аналитики
